लिंक्डइन पर लीड्स कैसे जनरेट करें

लिंक्डइन पर लीड्स जनरेट करना आपकी प्रोफ़ाइल से शुरू होता है। लेकिन उस तरह से नहीं जैसा आप सोचते होंगे। यह आपके जॉब हिस्ट्री को सूचीबद्ध करने के बारे में नहीं है; यह आपके व्यक्तिगत पेज को एक ऐसे संसाधन में बदलने के बारे में है जो सीधे आपके आदर्श ग्राहक से बात करता है।

इसे सही करें, और आपकी प्रोफ़ाइल एक स्वचालित लीड मैग्नेट बन जाती है जो आपके लिए 24/7 काम करती है, यहां तक कि जब आप सो रहे होते हैं तब भी।

अपनी प्रोफ़ाइल को लीड मैग्नेट में बदलें

कनेक्शन रिक्वेस्ट भेजने या एक भी पोस्ट लिखने के बारे में सोचने से पहले, आपकी प्रोफ़ाइल को भारी काम करना होगा। इसे एक डिजिटल स्टोरफ्रंट की तरह समझें। यदि यह गन्दा, भ्रमित करने वाला, या पूरी तरह से आपके बारे में है, तो संभावित ग्राहक बस आगे बढ़ जाएंगे।

लक्ष्य एक सरल लेकिन शक्तिशाली बदलाव है: अपनी प्रोफ़ाइल का ध्यान "मैं कौन हूँ" से "मैं आपकी समस्या का समाधान कैसे करता हूँ" पर ले जाएं।

बहुत से लोग अपनी लिंक्डइन को एक CV की तरह मानने की क्लासिक गलती करते हैं। यह पिछली नौकरी के कर्तव्यों और कंपनी की उपलब्धियों से भरा होता है। यदि आप नौकरी की तलाश में हैं तो यह बहुत अच्छा है, लेकिन यह नए व्यवसाय को आकर्षित करने के लिए बिल्कुल कुछ नहीं करता है।

लीड जनरेशन के लिए बनाई गई प्रोफ़ाइल एक विशिष्ट व्यक्ति से बात करती है, तुरंत तालमेल बनाती है, और आपको अपने क्षेत्र में एकमात्र तार्किक विकल्प के रूप में स्थापित करती है।

एक समस्या-समाधान शीर्षक तैयार करें

आपका शीर्षक आपकी पूरी प्रोफ़ाइल पर सबसे मूल्यवान संपत्ति है। इसे "एबीसी कॉर्प में मार्केटिंग मैनेजर" जैसे सामान्य जॉब टाइटल के साथ बर्बाद न करें। यह लोगों को बताता है कि आप क्या हैं, न कि आप उनके लिए क्या करते हैं।

इसके बजाय, इसे आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य को उजागर करने के लिए फिर से तैयार करें। एक बहुत मजबूत शीर्षक कुछ ऐसा होगा, "मैं रणनीतिक कंटेंट मार्केटिंग के माध्यम से SaaS स्टार्टअप्स को उनकी डेमो बुकिंग को तीन गुना करने में मदद करता हूँ।"

अंतर देखें? यह दृष्टिकोण तुरंत तीन महत्वपूर्ण चीजें करता है:

• यह आपके आदर्श ग्राहक (SaaS स्टार्टअप्स) के लिए फ़िल्टर करता है।

• यह एक मूर्त, वांछनीय परिणाम (ट्रिपल डेमो बुकिंग) का वादा करता है।

• यह आपकी विधि (रणनीतिक कंटेंट मार्केटिंग) का संकेत देता है।

वह एक बदलाव आपको एक वस्तु से एक विशिष्ट समस्या-समाधानकर्ता में बदल देता है, जो सक्रिय रूप से समाधान की तलाश कर रहे संभावित ग्राहकों के लिए चुंबकीय है।

