如何在LinkedIn上获取潜在客户

在LinkedIn上获取潜在客户始于您的个人资料。但并非您所想的那样。这不仅仅是列出您的工作经历；而是将您的个人页面转变为一个直接与您的理想客户对话的资源。

如果做得好，您的个人资料将成为一个自动化潜在客户磁铁，为您24/7工作，甚至在您睡觉时也能发挥作用。

将您的个人资料转变为潜在客户磁铁

在您考虑发送连接请求或撰写任何帖子之前，您的个人资料必须承担起重任。将其视为一个数字店面。如果它杂乱无章、令人困惑或只关注您自己，潜在客户就会直接划过。

目标是实现一个简单而强大的转变：将您个人资料的重点从“我是谁”转移到“我如何解决您的问题”。

许多人犯了一个经典错误，将他们的LinkedIn视为一份简历。它充满了过去的工作职责和公司成就。如果您正在找工作，这很好，但它对吸引新业务毫无帮助。

一个旨在获取潜在客户的个人资料会与特定的人对话，建立即时融洽关系，并将您定位为该领域唯一的合理选择。

撰写一个解决问题的标题

您的标题是您整个个人资料中最有价值的部分。不要用“ABC公司营销经理”这样的通用职位来浪费它。这告诉人们您是什么，而不是您为他们做什么。

相反，将其重新定义以突出您所提供的价值。一个更强大的标题可能是：“我通过战略性内容营销帮助SaaS初创公司将演示预约量提高三倍。”

看到区别了吗？这种方法立即完成了三个关键任务：

它筛选出您的理想客户（SaaS初创公司）。
它承诺了一个切实的、令人向往的结果（演示预约量提高三倍）。
它暗示了您的方法（战略性内容营销）。

这一改变使您从一个商品转变为一个特定的问题解决者，这对于积极寻求解决方案的潜在客户来说具有吸引力。

当然，优化您的个人资料只是难题的一部分。当您也积极拓展人脉时，它才能发挥最佳效果。有关更多信息，请查看我们增加LinkedIn连接的完整指南。

在您的摘要中讲述一个引人入胜的故事

您的“关于”部分是您在人际层面建立联系和信任的机会。不要只列出您的技能——那是“技能”部分的作用。

首先直接解决潜在客户面临的最大挑战。然后，编织一个故事，解释您的独特经验和方法如何完美地解决这个问题。

您的LinkedIn摘要应该像一个着陆页。它需要一个强大的钩子、清晰的价值主张以及一个引人注目的行动号召，告诉访问者接下来该做什么。

这正是LinkedIn成为B2B专业人士强大工具的原因。数据不会说谎：89%的B2B营销人员使用LinkedIn进行潜在客户开发，高达62%的人确认它为他们的业务带来了切实的潜在客户。

为什么？因为人们在平台上带着商业心态，积极寻找解决方案和合作伙伴。

在继续之前，让我们确定基本要素。一个经过优化的个人资料是您在LinkedIn上做其他一切的基础。使用此清单确保您已涵盖所有方面。

个人资料优化清单

个人资料元素	优化目标	关键行动
个人资料照片	看起来专业且平易近人	使用高质量、清晰的头像，面带微笑并看向镜头。
横幅图片	强化您的价值主张	创建一个自定义横幅，包含您的标题、客户徽标或行动号召。
标题	吸引您的理想客户	专注于您所提供的成果，而不仅仅是您的职位。使用“我帮助X通过Z实现Y”的公式。
“关于”部分	建立信任并促进行动	讲述一个故事，解决客户痛点，并以清晰的行动号召结束（例如，预约通话、访问网站）。
精选部分	展示您的最佳作品	置顶您表现最佳的帖子、案例研究、客户评价或指向您网站/作品集的链接。
经验	提供社会认同	以与您的目标客户相关的成就和结果来描述过去的职位。
技能与认可	验证您的专业知识	添加至少5项与您的服务相关的核心技能，并获得过去客户或同事的认可。

