Выигрышная контент-стратегия в LinkedIn

Контент-стратегия в LinkedIn — это не просто то, что вы публикуете; это план действий, определяющий, как вы проявляете себя, делитесь ценностью и достигаете своих бизнес-целей на платформе. Это разница между случайными публикациями и превращением вашего профиля в мощный инструмент, который строит вашу репутацию и привлекает нужное внимание.

Почему ваша контент-стратегия в LinkedIn имеет значение

Публикация в LinkedIn без стратегии подобна попытке построить дом без чертежа. Вы можете получить несколько стен, но никогда не создадите функциональную, прочную конструкцию. Вы просто будете создавать шум. Продуманная контент-стратегия в LinkedIn — это тот самый чертеж, который гарантирует, что каждая публикация, комментарий и статья работают вместе для создания вашего профессионального бренда и достижения реальных результатов.

Подумайте об этом так: любой может бросать контент на стену и смотреть, что прилипнет. Но стратегический подход связывает ваши цели, аудиторию и сообщение в единый план, который действительно работает.

От случайных действий к целенаправленному влиянию

Когда у вас нет плана, создание контента кажется реактивным. Вы делитесь случайной статьей, которую только что прочитали, или быстрой мыслью, которая пришла вам в голову. Стратегия меняет этот сценарий, превращая ваш контент из второстепенной мысли в проактивный актив. Она помогает вам предвосхищать вопросы вашей аудитории и постоянно давать ответы, что является способом построения доверия и становления признанным экспертом.

Этот целенаправленный подход окупается несколькими ключевыми способами:

• Вы остаетесь в центре внимания: Последовательный, ценный контент держит ваше имя и бренд на виду у вашей сети.

• Вы привлекаете более качественных лидов: Обращаясь непосредственно к проблемам вашей аудитории, вы привлекаете людей, которые искренне заинтересованы в том, что вы предлагаете.

• Вы становитесь авторитетом: Когда вы последовательно делитесь содержательным контентом, люди начинают видеть в вас ведущего специалиста в вашей области.

Использование профессиональной сети

Будем реалистами, огромный размер LinkedIn делает стратегический подход обязательным. Мы говорим о платформе с 1,2 миллиарда участников по состоянию на начало 2025 года. Это цифровая городская площадь мира для профессионалов.

Именно поэтому 97% B2B-маркетологов используют LinkedIn в своих контент-планах. Платформа является абсолютной мощью, генерируя умопомрачительные 80% своих лидов из социальных сетей. Если вы работаете в B2B-секторе, игнорирование LinkedIn равносильно игнорированию ваших лучших потенциальных клиентов. Вы можете узнать больше статистики о маркетинговой мощи LinkedIn на sproutsocial.com.

Чтобы представить все это в перспективе, вот краткий обзор того, что входит в выигрышную стратегию.

Основные компоненты выигрышной стратегии LinkedIn

Надежная стратегия гарантирует, что все эти компоненты работают в гармонии, превращая ваши усилия в хорошо отлаженную машину.

Отличная контент-стратегия в LinkedIn — это не о том, чтобы быть самым громким голосом в комнате. Это о том, чтобы быть самым полезным, последовательным и актуальным. Она превращает ваш профиль из цифрового резюме в динамичный ресурс для вашей отрасли.

В конечном итоге, стратегия придает вашим усилиям четкую цель. Она гарантирует, что каждый фрагмент контента является строительным блоком, создающим мощное профессиональное присутствие, которое работает на вас долго после того, как вы нажмете «Опубликовать». Это то, что отличает мимолетное внимание от долгосрочного влияния.

Определите свои цели и точно определите свою аудиторию

Прежде чем вы даже подумаете о написании публикации, каждая надежная контент-стратегия в LinkedIn должна ответить на два обязательных вопроса: «Зачем я это делаю?» и «С кем я разговариваю?»

