Ein Leitfaden für Social Selling auf LinkedIn

Seien wir ehrlich, der Begriff "Social Selling" wird oft verwendet. Aber was bedeutet er eigentlich, besonders auf einer Plattform wie LinkedIn?

Im Kern geht es beim Social Selling darum, langfristig zu denken. Es ist die Kunst, echte, aufrichtige Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen, anstatt sie aus dem Nichts mit einem Kaltakquise-Pitch zu überfallen. Sie nutzen die Plattform, um die richtigen Leute zu finden, zeigen ihnen, dass Sie Ihr Fachwissen teilen, indem Sie wertvolle Inhalte bereitstellen, und bauen eine Verbindung auf, die sich schließlich zu einem echten Verkaufsgespräch entwickelt.

Stellen Sie es sich so vor: Es ist der Unterschied zwischen einem Kaltanruf und einer warmen Einführung. Beim Social Selling bauen Sie Vertrauen auf, bevor Sie überhaupt etwas verlangen.

Warum Social Selling auf LinkedIn tatsächlich funktioniert

Es ist Zeit, das alte Drehbuch zu vergessen. Aggressive Kaltakquise und spammige, kopierte Nachrichten funktionieren einfach nicht mehr. Social Selling ist nicht nur eine neue Taktik; es ist eine völlig andere Denkweise über B2B-Vertrieb.

Traditioneller Vertrieb fühlt sich an, als würde man seinen Pitch in einen überfüllten Raum rufen und einfach hoffen, dass jemand – irgendjemand – zuhört. Social Selling auf LinkedIn hingegen ist wie eine Vorstellung durch einen gemeinsamen Freund, dem jeder vertraut. Diese anfängliche Mauer der Skepsis? Sie ist bereits verschwunden.

Dieser Ansatz verwandelt den Vertrieb von einem Mengen-Spiel in einen durchdachten, beziehungsorientierten Prozess. Sie sind nicht mehr nur ein weiterer Verkäufer, sondern werden zu einem hilfreichen Berater. Wenn Sie konsequent Wert und Fachwissen zeigen, bauen Sie die Art von Vertrauen auf, die Türen öffnet und echte Geschäftsgespräche initiiert.

Der Mentalitätswechsel: Vom Verkaufen zum Lösen

Das eigentliche Geheimnis des Social Selling auf LinkedIn ist ein einfacher, aber wirkungsvoller Perspektivwechsel. Hören Sie auf, sich darauf zu konzentrieren, was Sie verkaufen wollen, und beginnen Sie, sich darauf zu konzentrieren, welche Probleme Ihr Publikum lösen muss.

Diese "Lösungs"-Mentalität ändert alles.

• Sie hören mehr zu, als Sie reden. Sie beginnen, darauf zu achten, was Ihre potenziellen Kunden posten, welche Fragen sie stellen und welche Schmerzpunkte sie in Branchengruppen beklagen.

• Sie geben zuerst Wert. Bevor Sie überhaupt daran denken, ein Meeting anzufordern, teilen Sie aufschlussreiche Artikel, hinterlassen hilfreiche Kommentare und verbinden Menschen in Ihrem Netzwerk, die voneinander profitieren könnten.

• Sie bauen authentische Verbindungen auf. Das Ziel ist nicht nur, eine Liste von Leads aufzubauen, die mit automatisierten Nachrichten bombardiert werden sollen. Es geht darum, ein echtes professionelles Netzwerk zu schaffen.

Warum funktioniert das so gut? Weil die B2B-Käufer von heute versiert sind. Sie machen ihre Hausaufgaben selbst und haben eine geringe Toleranz dafür, unterbrochen zu werden. Tatsächlich nutzen über 70 % der B2B-Entscheidungsträger soziale Medien, um Produkte und Dienstleistungen zu recherchieren, bevor sie überhaupt an einen Kauf denken.

Wenn ein potenzieller Käufer tatsächlich einen Vertriebsmitarbeiter kontaktiert, ist er oft schon mehr als die Hälfte seines Entscheidungsprozesses durchlaufen. Social Selling ermöglicht es Ihnen, von Anfang an an diesem Gespräch teilzunehmen.

LinkedIn ist der perfekte Spielplatz

LinkedIn ist einzigartig für diesen modernen, menschlicheren Ansatz im Vertrieb konzipiert. Es ist eine professionelle Welt, in der Entscheidungsträger aktiv nach Lösungen, Einblicken und Branchenwissen suchen. Die Menschen sind dort geschäftlich unterwegs, was sie viel offener für professionelles Engagement macht als auf jeder anderen Plattform.