一旦您的个人资料设置为将访问者转化为潜在客户，您就可以进行下一步了：寻找并与合适的人互动。

创建能引发对话的内容

好的，您的个人资料已经完善并准备就绪。现在，真正的工作开始了：建立一个内容引擎，吸引潜在客户并为您进行初步筛选。

我们需要改变您的思维方式。停止追逐点赞，开始创建真正能产生私信和销售咨询的内容。这不仅仅是随意发帖；这是一种战略性方法，可以巩固您的权威。

正确的内容不仅仅能获得浏览量。它能引发对话，为您的销售渠道提供支持。

找出您的受众的核心挑战

在您输入一个字之前，您必须深入了解您的受众。他们真正在挣扎什么问题？阻碍他们实现目标的最大障碍是什么？

您的内容需要直接回答这些问题。

不要只是猜测。我使用一个简单的框架来指导每一篇内容。首先列出您的理想客户面临的三个主要问题。

例如：

问题：效率低下的流程。 您的内容可以向他们展示新的工作流程或可以节省时间的工具。
问题：令人失望的投资回报率。 您可以创建一个轮播帖子，详细说明导致营销活动表现不佳的三个常见错误。
问题：缺乏真正的战略洞察力。 也许您分享一篇带有大胆、反直觉的行业观点的文本帖子，让他们停下来思考。

当您将内容直接映射到这些痛点时，每个帖子都像磁铁一样吸引您想要合作的精确人群。这就是您如何在LinkedIn上建立一个入站潜在客户机器。

我看到的最好的LinkedIn内容不仅仅是分享信息；它提供了一个解决方案。将您的帖子视为迷你咨询。提供即时价值，潜在客户自然会想了解您的全套服务是什么样的。

这种方法在LinkedIn上效果显著。为什么？因为40%的B2B营销人员已经认为它是他们获取高质量潜在客户最有效的渠道。

此外，当您使用LinkedIn潜在客户开发表单等工具时，您会看到平均**13%**的转化率。这比您从典型网站着陆页获得的转化率高出五倍多。您的内容是通往这些强大工具的完美门户。

选择真正能提高参与度的格式

并非所有内容格式都生而平等。要在拥挤的信息流中脱颖而出，您需要混合使用已被证明适用于B2B的风格。

让我们摆脱无聊的纯文本帖子，变得更具动态性。

以下是我看到屡次取得成果的三种格式：

富有洞察力的文本帖子： 分享个人故事、强烈观点或非常实用的技巧。保持句子简短，使用大量留白，并确保您的第一行是一个引人注目的钩子。
数据丰富的轮播帖子： 使用简单的设计工具将提示列表或分步指南转换为可滑动的PDF。轮播帖子能让人们在您的帖子停留更长时间，这是算法所喜欢的。
真实的短视频： 您不需要花哨的演播室。只需使用您的手机。录制一段一分钟的视频，分享一个快速洞察或回答一个常见的客户问题。原始的真实性比精心制作的企业视频更快地建立信任。

建立一个持续的内容引擎需要纪律，但它是创建能够自动生成潜在客户的个人品牌的最佳方法之一。如需更深入的了解，请查看我们关于制定成功的LinkedIn内容策略的完整指南。

掌握真正有效的推广

虽然扎实的内容策略对于吸引潜在客户非常有效，但主动推广才能建立可预测、可扩展的销售渠道。在这里，您将掌握主动权，积极寻找并联系您的理想客户，而不是仅仅等待他们偶然发现您的个人资料。

但秘密在于：有效的推广并非盲目发送大量消息。它关乎精准和相关性。

说实话——没有人喜欢那些在他们接受连接后两秒钟就收到通用、复制粘贴的销售推销。真正的成功来自于深思熟虑的方法，让您的潜在客户在您考虑提出任何要求之前就感到被理解和重视。