Без кристально чистых ответов вы просто добавляете шума. Представьте, что вы отправляетесь в путешествие без пункта назначения — вы потратите много бензина, но никуда не приедете.

Ваше «зачем» — это ваша цель, бизнес-результат, к которому вы стремитесь. Ваше «кто» — это ваша аудитория, конкретные люди, которые могут помочь вам достичь этой цели. Если вы справитесь с этими двумя задачами, вы заложите основу для всего последующего.

Устанавливайте значимые цели с помощью фреймворка SMART

Расплывчатые цели, такие как «увеличить вовлеченность», практически бесполезны. Их приятно произносить, но вы не можете их измерить и не можете построить на их основе реальную стратегию. Ваши цели должны быть четкими, действенными и напрямую связанными с тем, что действительно нужно вашему бизнесу.

Лучший способ добиться такой ясности — использовать фреймворк SMART.

SMART-цели:

• Конкретные (Specific): Точно определите, чего вы хотите достичь. Не говорите «расширить свою сеть». Скажите: «Установить контакт с 50 директорами по маркетингу в SaaS-индустрии».

• Измеримые (Measurable): Определите, как вы будете знать, что добиваетесь успеха. «Повысить узнаваемость бренда» — это расплывчато. «Достичь 100 000 показов публикаций в этом квартале» — это цель, которую можно отслеживать.

• Достижимые (Achievable): Будьте амбициозны, но реалистичны. Если вы начинаете с нуля, стремление к 10 000 новых подписчиков за месяц — это рецепт разочарования. Вместо этого стремитесь к стабильному, устойчивому росту.

• Актуальные (Relevant): Убедитесь, что ваша цель в LinkedIn действительно поддерживает ваши более крупные бизнес-цели. Если вашей компании нужны лиды, вашей целью должна быть генерация лидов, а не просто накопление метрик тщеславия.

• Ограниченные по времени (Time-bound): Установите крайний срок. Это создает срочность и подотчетность. Например: «Сгенерировать 15 квалифицированных лидов через мой контент в LinkedIn к концу второго квартала».

Этот фреймворк превращает расплывчатые амбиции в конкретный план действий. Он заставляет вас смотреть за пределы лайков и комментариев и сосредоточиться на метриках, которые действительно влияют на результат.

Ваши цели диктуют ваш контент. Цель по генерации лидов требует совершенно другого контента, чем цель по привлечению лучших талантов. Без четкой цели вы просто создаете контент ради контента.

Выйдите за рамки должностей, чтобы понять свою аудиторию

Как только вы узнаете свое «зачем», пришло время сосредоточиться на своем «кто». Одна из самых распространенных ошибок, которую я вижу, — это слишком широкое определение аудитории, например, «генеральные директора» или «разработчики программного обеспечения». Это все равно что пытаться вести содержательный разговор один на один, крича на переполненный стадион.

Чтобы по-настоящему установить связь, вы должны знать человека, а не только его должность.

Именно здесь создание подробной персоны аудитории меняет правила игры. Персона — это полувымышленный профиль вашего идеального представителя аудитории, собранный из исследований и реальных данных. Он гораздо глубже, чем просто их отрасль.

Чтобы создать мощную персону, задайте себе следующие вопросы:

• Каковы их самые большие профессиональные болевые точки? Что не дает им спать по ночам? Какие проблемы они отчаянно пытаются решить в своей роли прямо сейчас?

• Каковы их карьерные амбиции? Пытаются ли они получить повышение, построить свой личный бренд или стать более эффективным лидером для своей команды?

• Где они проводят время онлайн? Каким изданиям они доверяют? Каких отраслевых инфлюенсеров они действительно слушают?

• Какой контент был бы им действительно полезен? Ищут ли они пошаговое руководство, высокоуровневое стратегическое понимание или вдохновляющую личную историю?