Wenn Sie sich konsequent als hilfreiche Ressource präsentieren, werden Sie zu einem bekannten und vertrauenswürdigen Namen. Und wenn schließlich ein Bedarf entsteht, sind Sie kein Fremder – Sie sind die erste Person, an die sie denken. Das ist die wahre Magie des Social Selling auf LinkedIn: Es verwandelt Ihr Netzwerk in Ihr wertvollstes Vertriebs-Asset.

Ihr LinkedIn-Profil: Die Grundlage des Social Selling

Bevor Sie überhaupt daran denken, eine Kontaktanfrage zu senden oder einen Beitrag zu verfassen, müssen wir über Ihr LinkedIn-Profil sprechen. Ernsthaft. Betrachten Sie es weniger als Lebenslauf und mehr als Ihre persönliche Verkaufsseite. Es muss die Schwerstarbeit für Sie leisten, 24/7, indem es eine einfache Frage für jede Person beantwortet, die darauf landet: „Was habe ich davon?“

Wenn Ihr Profil nur Ihre alten Jobs und Verantwortlichkeiten auflistet, verpassen Sie den gesamten Sinn des Social Selling auf LinkedIn. Ein wirklich kundenorientiertes Profil dreht den Spieß um. Es geht nicht darum, was Sie getan haben; es geht darum, was Sie für sie tun können. Jeder einzelne Teil davon – von Ihrer Überschrift bis zu Ihrem „Über mich“-Bereich – sollte darauf ausgelegt sein, Vertrauen aufzubauen und potenziellen Kunden zu zeigen, dass Sie ihre Welt verstehen.

Hier geht es nicht um Eitelkeit. Es geht um Strategie. Ein scharfes Profil zieht Leads an und verleiht Ihnen sofortige Glaubwürdigkeit, wenn Sie diejenige sind, die sich meldet. Es ist das Fundament von allem, was Sie sonst noch tun werden.

Ihre Überschrift ist Ihr 24/7 Elevator Pitch

Ihre Überschrift ist das wertvollste Stück Immobilien auf Ihrem gesamten Profil. Sie folgt Ihnen überall hin auf LinkedIn – in Suchergebnissen, Kommentaren und Kontaktanfragen. Die meisten Leute geben einfach ihren Jobtitel an, wie „Account Executive bei ABC Corp.“ Das sagt den Leuten, was Sie sind, aber nicht, was Sie tun.

Eine aussagekräftige, kundenorientierte Überschrift trifft diese einfache Formel genau: Ich helfe [Ihrer Zielgruppe], [ihr gewünschtes Ergebnis] zu erreichen, indem ich [Ihre Methode] anwende.

• Die alte Art: Sales Manager bei TechSolutions

• Die smarte Art: Ich helfe SaaS-Gründern, den Umsatz durch Optimierung ihrer Sales Funnels zu skalieren

Sehen Sie den Unterschied? Die zweite zieht sofort die Aufmerksamkeit der richtigen Person auf sich und schreit nach Wert. Sie beginnt ein Gespräch, bevor Sie überhaupt eine Nachricht gesendet haben, und positioniert Sie als Problemlöser, nicht nur als einen weiteren Verkäufer.

Vergessen Sie den Lebenslauf, erzählen Sie eine Geschichte in Ihrem „Über mich“-Bereich

Ihr „Über mich“-Bereich ist der Ort, an dem Sie menschlich sein können. Bitte, vergessen Sie das Corporate-Speak und hören Sie auf, in der dritten Person über sich selbst zu schreiben. Schreiben Sie, wie Sie sprechen. Lassen Sie Ihre Persönlichkeit durchscheinen.

Strukturieren Sie es wie eine Mini-Geschichte, die Ihren idealen Kunden fesselt:

1. Der Aufhänger: Beginnen Sie damit, ein großes, frustrierendes Problem anzusprechen, mit dem Ihr Publikum täglich zu kämpfen hat.

2. Die Empathie: Zeigen Sie ihnen, dass Sie es verstehen. Sie waren schon dort, Sie verstehen ihre Schwierigkeiten.

3. Die Lösung: Erklären Sie kurz, wie Sie dieses Problem lösen, und konzentrieren Sie sich dabei auf Ihren einzigartigen Ansatz.