目标很简单：以价值为导向，开启真诚的对话。

建立超精准的潜在客户列表

您的推广效果仅取决于您所使用的列表。这就是像**LinkedIn Sales Navigator**这样的工具对于任何认真在LinkedIn上获取潜在客户的人来说，都具有颠覆性意义的原因。它让您从宽泛、充满希望的搜索转变为精准的定位。

忘掉仅仅搜索“营销经理”吧。现在您可以建立一个符合特定条件的潜在客户列表，表明他们是完美的匹配。

通过Sales Navigator，您可以根据以下标准锁定目标人群：

近期工作变动： 新领导上任通常会带来新的预算和改革任务。这是最佳时机。
公司规模和增长： 精准定位那些明显正在增长并更有可能投资新解决方案的公司。
个人资料中的关键词： 找到那些字面上正在谈论您的解决方案所涉及的特定工具、技能或问题的人。
过去30天内在LinkedIn上发帖： 这是一个黄金筛选条件。它确保您联系的是那些在平台上活跃的人，他们很可能会看到您的消息。

建立这些高度集中的列表意味着您发送的每个连接请求都高度相关，这大大提高了您的接受率和回复率。

撰写真正能被接受的连接请求

将您的连接请求视为第一次握手。默认的“我想在LinkedIn上与您建立联系”是一个巨大的机会浪费。您的任务是给他们一个令人信服的理由点击“接受”。

我见过的最好的请求总是个性化且有背景的。您需要表明您至少做了一些功课。

这是一个简单、不令人反感的模板，效果显著：

“您好 [名字]，我看到了您最近关于 [话题] 的帖子，非常欣赏您对 [具体观点] 的见解。我也专注于 [您的专业领域]，希望能与您建立联系并关注您的工作。”

为什么这有效？这是一个真诚的赞美，而不是一个隐晦的销售推销。您将自己定位为一个重视他们观点的同行，这使得他们更有可能接受并愿意在未来进行对话。

跟进消息的艺术

好的，他们已经连接了。现在真正的工作开始了。人们犯的最大错误是立即推销他们的产品或服务。您刚刚建立了一点点融洽关系——不要把它毁掉！

您的第一条消息应该继续增加价值。把它看作是轻柔的推动，而不是强硬的推销。

一个很好的做法是分享一篇相关的文章，一个有用的案例研究（不是您自己的，除非它非常适合他们），或者只是问一个关于他们行业的聪明问题。在他们接受您的请求后等待一两天再发送此消息也是一个好主意。给新连接一些喘息空间，这样您的跟进会感觉不那么像交易，而更自然。

使用高级工具扩展您的工作

一旦您通过自然推广建立了稳定的节奏，是时候将事情提升到一个更高的层次了。要真正大规模地在LinkedIn上获取潜在客户，您需要超越一对一的互动，开始使用为一对多沟通而构建的工具。

想得更远。我指的是利用LinkedIn群组、举办活动和战略性地投放付费广告。这些不仅仅是功能；它们是整个生态系统，您的理想客户已经聚集在那里，这让您的工作变得轻松得多。

深入小众行业群组

LinkedIn群组是金矿。它们是专业人士集中讨论相同话题的中心。但不要只是跳进去就开始发布您网站的链接——那是被忽视或被踢出的最快方式。

真正的策略是什么？成为一个值得信赖的声音。找到几个您的理想客户活跃的群组，并寻求帮助。您的任务是持续出现并提供真正有帮助、详细的答案。没有销售推销。只有纯粹的价值。

这会建立令人难以置信的社会认同。人们会开始认识您的名字，看到您的专业知识，并产生好奇心。那时他们就会点击您的个人资料，而您已经优化了该资料以实现转化。

下图分解了人们通常如何筛选潜在客户。这是一个很好的提醒，在您考虑加入群组之前，要彻底了解您的受众的职位和行业。

如您所见，职位是首要的切入点。这正是为什么您在群组中的贡献应该直接针对这些特定角色的痛点和挑战。

利用LinkedIn活动吸引优质潜在客户

想快速获取大量目标潜在客户吗？举办一场LinkedIn活动。无论是网络研讨会、虚拟工作坊还是专家小组，活动都能为您提供一个正当理由，一次性与数百名潜在客户建立联系。