Например, вместо того чтобы ориентироваться на «менеджеров по продажам», вы можете создать персону для «Сары, менеджера по продажам среднего звена в B2B-стартапе». Внезапно вы узнаете, что она борется с обучением новых сотрудников и ее оценивают по квоте ее команды. Теперь у вас есть четкое представление о том, какой контент заставит ее остановиться.

Этот эмпатичный подход — секретный ингредиент эффективной контент-стратегии в LinkedIn. Когда вы по-настоящему понимаете мир вашей аудитории, вы можете создавать контент, который напрямую отвечает их потребностям — делая ваши публикации менее похожими на маркетинг и более похожими на по-настоящему полезный разговор. Для получения более конкретных идей ознакомьтесь с нашим руководством о том, что публиковать в LinkedIn, чтобы повысить вовлеченность и по-настоящему связаться с вашей целевой персоной.

Создайте свой контент на основе четырех ключевых столпов

По-настоящему эффективная контент-стратегия в LinkedIn — это не только один тип публикаций. Думайте об этом как о сбалансированной диете; вам нужна смесь разных вещей, чтобы оставаться здоровым и сильным. То же самое относится и к вашему контенту. Лучшие профили, которые я видел, строят свое присутствие на четырех различных столпах, создавая естественный ритм, который дает огромную ценность их аудитории задолго до того, как они попросят о продаже.

Весь этот подход действительно основан на классическом правиле 80/20. Вы хотите тратить около 80% своего времени и усилий на создание контента, который обучает, вдохновляет и вовлекает вашу сеть. Как только вы последовательно предоставите такую ценность, вы заслужите доверие, чтобы использовать остальные 20% для разговора о том, что вы предлагаете. Этот баланс превращает ваш профиль из цифрового рекламного щита в незаменимый ресурс.

Столп 1: Обучайте свою аудиторию

Образовательный контент — это абсолютная основа для построения авторитета в LinkedIn. Это ваш шанс ответить на насущные вопросы вашей аудитории, помочь им решить реальные проблемы и щедро поделиться своими знаниями. Речь идет не о демонстрации вашей экспертизы; речь идет о том, чтобы сделать сложные идеи простыми и действенными для людей, которые вас читают.

Возьмите на себя роль проводника. Ваша задача — предлагать практические идеи, которые действительно помогают людям лучше справляться со своей работой.

• Практические руководства: Разбейте процесс пошагово. Маркетолог, например, мог бы опубликовать краткое руководство о том, «Как написать заголовок в LinkedIn, который привлекает клики».

• Отраслевые инсайты: Не просто делитесь новостной статьей. Добавьте свою уникальную точку зрения. Выделите два или три ключевых вывода и объясните, что они означают для вашей аудитории.

• Разбор распространенных ошибок: Укажите на частую ошибку, которую вы видите у людей в вашей области, и четко объясните, как ее избежать. Это сразу же позиционирует вас как опытного советника, который понимает их трудности.

Столп 2: Вдохновляйте на действия и размышления

В то время как образовательный контент обращается к логической стороне мозга, вдохновляющий контент создает эмоциональную связь. Этот столп посвящен обмену человеческими историями, уроками лидерства и большими идеями, которые заставляют людей думать и чувствовать себя мотивированными. В конце концов, люди ведут дела с теми, кого они знают, любят и кому доверяют — именно так вы это строите.

Вдохновение не обязательно должно быть какой-то грандиозной, меняющей жизнь историей. Это может быть так же просто, как размышление об уроке, который вы усвоили на горьком опыте, или празднование небольшой победы с вашей командой.

Самые мощные истории в LinkedIn часто являются самыми близкими. Рассказ о моменте неудачи и о том, что вы из нее извлекли, может построить больше доверия, чем трансляция дюжины побед. Подлинность — ваш величайший актив.

Это контент, который очеловечивает вас и ваш бренд. Он показывает человека за профессиональным званием, создавая взаимопонимание, которое заставляет людей посещать ваш профиль не только ради советов и хитростей.