4. Der Beweis: Fügen Sie einen schnellen Erfolg ein – eine wichtige Statistik oder eine Mini-Fallstudie, die zeigt, dass Sie Ergebnisse erzielen.

5. Die Aufforderung: Beenden Sie mit einem klaren, unverbindlichen Call-to-Action. Laden Sie sie ein, sich zu verbinden oder eine hilfreiche Ressource anzusehen.

Betrachten Sie Ihre Profilzusammenfassung als Ressource, nicht als Lebenslauf. Sie sollte so sehr auf die Probleme konzentriert sein, die Sie lösen, dass eine Verbindung mit Ihnen wie eine kluge Geschäftsentscheidung erscheint.

Ihr Profilbild und Banner machen den ersten Eindruck

Menschen sind visuell. Ihr Profilbild und Banner sind das Erste, was sie sehen werden, und sie werden sich in Sekundenbruchteilen eine Meinung bilden. Ein professionelles, hochwertiges Headshot ist nicht verhandelbar. Wir sprechen von guter Beleuchtung, einem einfachen Hintergrund und einem freundlichen, zugänglichen Ausdruck in Ihrem Gesicht.

Und dieses Bannerbild? Es ist eine riesige verpasste Gelegenheit, wenn Sie es als Standard-Blau-Grafik belassen. Nutzen Sie diesen Platz, um Ihren Wert zu unterstreichen. Es könnte ein Kunden-Testimonial, der Slogan Ihres Unternehmens oder ein professionelles Bild sein, das Ihre Branche anspricht. Diese visuellen Hinweise bauen unbewusstes Vertrauen auf, bevor jemand ein einziges Wort liest.

Mit über 65 Millionen Entscheidungsträgern auf LinkedIn ist es entscheidend, dies richtig zu machen. Die Plattform ist eine massive Traffic-Quelle für B2B, und die Daten sind eindeutig: 78 % der Vertriebsmitarbeiter, die Social Selling nutzen, übertreffen ihre Kollegen, die dies nicht tun. Ein poliertes Profil ist immer der erste Schritt. Wenn Sie lernen möchten, wie Sie Ihr Netzwerk effektiv erweitern, beginnt alles hier.

Social Selling Taktiken in die Tat umsetzen

Ein gepflegtes Profil ist nur der Startpunkt. Social Selling auf LinkedIn ist ein aktiver Sport, kein „einmal einrichten und vergessen“-Deal. Es geht darum, konsistente, tägliche Gewohnheiten zu etablieren, die Ihre Präsenz in eine leistungsstarke Lead-Generierungsmaschine verwandeln.

Hier geht es nicht darum, ziellos durch Ihren Feed zu scrollen. Es ist eine fokussierte Strategie, die auf drei Kernaktionen basiert, die zusammenwirken, um Sie bei den richtigen Leuten aus den richtigen Gründen bekannt zu machen.

Stellen Sie es sich wie den Bau eines Hauses vor. Ihr optimiertes Profil ist das solide Fundament. Jetzt ist es an der Zeit, die Struktur aufzubauen – die richtigen Materialien (Potenzielle Kunden) zu finden, sie sorgfältig zusammenzusetzen (Engagement) und die Verbindungen zu sichern, die alles zusammenhalten.

Lassen Sie uns aufschlüsseln, wie das in der realen Welt im Vergleich zum Old-School-Ansatz funktioniert.

Traditioneller Vertrieb vs. Social Selling auf LinkedIn

Um den Wandel wirklich zu verstehen, hilft es, die alten und neuen Methoden nebeneinander zu sehen. Der Kontrast ist ziemlich deutlich.

Wie Sie sehen, dreht Social Selling den Spieß um. Anstatt potenzielle Kunden zu unterbrechen, verdienen Sie ihre Aufmerksamkeit.

Finden Sie die richtigen Leute, bevor sie Sie finden

Zuerst müssen Sie Ihre idealen potenziellen Kunden identifizieren. Generische Kontaktanfragen an zufällige Personen zu senden, ist das digitale Äquivalent zum Rufen in die Leere. Es funktioniert nicht.

Sie müssen zum Detektiv werden. Nutzen Sie die leistungsstarken Suchwerkzeuge von LinkedIn, um Entscheidungsträger zu finden, die nicht nur gut passen, sondern auch Anzeichen zeigen, dass sie möglicherweise kaufbereit sind.