要成功举办，您不能只是创建活动然后希望人们出现。以下是有效的方法：

大力推广： 至少在活动日期前两周开始分享预告内容、演讲者亮点和关键要点。
活动前互动： 活动动态是您的赛前休息室。加入其中，提问，回复评论，让对话流动起来。
立即跟进： 这至关重要。活动结束后，向与会者发送个性化的连接请求。感谢他们的到来，并提供相关的资源——这是完美的对话开场白。

推广时机也是一个重要因素。为了让您的活动获得最多的关注，您需要在受众最活跃的时候发布。我们根据自己的数据整理了一份指南，向您展示2025年在LinkedIn上发帖的最佳时间。

运行有针对性的广告活动

如果您需要可预测、稳定的潜在客户流，那么没有什么比LinkedIn广告更胜一筹了，尤其是在B2B领域。该平台的增长令人震惊——从2019年的6.44亿用户跃升至预计2025年的11.5亿用户。所有这些专业人士聚集在一个地方，使其广告工具变得异常强大。

通过广告获取潜在客户最直接的方法是使用LinkedIn潜在客户开发表单。

这些是颠覆性的。表单会自动填充用户的个人资料信息（姓名、公司、职位），这大大减少了手动填写表单的摩擦。结果呢？更高的转化率。您可以将这些表单附加到您的赞助内容或消息广告中，有效地将您的广告预算转化为一个直接的合格潜在客户渠道，他们已经举手表示了兴趣。

LinkedIn潜在客户开发方法比较

在有机策略和付费策略之间做出选择可能很困难。有机策略随着时间的推移建立信任和权威，而付费广告则提供速度和可预测性。两者都没有“更好”之说——它们只是服务于不同的目的。以下是一个快速分解，帮助您决定将精力投入到哪里以及预算分配。

方法	最适合	典型成本	时间投入
有机（群组、活动）	建立长期权威、培养关系并生成高质量、优质潜在客户。非常适合预算紧张的情况。	免费（需要您的时间）	高（需要持续的日常/每周努力）
付费广告（潜在客户开发表单）	快速生成可预测的潜在客户量，针对非常具体的人群，并扩展已有的有效策略。	可变（$-$$）	中等（设置，然后持续优化）

最终，最有效的方法是两者的结合。使用有机方法建立您的品牌并了解您的受众，然后通过付费广告为您的成功添砖加瓦。

将连接培养成客户

所以，您让他们接受了您的连接请求。太棒了。但这只是握手。真正的工作——以及真正的收入——在于接下来发生的事情。

想想看：接受连接只是漫长对话的开场白。目标不仅仅是积累连接；而是巧妙地将最初的火花转化为真正的业务关系。如果没有清晰的跟进计划，即使是最热门的潜在客户也会很快冷却。

我看到人们犯的最大错误是把每个新连接都当作同一个人。他们不是。一个完全符合您理想客户画像的CEO，与一个碰巧喜欢您某个帖子的初级员工，需要完全不同的接触方式。

秘诀在于立即对您的新连接进行细分。这样，您就可以将精力集中在真正重要的地方。

了解您正在与谁交谈：细分您的连接

您需要将您的新连接按优先级分层。这种简单的分类练习可以让您个性化您的跟进，并停止在死胡同的对话上浪费时间。这完全是为了有效地分配您的时间。

您现在就可以创建一个简单的系统。我是这样分解的：

第一层（高优先级）： 这些是您的核心目标。他们完美匹配您的理想客户画像，拥有决策权，也许他们已经与您的内容或个人资料互动过。这些人值得高度个性化、多触点的跟进。
第二层（中优先级）： 这群人充满潜力。他们可能是您行业中的影响者、未来的合作伙伴，或者与您需要接触的决策者密切合作的人。他们很有价值，但不需要像您的第一层那样全面的培养序列。
第三层（低优先级）： 这基本上是其他人。他们仍然是您人脉网络中值得拥有的人，但不需要您立即、直接的跟进。简单地在您的信息流中与他们的内容互动通常足以保持联系。