На диаграмме ниже показано, как знание вашей аудитории помогает вам выбрать правильные форматы контента для каждого столпа.

Как вы видите, глубокое понимание предпочтений вашей аудитории напрямую определяет, будет ли текстовая публикация, видео или карусель иметь наибольший эффект.

Столп 3: Вовлекайте свое сообщество

Вовлечение — это не односторонняя трансляция; это разговор. Этот столп посвящен разжиганию этих разговоров и активному приглашению вашей аудитории присоединиться. Алгоритм LinkedIn любит публикации, которые вызывают реальные дискуссии, поэтому этот тип контента абсолютно критичен для привлечения большего внимания к вашему профилю.

Миссия проста: остановить прокрутку и заставить людей говорить.

• Задавайте наводящие на размышления вопросы: Задайте вопрос об общей отраслевой проблеме. Что-то вроде: «Какой один совет по карьере вы бы дали себе молодому?» почти всегда вызывает отклик.

• Проводите простые опросы: Опросы — это фантастический, не требующий усилий способ для людей участвовать. Вы можете использовать их, чтобы узнать о новой тенденции, спросить, какой контент они хотят видеть, или просто немного повеселиться.

• Делитесь мнением: Займите немного противоречивую позицию по актуальной теме в вашей области и спросите людей, согласны ли они или не согласны.

Подобные публикации превращают ваш профиль из монолога в центр сообщества. Чтобы углубиться, ознакомьтесь с нашим руководством по различным типам контента, которые стимулируют вовлеченность.

Столп 4: Продвигайте свои решения

Хорошо, теперь к последней части. После того, как вы приложили усилия и последовательно предоставляли ценность с помощью трех других столпов, пришло время продвигать. Это ваши 20%. Поскольку вы построили фундамент доверия и авторитета, ваша аудитория будет гораздо более восприимчива к тому, что вы делаете.

Даже тогда продвижение не должно ощущаться как навязчивая продажа. Лучший рекламный контент строится вокруг успеха ваших клиентов и ценности, которую они получили.

• Кейсы: Расскажите убедительную историю о том, как вы помогли клиенту решить конкретную проблему. Сосредоточьтесь на их пути и трансформации, а не просто на списке функций вашего продукта.

• Обновления продукта с контекстом: Когда вы анонсируете новую функцию, объясните «почему». Как это обновление решает реальную, насущную проблему для ваших клиентов?

• Подлинные отзывы: Пусть ваши довольные клиенты говорят за вас. Поделитесь мощной цитатой или коротким видео от того, кто получил пользу от вашей работы. Социальное доказательство — это золото.

Тщательно балансируя эти четыре столпа, ваша контент-стратегия в LinkedIn перестает быть рутиной и начинает превращаться в мощный двигатель, который строит ваш бренд, развивает ваше сообщество и, в конечном итоге, приносит реальные бизнес-результаты.

Представьте себя с лучшей стороны с помощью видео в LinkedIn

Если ваши письменные публикации направлены на создание авторитета, то видео — это то, где вы строите настоящую человеческую связь. Это больше не необязательное дополнение к контент-стратегии в LinkedIn; это лучший способ показать человека за профилем и остановить прокрутку в занятой ленте. Видео позволяет передать тон, индивидуальность и экспертность так, как текст просто не может.

Подумайте об этом так: видео — это самое близкое, что вы можете получить к личному общению за чашкой кофе онлайн. Оно сокращает разрыв между вами и вашей аудиторией, позволяя им видеть ваши выражения и слышать ваш голос, что почти мгновенно строит доверие и взаимопонимание. Это особенно верно для разбивки сложных тем на что-то более увлекательное и легкое для усвоения.