Die Beherrschung der LinkedIn-Suchfilter ist Ihr erster Schritt. Gehen Sie über Jobtitel und Branchen hinaus. Verwenden Sie Filter für Unternehmensgröße, geografische Lage und Keywords in deren Profil, um Ihre Liste einzugrenzen. Wenn Sie es ernst meinen, ist LinkedIn Sales Navigator unverzichtbar. Es bietet erweiterte Filter wie „in den letzten 30 Tagen auf LinkedIn gepostet“ oder „in den letzten 90 Tagen den Job gewechselt“ – das sind starke Kaufsignale.

Eine Person, die beispielsweise gerade eine neue Rolle begonnen hat, möchte oft etwas bewirken und ist offener für neue Lösungen. Das ist Ihr Stichwort. So wird Ihre Kontaktaufnahme zeitnah und relevant, nicht zufällig.

Zuerst mit Mehrwert engagieren

Sobald Sie Ihre Zielkunden gefunden haben, ist der Impuls, sich sofort zu verbinden und zu pitchen. Tun Sie es nicht.

Die effektivsten Social Seller arbeiten nach einem einfachen Prinzip: geben, geben, geben, dann fragen. Ihr Ziel ist es, auf deren Radar als wertvolle Ressource zu erscheinen, bevor Sie jemals in ihrem Posteingang auftauchen.

Das bedeutet, sich aktiv und durchdacht mit ihren Inhalten auseinanderzusetzen. Ein einfaches "Toller Beitrag!" ist vergesslich. Ein durchdachter Kommentar, der das Gespräch bereichert, eine aufschlussreiche Frage stellt oder eine verwandte Ressource teilt? Das macht Sie aus den richtigen Gründen bemerkbar.

Das Ziel des Engagements ist nicht, viral zu gehen; es ist, ein bekannter, vertrauenswürdiger Name im beruflichen Umfeld Ihres potenziellen Kunden zu werden. Wenn Sie konsequent Wert zu ihren Gesprächen hinzufügen, sind Sie kein Fremder, wenn Sie sich schließlich melden – Sie sind ein anerkannter Kollege.

Eine solide Engagement-Strategie umfasst:

• Nachdenkliche Kommentare hinterlassen: Gehen Sie über generisches Lob hinaus. Fügen Sie eine neue Perspektive hinzu, stellen Sie eine Folgefrage oder teilen Sie eine kurze persönliche Erfahrung im Zusammenhang mit ihrem Beitrag.

• Relevante Inhalte teilen: Posten Sie Artikel, Fallstudien oder Erkenntnisse, die direkt die Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe ansprechen. So positionieren Sie sich als Experte.

• Strategisch Personen markieren: Wenn Sie einen Inhalt teilen, von dem Sie wissen, dass ein bestimmter potenzieller Kunde ihn wertvoll finden würde, markieren Sie ihn mit einer Notiz wie: „Ich dachte, das könnte Sie interessieren, angesichts Ihres letzten Beitrags zu [Thema].“

Dieser Ansatz des Social Selling auf LinkedIn funktioniert wirklich. Tatsächlich ist es 51 % wahrscheinlicher, dass Top-Vertriebsmitarbeiter, die diese Strategien anwenden, ihre Quoten erreichen oder übertreffen. Warum? Weil 61 % der Entscheidungsträger sagen, dass Inhalte, die sich auf ihre Schmerzpunkte konzentrieren, einen großen Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen haben – etwas, worüber Sie mehr auf TheCMO.com lesen können.

Das Bild unten verdeutlicht diesen Punkt und zeigt den Unterschied in den Ergebnissen zwischen verschiedenen Arten von Beiträgen.

Die Daten sind eindeutig: Kürzere, häufigere Beiträge generieren tendenziell ein höheres Engagement und mehr Conversions. Sie sind ein effizientes Werkzeug für Ihre tägliche Social-Selling-Routine.

Authentisch verbinden

Okay, Sie haben einen potenziellen Kunden aufgewärmt, indem Sie sich ein paar Mal mit dessen Inhalten beschäftigt haben. Jetzt ist es Zeit, diese Kontaktanfrage zu senden.

Hier machen so viele Leute Fehler. Die standardmäßige, leere Anfrage ist faul. Eine Nachricht, die sofort Ihr Produkt anpreist, ist eine garantierte Methode, ignoriert zu werden.