这种快速分类过程确保您最宝贵的资产——您的时间——花在最有可能转化为客户的连接上。

从消息到会议

一旦您确定了高优先级层级，游戏就开始了。目标是建立一系列互动，提供真实、切实的价值。这不是要用您的销售推销轰炸他们。请不要那样做。这是关于在几天甚至几周内提供真正的帮助。

在LinkedIn上成功的潜在客户培养序列，感觉更像是系列有益的专业对话，而不是销售流程。您的目标是建立足够的信任，让请求通话感觉像是自然的下一步。

那么，这在实践中是什么样的呢？这是一个您可以用于第一层潜在客户的简单序列：

第2天： 给他们发一条消息，提及一些具体内容，比如他们最近分享的帖子或公司新闻。问一个有见地的问题。表明您做了功课。
第7天： 找到一篇您认为他们会真正觉得有用的第三方文章或资源。附上简短的说明，解释为什么您会想到他们。
第14天： 如果他们一直积极回应，是时候将对话转向更具体的内容了。

当您觉得是时候将对话从LinkedIn转移出去时，请确保过渡尽可能顺畅且以价值为导向。

这是一个简单、非推销性质的脚本，效果显著：

“您好 [姓名]，我非常享受我们关于 [话题] 的聊天。根据您提到的 [他们的挑战]，我有一些具体的想法可能会有所帮助。您下周是否愿意进行一次简短的15分钟通话来探讨这些想法？没有销售推销，只是一次有益的对话。”

这种方法尊重他们的时间，并将通话完全围绕他们的需求，而不是您的需求。这种微小的转变大大增加了您获得“是”的机会。

您关于LinkedIn潜在客户开发的热门问题解答

即使有最好的游戏计划，当您身处困境时，也难免会遇到一些障碍。让我们来解决一些最常见的问题，这样您就可以避开常见的障碍，并保持您的销售渠道畅通。

把这些小细节做好，可能就是会议排满日程和收件箱空空如也之间的区别。

我每天应该发送多少个连接请求？

这是一个经典的“重质不重量”陷阱。每天发送大量邀请很诱人，但盲目发送通用请求是LinkedIn将您标记为垃圾邮件行为的绝佳方式。无论如何，它几乎从不起作用。

一个更明智的做法是每天发送15-20个高度个性化的连接请求。提及共同兴趣、他们最近的帖子或共同联系人的邀请会显得真诚，并且被接受的可能性要高得多。

真正的目标不仅仅是增加连接数量——而是开启实际对话。少量被接受的高质量请求总是胜过一百个被忽略的请求。

这种有重点的方法从第一次握手就设定了积极、专业的基调，使随后的每一次对话都变得更容易。

最大的错误是什么？

很简单。在他们接受您的连接请求后立即推销。

这相当于在派对上进行咄咄逼人、冷冰冰的销售推销，这是被忽视甚至被解除连接的万无一失的方法。这感觉很卑鄙。

相反，要以价值为导向。连接后的第一条消息应该是关于他们的，而不是您。

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您的首要任务是建立融洽关系和信任。销售对话可以稍后进行，但只有在您建立了真正有益的基础之后。

LinkedIn Sales Navigator真的值得花钱吗？

对于任何认真在LinkedIn上进行B2B潜在客户开发的人来说，答案是肯定的。您绝对可以使用免费账户找到潜在客户，但Sales Navigator是一个效率和精准工具，它通过节省时间和获得更合格的潜在客户来收回成本。

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