Цифры не лгут. К 2025 году колоссальные 59% руководителей заявили, что предпочли бы посмотреть видео, чем прочитать текст, если доступны оба варианта. Еще более показательно то, что пользователи тратят в три раза больше времени на просмотр нативных видео LinkedIn, чем на статические публикации. Это огромный сдвиг в том, как люди потребляют контент. Вы можете узнать больше об этих тенденциях видео в LinkedIn на kinsta.com.

Какой тип видео действительно работает в LinkedIn?

Не все видео одинаковы. То, что «выстреливает» в TikTok или Instagram, может полностью провалиться в LinkedIn. Секрет в том, чтобы ваш контент был профессиональным, ценным и по существу. Ваша аудитория, вероятно, просматривает ленту в течение рабочего дня, поэтому вы должны быстро предоставить ценность и уважать их время.

Вот несколько форматов видео, которые постоянно показывают хорошие результаты:

• Короткие образовательные клипы: Подумайте о коротких видео продолжительностью от одной до трех минут, которые учат одной конкретной вещи. Простое «Как исправить эту распространенную ошибку» или «Мой главный совет для...» творит чудеса.

• Интервью с экспертами: Быстро проведите Q&A с другим экспертом в вашей области. Это дает отличные идеи для вашей аудитории и одновременно знакомит вас с их сетью.

• Закулисные взгляды: Покажите человеческую сторону вашей работы. Взгляд на ваше рабочее место, командное мероприятие или ваш творческий процесс помогает создать подлинность и делает ваш бренд более понятным.

• Инсайты «говорящей головы»: Это самый простой и часто самый эффективный формат. Просто запишите себя, делящегося ценной мыслью, реагирующего на новую отраслевую тенденцию или объясняющего урок, который вы усвоили на горьком опыте. Это прямо, лично и мощно.

Помните, цель не в том, чтобы создать голливудский блокбастер. Подлинность и истинная ценность всегда будут превосходить гладкое, отполированное видео, которое не говорит ничего значимого.

Простые советы по созданию отличных видео

Вам не нужна дорогая студия для создания привлекательных видео для LinkedIn. Ваш смартфон более чем достаточно мощный, если вы освоите несколько основ. Эти мелкие детали имеют огромное значение для того, насколько профессионально выглядит и ощущается ваш контент.

Самое важное в вашем видео — это ясность, а не кинематографическое совершенство. Если люди не могут вас хорошо слышать или видеть, они просто прокрутят дальше, независимо от того, насколько блестяще ваше сообщение.

Просто сосредоточьтесь на том, чтобы правильно выполнить эти три простые вещи:

1. Чистый звук: Это не подлежит обсуждению. Плохой звук гораздо больше отвлекает, чем слегка зернистое видео. Используйте простой петличный микрофон, который крепится к вашей рубашке, или даже просто микрофон на ваших наушниках. Найдите тихую комнату и избегайте мест с эхом или фоновым шумом.

2. Хорошее освещение: Нет необходимости в дорогих комплектах освещения. Лучший свет бесплатен — просто повернитесь лицом к окну. Естественный свет мягкий и лестный. Единственное, чего следует избегать, — это сидеть с ярким светом или окном за вами, что превратит вас в силуэт. Если вам нужно усиление, дешевый кольцевой свет — отличная инвестиция.

3. Простой план: Никогда не нажимайте «запись» и не импровизируйте. Запишите три-пять пунктов, которые вы хотите осветить. Это поможет вам не отвлекаться, звучать более уверенно и гарантирует, что ваше сообщение будет передано четко и лаконично.

Всегда используйте нативное видео и субтитры

Наконец, как вы публикуете свое видео, так же важно, как и само видео. Всегда загружайте его нативно — то есть непосредственно в LinkedIn. Не просто делитесь ссылкой с YouTube или Vimeo. Алгоритм LinkedIn очень благосклонен к нативному контенту, что означает, что ваше видео получит гораздо больше видимости в ленте.