Ihre Kontaktanfrage sollte kurz, personalisiert und auf sie fokussiert sein, nicht auf Sie. Die Erfolgsformel besteht darin, auf ein gemeinsames Interesse oder eine kürzliche Interaktion zu verweisen, die Sie hatten.

Hier sind ein paar bewährte Wege, dies zu tun:

• Die „Gemeinsamkeit“-Anfrage: „Hallo [Name], ich habe Ihren letzten Beitrag zu [Thema] gesehen und Ihre Perspektive zu [spezifischem Punkt] sehr geschätzt. Ich verfolge Ihre Arbeit schon eine Weile und würde mich gerne vernetzen.“

• Die „Gemeinsame Gruppe“-Anfrage: „Hallo [Name], ich sehe, wir sind beide Mitglieder der [Name der LinkedIn-Gruppe]. Ich fand die Frage, die Sie letzte Woche zu [Thema] gestellt haben, interessant und wollte mich mit anderen Experten in diesem Bereich vernetzen.“

• Die „Inhalts-Wertschätzung“-Anfrage: „Hallo [Name], ich habe gerade Ihren Artikel zu [Artikeltitel] gelesen, und Ihr Ratschlag zu [spezifischem Tipp] war unglaublich hilfreich. Tolle Arbeit! Es wäre toll, sich zu vernetzen.“

Sehen Sie, was sie alle gemeinsam haben? Sie sind persönlich, sie bieten aufrichtiges Lob, und es gibt keinerlei Druck. Dieser authentische Ansatz erhöht Ihre Akzeptanzrate dramatisch und schafft eine positive Grundlage für zukünftige Gespräche.

Natürlich ist auch das Wissen, was man auf LinkedIn posten sollte, ein wichtiger Teil dieser Strategie, da es den Leuten überhaupt erst einen Grund gibt, Ihre Anfrage anzunehmen.

Durch die Beherrschung dieser drei Aktionen – Finden, Engagieren und Verbinden – schaffen Sie ein wiederholbares System, um Ihre LinkedIn-Aktivitäten in echte Verkaufschancen zu verwandeln.

Einfluss aufbauen mit einer Content-Strategie

Ein scharfes Profil und eine kluge Kontaktaufnahme sind Ihr Fundament, aber der wahre Motor des Social Selling auf LinkedIn ist Ihr Content.

Betrachten Sie Ihren Content als Ihre Glaubwürdigkeit in Aktion. Er ist der Beweis, dass Sie Ihr Fachwissen besitzen, Ihren Wert zeigen und das richtige Publikum zu sich ziehen – alles ohne eine einzige Kaltakquise-Nachricht zu senden.

Das Ziel ist nicht nur, zufällige Dinge zu posten. Es geht darum, konsequent wirklich nützliche Einblicke zu teilen, die die größten Probleme Ihres Publikums lösen. Wenn Sie das richtig machen, drehen Sie den Spieß um: Sie jagen nicht mehr Leads, sondern ziehen sie an. Die Leute werden Sie als den Experten ansehen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie an Ihre Tür klopfen, wenn sie Hilfe brauchen.

Führen Sie mit Wert, nicht mit einem Verkaufs-Pitch

Dies ist die goldene Regel des Social Selling Contents: Geben, nicht fragen. Führen Sie mit Einblick, nicht mit einem Pitch.

Die Leute scrollen auf LinkedIn nach Ideen, Lösungen und beruflicher Weiterentwicklung, nicht nach einer weiteren Anzeige. Ihr Content muss zu dieser Stimmung passen.

Jeder einzelne Beitrag sollte darauf abzielen, zu helfen, zu lehren oder zu informieren. Teilen Sie eine Lektion, die Sie auf die harte Tour gelernt haben, analysieren Sie einen neuen Branchentrend oder bieten Sie einen praktischen Tipp an, den Ihr Publikum noch heute nutzen kann. Diese einfache Verschiebung positioniert Sie als großzügigen Experten, nicht nur als einen weiteren Verkäufer.

Ihr Content sollte die Fragen beantworten, die sich Ihre idealen Kunden bereits stellen. Wenn Sie ihre Probleme konsequent öffentlich lösen, werden sie Ihnen vertrauen, auch ihre größeren Probleme im Privaten zu lösen.

Dieser ganze Ansatz schafft ein massives Vertrauensfundament. Wenn Sie tatsächlich ein Verkaufsgespräch beginnen, sieht der potenzielle Kunde Sie bereits als glaubwürdige, hilfreiche Ressource.