बेशक, अपनी प्रोफ़ाइल को अनुकूलित करना पहेली का सिर्फ एक टुकड़ा है। यह तब सबसे अच्छा काम करता है जब आप अपने नेटवर्क को भी सक्रिय रूप से बढ़ा रहे हों। इस बारे में अधिक जानकारी के लिए, लिंक्डइन कनेक्शन बढ़ाने के लिए हमारी पूरी गाइड देखें।

अपने सारांश में एक आकर्षक कहानी बताएं

आपका "About" सेक्शन मानवीय स्तर पर जुड़ने और विश्वास बनाने का आपका मौका है। केवल अपने कौशल को सूचीबद्ध न करें—उसके लिए "Skills" सेक्शन है।

अपने संभावित ग्राहक की सबसे बड़ी चुनौती को सीधे संबोधित करके शुरू करें। फिर, एक कथा बुनें जो बताती है कि आपका अद्वितीय अनुभव और दृष्टिकोण इसे हल करने के लिए पूरी तरह से कैसे उपयुक्त है।

आपकी लिंक्डइन सारांश को एक लैंडिंग पेज की तरह काम करना चाहिए। इसमें एक मजबूत हुक, एक स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव और एक आकर्षक कॉल टू एक्शन होना चाहिए जो आगंतुकों को बताता है कि आगे क्या करना है।

यही कारण है कि लिंक्डइन B2B पेशेवरों के लिए इतना शक्तिशाली है। संख्याएँ झूठ नहीं बोलतीं: 89% B2B विपणक लिंक्डइन का उपयोग करते हैं लीड जनरेशन के लिए, और एक चौंका देने वाला 62% पुष्टि करते हैं कि यह उनके व्यवसाय के लिए मूर्त लीड्स उत्पन्न करता है।

क्यों? क्योंकि लोग एक व्यावसायिक मानसिकता के साथ मंच पर हैं, सक्रिय रूप से समाधान और साझेदारी की तलाश में हैं।

आगे बढ़ने से पहले, आइए आवश्यक बातों को स्पष्ट करें। एक अच्छी तरह से अनुकूलित प्रोफ़ाइल लिंक्डइन पर आपके द्वारा किए जाने वाले हर काम के लिए आपकी नींव है। यह सुनिश्चित करने के लिए इस चेकलिस्ट का उपयोग करें कि आपने सभी आधारों को कवर कर लिया है।

प्रोफ़ाइल ऑप्टिमाइजेशन चेकलिस्ट

एक बार जब आपकी प्रोफ़ाइल आगंतुकों को लीड में बदलने के लिए सेट हो जाती है, तो आप अगले कदम के लिए तैयार होते हैं: सही लोगों को ढूंढना और उनके साथ जुड़ना।

ऐसी सामग्री बनाएं जो बातचीत शुरू करे

ठीक है, आपकी प्रोफ़ाइल पॉलिश की गई है और जाने के लिए तैयार है। अब, असली काम शुरू होता है: एक कंटेंट इंजन बनाना जो संभावित ग्राहकों को आकर्षित करता है और आपके लिए प्रारंभिक योग्यता करता है।

हमें अपनी मानसिकता बदलनी होगी। लाइक का पीछा करना बंद करें और ऐसी सामग्री बनाना शुरू करें जो वास्तव में DMs और बिक्री पूछताछ उत्पन्न करती है। यह यादृच्छिक पोस्टिंग के बारे में नहीं है; यह एक रणनीतिक दृष्टिकोण के बारे में है जो आपके अधिकार को मजबूत करता है।

सही सामग्री केवल विचार प्राप्त नहीं करती है। यह बातचीत शुरू करती है जो आपकी पाइपलाइन को पोषित करती है।

अपने दर्शकों की मुख्य चुनौतियों को पहचानें

एक भी शब्द टाइप करने से पहले, आपको अपने दर्शकों के दिमाग में घुसना होगा। वे वास्तव में किन समस्याओं से जूझ रहे हैं? उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने से रोकने वाली सबसे बड़ी बाधाएं क्या हैं?