И не забывайте о субтитрах! Огромное количество людей смотрят видео в LinkedIn без звука, особенно если они находятся в офисе или общественном месте. Добавление субтитров делает ваш контент доступным и значительно увеличивает шансы на то, что ваше сообщение действительно дойдет до адресата.

Вплетая эти простые видеотактики в свою контент-стратегию в LinkedIn, вы установите гораздо более глубокую связь со своей аудиторией, выделитесь из шума и создадите более личный и привлекательный бренд.

Создайте свой устойчивый рабочий процесс контента

Даже самая продуманная контент-стратегия в LinkedIn потерпит неудачу без последовательности. Если вы публикуете только тогда, когда вам захочется, вы никогда не наберете импульс, необходимый для того, чтобы оставаться в поле зрения вашей аудитории. Настоящий секрет ежедневного присутствия — это не суета, а наличие устойчивой системы.

Вам нужен рабочий процесс, который делает создание контента менее похожим на ежедневную суету и более похожим на хорошо отлаженную машину. Речь идет не о том, чтобы работать усерднее; речь идет о наличии повторяющегося процесса, который устраняет догадки. Давайте разберем три практики, которые составляют основу умного рабочего процесса: планирование с помощью контент-календаря, создание путем пакетной обработки и максимизация ваших усилий путем перепрофилирования.

Планируйте заранее с помощью контент-календаря

Думайте о контент-календаре как о своей стратегической дорожной карте. Именно здесь вы берете эти четыре столпа контента — Обучать, Вдохновлять, Вовлекать и Продвигать — и превращаете их из абстрактных идей в реальные публикации, запланированные на определенные дни. Этот простой инструмент — ваша лучшая защита от ужасной паники «что мне сегодня опубликовать?».

Ваш календарь не обязательно должен быть сложным. Базовая электронная таблица работает идеально. Цель состоит в том, чтобы планировать свои публикации как минимум за неделю или две вперед, мозговым штурмом тем, которые действительно решают болевые точки вашей аудитории и соответствуют вашим столпам.

• Понедельник (Обучать): Короткий текстовый совет, который решает общую отраслевую проблему.

• Среда (Вовлекать): Опрос, спрашивающий мнение вашей сети о недавней тенденции.

• Пятница (Вдохновлять): Личная история об уроке карьеры, который вы усвоили на горьком опыте.

Часть планирования также заключается в знании того, когда ваша аудитория находится онлайн и готова слушать. Время имеет значение. Хотя каждая сеть отличается, существуют четкие, основанные на данных тенденции, которым вы можете следовать. Для полного обзора ознакомьтесь с нашим руководством о лучшем времени для публикации в LinkedIn в 2025 году.

Чтобы сделать это кристально ясным, вот как может выглядеть примерная неделя, если вы поместите столпы в формат календаря.

Пример еженедельного контент-календаря LinkedIn

Эта простая структура обеспечивает разнообразие для вашей аудитории и ясность для вас. Это беспроигрышный вариант, который гарантирует, что вы всегда предоставляете сбалансированный, ценный контент.

Повысьте эффективность с помощью пакетной обработки контента

Пакетная обработка контента — это революционный подход к продуктивности. Вместо ежедневной рутины создания новой публикации с нуля, вы выделяете определенный промежуток времени — возможно, два часа в пятницу — для создания всего контента на предстоящую неделю.

Все дело в том, чтобы войти в состояние потока. Когда вы находитесь в «зоне письма», вы можете генерировать идеи и черновики публикаций гораздо эффективнее, чем если бы вы постоянно переключались между задачами в течение дня.

Пакетная обработка превращает создание контента из ежедневной, реактивной рутины в запланированную, проактивную задачу. Это разница между поваром, готовящим по заказу, и шеф-поваром, который готовит все ингредиенты перед подачей. Результат — лучшее качество и меньше стресса.

Во время сессии пакетной обработки вы можете написать все свои текстовые публикации, разработать несколько графиков или каруселей и даже снять пару коротких видео. К концу ваш контент на всю неделю готов, его можно загрузить в планировщик или сохранить в черновиках.