Wählen Sie die richtigen Content-Formate

LinkedIn liebt eine gute Mischung aus Inhalten, und Ihr Publikum auch. Eine ausgewogene Strategie verhindert, dass Ihr Feed langweilig wird, und hilft Ihnen, mehr Menschen zu erreichen. Nicht jeder Beitrag muss ein 1.000-Wörter-Meisterwerk sein; manchmal treffen die einfachsten Formate am besten.

Hier sind ein paar Formate, die sich für Social Selling hervorragend eignen:

• Nur-Text-Beiträge: Kurze, prägnante Beiträge mit einer fesselnden ersten Zeile eignen sich hervorragend, um Gespräche zu beginnen. Sie sind schnell zu schreiben und für die Leute unterwegs leicht zu lesen.

• Karussells (PDFs): Diese eignen sich perfekt, um komplexe Ideen in einfache, visuelle Folien zu zerlegen. Sie bringen die Leute dazu, weiterzuklicken, was der Algorithmus liebt.

• Kurzvideos: Native Videos sind ein massiver Aufmerksamkeitsmagnet. Verwenden Sie sie für schnelle Tipps, um eine Geschichte zu erzählen oder etwas Schwieriges in weniger als zwei Minuten zu erklären.

• Umfragen: Möchten Sie sofortiges Engagement und einen Einblick in die Gedanken Ihres Publikums? Umfragen sind Ihr bester Freund. Stellen Sie eine einfache Frage, die mit Ihrer Branche zusammenhängt, und beobachten Sie, wie die Antworten eintreffen.

Der Trick besteht darin, herumzuspielen und zu sehen, worauf Ihr Netzwerk tatsächlich reagiert. Scheuen Sie sich nicht zu experimentieren.

Halten Sie einen konsistenten Zeitplan ein

Ehrlich gesagt, Konsistenz schlägt Frequenz jedes Mal.

Nur ab und zu zu posten, funktioniert einfach nicht. Sie verlieren jeglichen Schwung. Ein regelmäßiger Posting-Zeitplan hält Sie im Gedächtnis und signalisiert LinkedIn, dass Sie ein ernstzunehmender Akteur sind.

Ein Ziel von zwei bis vier hochwertigen Beiträgen pro Woche ist ein großartiges, nachhaltiges Ziel für die meisten Menschen. Es reicht aus, um sichtbar zu bleiben, ohne sich zu überfordern oder Ihr Netzwerk zu spammen. Denken Sie daran, zwei wirklich hilfreiche Beiträge sind mehr wert als fünf generische.

Während lange Artikel hervorragend für tiefgehende Themen sind, werden kürzere Beiträge, die das tägliche Engagement fördern, Ihr Hauptgeschäft sein. Sie können sogar einen großen Artikel in kleinere Textbeiträge oder ein Karussell für eine ganze Woche aufteilen.

Und noch etwas: Sprechen Sie mit den Leuten, die kommentieren! Das Beantworten von Kommentaren – besonders innerhalb der ersten Stunde – verleiht Ihrem Beitrag einen enormen Sichtbarkeitsschub. Es verwandelt Ihren Beitrag von einer Übertragung in ein echtes Gespräch und baut eine echte Community um Sie herum auf.

Für einen tieferen Einblick lesen Sie unseren Leitfaden zum Aufbau einer erfolgreichen LinkedIn-Content-Strategie.

So messen Sie Ihren Social Selling Erfolg

Sie investieren also Arbeit – engagieren sich, posten und vernetzen sich. Aber wie können Sie feststellen, ob Ihr Social Selling auf LinkedIn tatsächlich etwas bewirkt?

Likes und Views fühlen sich gut an, aber sie bezahlen nicht die Rechnungen. Echter Erfolg wird an Aktionen gemessen, die zu echten Geschäftsergebnissen führen.

Um zu wissen, was funktioniert, müssen Sie Ihren Fokus von Eitelkeitsmetriken auf aussagekräftige Key Performance Indicators (KPIs) verlagern. Stellen Sie es sich wie eine Autofahrt vor. Die Anzahl der Lieder, die Sie hören, ist eine lustige Statistik, aber das wahre Maß für den Fortschritt ist, wie viele Meilen Sie auf dem Weg zu Ihrem Ziel zurückgelegt haben. Auf die gleiche Weise sollten Ihre LinkedIn-Metriken den Fortschritt in Richtung eines Verkaufs verfolgen.