Работайте умнее с перепрофилированием контента

И последнее, но не менее важное: помните, что вам не всегда нужно изобретать велосипед. Перепрофилирование — это искусство брать один большой фрагмент контента и разбивать его на более мелкие, легко усваиваемые части для LinkedIn. Это самый умный способ получить максимальную отдачу от ваших лучших идей.

Одна длинная статья в блоге, например, — это золотая жила контента.

• Ключевая статистика: Выделите мощное число из статьи и превратите его в жирный текстовый пост.

• Основные выводы: Преобразуйте основные аргументы в простую карусель из 5 слайдов.

• Цитата эксперта: Возьмите содержательную цитату, поместите ее на фирменный шаблон и поделитесь ею в виде изображения.

• Раздел «Как сделать»: Снимите короткое видео, в котором вы объясняете один из практических шагов.

Сочетая запланированный календарь, эффективные сессии пакетной обработки и умное перепрофилирование, вы создаете контент-стратегию в LinkedIn, которая является одновременно высокоэффективной и полностью управляемой. Именно так вы обеспечиваете постоянную ценность, не выгорая.

Измеряйте то, что важно, и оптимизируйте свою стратегию

Отличная контент-стратегия в LinkedIn никогда не бывает высечена в камне; это живая, дышащая вещь, которая нуждается в адаптации. Если вы прилагаете все эти усилия для создания контента, но никогда не проверяете, что работает, вы, по сути, действуете вслепую. Вам нужен надежный механизм обратной связи, где данные каждой вашей публикации делают следующую еще умнее.

Речь идет не о погоне за метриками тщеславия. Лайки приятны, но они на самом деле не говорят вам, достигаете ли вы своих целей. Настоящая магия заключается в более глубокой аналитике — цифрах, которые показывают, действительно ли вы достигаете нужных людей и начинаете важные разговоры.

Сосредоточьтесь на правильных метриках LinkedIn

Чтобы получить четкое представление о своей производительности, вам необходимо отслеживать несколько ключевых показателей. Это метрики, которые выходят за рамки поверхностных и дают вам реальное представление о том, что действительно волнует вашу аудиторию.

• Уровень вовлеченности: Это ваша путеводная звезда. Он рассчитывается путем деления всех ваших взаимодействий (реакций, комментариев, репостов) на общее количество показов. Здоровый уровень вовлеченности — самый ясный признак того, что ваш контент попадает в цель.

• Демография аудитории: Изучите свою аналитику LinkedIn, чтобы увидеть должности, отрасли и местоположения людей, просматривающих ваш контент. Это те люди, с которыми вы пытаетесь поговорить? Если нет, что-то нужно изменить.

• Показы: Это просто количество раз, когда ваша публикация была просмотрена. Обратите внимание на любые большие скачки или падения здесь — они могут быть ключом к тому, что в настоящее время предпочитает алгоритм.

Отслеживание этих чисел помогает вам связать ваши усилия с результатами. Например, знали ли вы, что компании, публикующие еженедельно в LinkedIn, видят вдвое больше вовлеченности по сравнению с теми, кто публикует реже? Также стоит отметить, что публикации с внешними ссылками могут снизить охват на 20-35%. Это те виды инсайтов, которые должны напрямую формировать вашу тактику. Вы можете найти больше таких данных в этом анализе вовлеченности в LinkedIn на cognism.com.

Проводите простой ежемесячный аудит контента

Выделите всего один час каждый месяц, чтобы просмотреть свои лучшие и худшие публикации. Серьезно, эта простая привычка меняет правила игры для достижения лучших результатов со временем. Просто задайте себе несколько ключевых вопросов.

1. Какие форматы выиграли? Видео «выстрелило»? Или карусели получили все репосты?

2. Какие темы заставили людей говорить? Ищите темы, которые действительно вызвали дискуссию в комментариях.