Das bedeutet, tiefer als das oberflächliche Engagement zu graben. Es geht darum, Daten zu finden, die beweisen, dass Sie sich mit den richtigen Leuten verbinden und wertvolle Gespräche anstoßen. Ein datengesteuerter Ansatz ist der einzige Weg, Ihren ROI zu beweisen, Ihre Taktiken zu verfeinern und den greifbaren Geschäftswert all Ihrer Bemühungen zu zeigen.

Wichtige Metriken, die wirklich zählen

Das Ablegen von Eitelkeitsmetriken ist der erste Schritt. Hören Sie auf, sich auf Post-Views zu fixieren, und beginnen Sie, die KPIs zu verfolgen, die direkt mit Vertriebsaktivitäten verbunden sind. Dies sind die Zahlen, die ein klares Bild Ihrer Pipeline-Aufbau-Bemühungen zeichnen.

Hier sind die Kernmetriken, die Sie beobachten sollten:

• Annahmequote von Verbindungsanfragen: Dies sagt Ihnen, wie gut Ihre personalisierte Kontaktaufnahme ankommt. Eine niedrige Quote könnte bedeuten, dass Ihr Profil eine Auffrischung benötigt oder Ihre Verbindungsnachrichten nicht ins Schwarze treffen. Streben Sie eine Annahmequote von über 30 % an, um zu wissen, dass Ihr Targeting stimmt.

• Profilaufrufe von Zielunternehmen: Schauen sich die richtigen Leute Ihr Profil an? LinkedIn zeigt Ihnen, für welche Unternehmen Ihre Profilbesucher arbeiten. Wenn Sie einen stetigen Strom von Besuchern von Ihren idealen Kundenkonten sehen, wissen Sie, dass Ihr Inhalt das richtige Publikum anzieht.

• Begonnene qualifizierte Gespräche: Dies ist eine der wichtigsten Metriken überhaupt. Verfolgen Sie, wie viele sinnvolle, zweiseitige Gespräche Sie jede Woche beginnen, die über einfache Höflichkeiten hinausgehen. Ein qualifiziertes Gespräch ist eines, bei dem Sie beginnen, einen potenziellen Bedarf oder eine Chance aufzudecken.

Den Social Selling Index entschlüsseln

LinkedIn bietet Ihnen eine integrierte Scorecard, um Ihre Leistung zu bewerten: den Social Selling Index (SSI). Dieser Wert, von 0 bis 100, misst, wie effektiv Sie in den vier Kernbereichen des Social Selling sind. Es ist ein fantastisches Diagnosewerkzeug, um genau zu erkennen, wo Sie sich verbessern können.

Ihr SSI ist nicht nur eine Zahl; es ist eine Roadmap. Er unterteilt Ihre Leistung in umsetzbare Kategorien und zeigt Ihnen genau, wo Ihre Strategie stark ist und wo sie Schwächen aufweist.

Ihr SSI-Score setzt sich aus vier Komponenten zusammen:

1. Aufbau Ihrer professionellen Marke: Wie vollständig und kundenorientiert ist Ihr Profil?

2. Die richtigen Leute finden: Wie effektiv nutzen Sie Suchwerkzeuge, um potenzielle Kunden zu identifizieren?

3. Mit Einblicken interagieren: Teilen Sie wertvolle Inhalte und beteiligen Sie sich an relevanten Gesprächen?

4. Beziehungen aufbauen: Wie stark ist Ihr Netzwerk und Ihr Prozess zum Knüpfen von Kontakten?

Ein Wert über 75 bedeutet im Allgemeinen, dass Sie eine starke und konsistente Social-Selling-Routine haben. Die regelmäßige Überprüfung Ihres SSI hilft Ihnen, auf Kurs zu bleiben und gezielte Verbesserungen an Ihren täglichen Gewohnheiten vorzunehmen. Mit über 1,2 Milliarden Mitgliedern ist die Nutzerbasis von LinkedIn die wesentliche Arena für B2B-Engagement, und all diese Aktivitäten sind fruchtbarer Boden, damit sich diese Strategien auszahlen. Weitere Details zu den leistungsstarken Nutzerstatistiken von LinkedIn finden Sie auf sproutsocial.com.

Fragen zum Social Selling? Lassen Sie uns sie klären.

Der Einstieg ins Social Selling auf LinkedIn wirft immer ein paar praktische Fragen auf. Das Verständnis der Landschaft hilft Ihnen, realistische Erwartungen zu setzen und eine Strategie zu entwickeln, die tatsächlich für Sie funktioniert, nicht gegen Sie.

Lassen Sie uns einige der häufigsten Fragen behandeln, die sich Menschen stellen, wenn sie anfangen.

Wie viel Zeit nimmt das wirklich in Anspruch?

Eine der ersten Bedenken ist immer die Zeit. Wie viel davon frisst das eigentlich auf?

Die Antwort ist nicht, stundenlang gedankenlos zu scrollen. Es geht um fokussierte, konsequente Anstrengung. Nur 20-30 Minuten täglich für gezielte Aktivitäten – wie das Engagement mit einer Handvoll wichtiger potenzieller Kunden oder das Teilen eines aufschlussreichen Beitrags – reichen aus, um im Laufe der Zeit ernsthaften Schwung aufzubauen.

Wie lange dauert es, bis ich Ergebnisse sehe?

Das ist keine Sache über Nacht. Im Gegensatz zu einem Kaltanruf, der ein sofortiges „Ja“ oder „Nein“ erhält, geht es beim Social Selling darum, Beziehungen und Glaubwürdigkeit aufzubauen. Stellen Sie es sich wie das Anlegen eines Gartens vor; Sie werden am Tag nach dem Pflanzen der Samen keinen Spross sehen.

Sie werden zuerst die kleinen Erfolge bemerken, wie höhere Annahmequoten für Verbindungsanfragen und mehr Leute, die sich mit Ihren Beiträgen beschäftigen. Die greifbaren Ergebnisse, wie qualifizierte Meetings, die direkt aus Ihren Bemühungen gebucht werden, stellen sich typischerweise innerhalb von zwei bis drei Monaten konstanter Aktivität ein. Geduld ist hier der Schlüssel. Sie müssen dranbleiben.

Der Erfolg im Social Selling wird nicht in Tagen gemessen, sondern im Vertrauen, das Sie über Wochen und Monate aufbauen. Es ist eine langfristige Investition in Ihre professionelle Marke, die sich in wärmeren Leads und kürzeren Verkaufszyklen auszahlt.

Muss ich für LinkedIn Sales Navigator bezahlen?

Schauen Sie, Sie können Social Selling absolut mit einem kostenlosen LinkedIn-Konto beginnen. Aber wenn Sie es ernst meinen, ist Sales Navigator ein absoluter Game-Changer. Es bietet Ihnen erweiterte Suchfilter, mit denen Sie ideale potenzielle Kunden mit unglaublicher Präzision finden können, was Ihnen Stunden manueller Suche erspart.

Hier ist, warum es so leistungsstark ist:

• Erweiterte Lead-Filter: Konzentrieren Sie sich auf Personen nach Unternehmensgröße, Hierarchieebene, kürzlichen Jobwechseln und vielem mehr. Es ist unglaublich spezifisch.

• Lead-Empfehlungen: Die Plattform beginnt proaktiv, relevante Leads basierend auf Ihren gespeicherten Daten vorzuschlagen. Sie übernimmt die Suche für Sie.

• InMail-Nachrichten: Sie erhalten einen monatlichen Vorrat an Nachrichten, um Personen außerhalb Ihres Netzwerks zu erreichen, was für eine gezielte Kontaktaufnahme unerlässlich ist.

Obwohl es am ersten Tag nicht zwingend erforderlich ist, ist ein Upgrade ein kluger Schachzug, sobald Sie eine konsistente Routine aufgebaut haben. Es verwandelt Ihre Kundenakquise von einem Ratespiel in einen datengesteuerten Prozess, der Sie viel schneller zu sinnvollen Gesprächen – und letztendlich zu abgeschlossenen Geschäften – führt.

Bereit, Ihre tägliche LinkedIn-Routine effizienter und wirkungsvoller zu gestalten? Social Presence ist das All-in-One-Tool, das Ihnen hilft, bedeutungsvolle Verbindungen aufzubauen und konsistent präsent zu sein, ohne sich abzuarbeiten. Optimieren Sie Ihr Engagement, generieren Sie durchdachte Kommentare mit AI und verfolgen Sie mühelos Ihren Fortschritt. Sparen Sie noch heute Zeit und bauen Sie Ihre Marke mit Social Presence auf.