3. Как я просил о вовлеченности? Сработал ли конкретный вопрос лучше, чем более общий призыв к действию?

Ваши данные рассказывают историю о том, чего хочет ваша аудитория. Цель аудита контента — прислушаться к этой истории и дать им больше того, что они хотят. Это самый быстрый способ превратить хороший контент в отличный.

Этот процесс направлен на выявление закономерностей. Возможно, вы обнаружите, что ваша аудитория поглощает практические руководства, но полностью игнорирует общие, вдохновляющие цитаты. Такого рода понимание — чистое золото. Оно позволяет вам удвоить усилия в том, что работает, и переосмыслить то, что не работает.

Именно так ваша контент-стратегия в LinkedIn остается актуальной. Она не просто начинается сильно — она становится острее и эффективнее с каждой публикацией.

Несколько распространенных вопросов о вашей контент-стратегии в LinkedIn

Даже самый продуманный план сталкивается с реальными вопросами. Я получаю их постоянно. Давайте разберем некоторые из наиболее распространенных препятствий, с которыми вы столкнетесь при реализации своей стратегии в LinkedIn.

Как часто мне на самом деле следует публиковать в LinkedIn?

Это главный вопрос. Мой ответ? Последовательность всегда важнее частоты.

Гораздо лучше публиковать три действительно полезные, высококачественные публикации каждую неделю, чем спамить свою сеть семью низкокачественными обновлениями просто для галочки. Цель состоит в том, чтобы найти ритм, которого вы сможете придерживаться в долгосрочной перспективе, не выгорая.

Для большинства людей публикация 3-5 раз в неделю является оптимальной. Это позволяет вам оставаться видимым и вовлеченным, не перегружая ленты вашей аудитории. Главное — просто регулярно появляться, чтобы ваша сеть начала предвкушать и искать ваш контент.

Итак, когда лучше всего публиковать?

Честный ответ: это полностью зависит от того, когда ваша аудитория просматривает ленту. Тем не менее, у нас есть некоторые надежные данные, указывающие на общие окна высокой профессиональной активности.

• Середина утра (8-11 утра): Думайте об этом как об окне «утреннего кофе» перед началом основной работы.

• Обеденное время (12-13 часов): Классическое время для людей, чтобы сделать перерыв и посмотреть, что происходит.

• Конец рабочего дня (16-17 часов): Когда люди начинают завершать работу, они часто делают последнюю проверку.

Используйте это как отправную точку, но не относитесь к этому как к истине в последней инстанции. Настоящее золото находится в вашей собственной аналитике LinkedIn.

Не просто следуйте за толпой. Ваши собственные данные — ваш самый мощный инструмент. Если вы обнаружите, что ваша аудитория ночных программистов наиболее активна в 21:00, то это ваше новое лучшее время.

Хэштеги все еще актуальны в LinkedIn?

Безусловно, но вам нужно быть умным в их использовании. Хэштеги — это то, как вы сообщаете алгоритму LinkedIn, о чем ваш контент, помогая ему попасть на глаза людям, которые следят за этими конкретными темами. Они как маленькие указатели, направляющие нужный трафик к вашей публикации.

Лучший подход — использовать сочетание широких и нишевых хэштегов. Хорошее правило — 3-5 очень релевантных хэштегов на публикацию. Например, публикация о маркетинге может использовать #MarketingStrategy (довольно широко), #ContentMarketing (более конкретно) и #B2BLeadGen (очень нишево). Такое сочетание помогает вам охватить широкую аудиторию, но при этом оставаться целевым, что делает это простой, но мощной тактикой.

Готовы сделать ваше вовлечение последовательным и эффективным? Social Presence — это легкое расширение Chrome, которое помогает вам генерировать продуманные комментарии, отслеживать свою активность и строить значимые связи за меньшее время. Начните более эффективно взаимодействовать с Social Presence.