आपकी सामग्री को इन सवालों का सीधा जवाब देना होगा।

केवल अनुमान न लगाएं। मैं सामग्री के हर टुकड़े का मार्गदर्शन करने के लिए एक सरल फ्रेमवर्क का उपयोग करता हूँ। अपने आदर्श ग्राहक द्वारा सामना की जा रही शीर्ष तीन समस्याओं को सूचीबद्ध करके शुरू करें।

उदाहरण के लिए:

• समस्या: अक्षम प्रक्रियाएं। आपकी सामग्री उन्हें एक नया वर्कफ़्लो या एक उपकरण दिखा सकती है जो उनके घंटों बचाता है।

• समस्या: निराशाजनक ROI। आप तीन सामान्य गलतियों का विवरण देने वाली एक कैरोसेल पोस्ट बना सकते हैं जो अभियान के प्रदर्शन को मार देती हैं।

• समस्या: वास्तविक रणनीतिक अंतर्दृष्टि की कमी। शायद आप अपने उद्योग पर एक बोल्ड, प्रति-सहज ज्ञान युक्त दृष्टिकोण के साथ एक टेक्स्ट पोस्ट साझा करते हैं जो उन्हें रुकने और सोचने पर मजबूर करता है।

जब आप अपनी सामग्री को सीधे इन दर्द बिंदुओं पर मैप करते हैं, तो हर पोस्ट उन सटीक लोगों के लिए एक चुंबक की तरह काम करती है जिनके साथ आप काम करना चाहते हैं। इस तरह आप लिंक्डइन पर एक इनबाउंड लीड मशीन बनाते हैं।

मुझे जो सबसे अच्छी लिंक्डइन सामग्री दिखती है वह केवल जानकारी साझा नहीं करती है; यह एक समाधान प्रदान करती है। अपनी पोस्ट को मिनी-परामर्श के रूप में सोचें। तत्काल मूल्य दें, और संभावित ग्राहक स्वाभाविक रूप से जानना चाहेंगे कि आपकी पूर्ण-सेवा पेशकशें कैसी दिखती हैं।

यह दृष्टिकोण लिंक्डइन पर अद्भुत काम करता है। क्यों? क्योंकि 40% B2B विपणक इसे पहले से ही उच्च-गुणवत्ता वाली लीड्स के लिए अपना सबसे प्रभावी चैनल मानते हैं।

इसके अलावा, जब आप लिंक्डइन लीड जेन फॉर्म जैसे टूल का उपयोग करते हैं, तो आप 13% की औसत रूपांतरण दर देख रहे होते हैं। यह एक विशिष्ट वेबसाइट लैंडिंग पेज से आपको मिलने वाले से पांच गुना अधिक है। आपकी सामग्री इन शक्तिशाली टूल का सही प्रवेश द्वार है।

ऐसे प्रारूप चुनें जो वास्तव में जुड़ाव बढ़ाते हैं

सभी सामग्री प्रारूप समान नहीं होते हैं। भीड़ भरे फ़ीड में शोर को कम करने के लिए, आपको शैलियों के मिश्रण की आवश्यकता होती है जो B2B के लिए काम करने के लिए सिद्ध होते हैं।

आइए उबाऊ केवल-पाठ पोस्ट से आगे बढ़ें और अधिक गतिशील बनें।

यहां तीन प्रारूप दिए गए हैं जो मुझे बार-बार परिणाम देते हुए दिखते हैं:

1. अंतर्दृष्टिपूर्ण टेक्स्ट पोस्ट: एक व्यक्तिगत कहानी, एक मजबूत राय, या एक सुपर व्यावहारिक टिप साझा करें। वाक्यों को छोटा रखें, बहुत सारी सफेद जगह का उपयोग करें, और सुनिश्चित करें कि आपकी पहली पंक्ति एक शानदार हुक है।

2. डेटा-समृद्ध कैरोसेल: युक्तियों की सूची या चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका को स्वाइप करने योग्य PDF में बदलने के लिए एक सरल डिज़ाइन टूल का उपयोग करें। कैरोसेल लोगों को आपकी पोस्ट पर अधिक समय तक रखते हैं, जिसे एल्गोरिथम पसंद करता है।

3. प्रामाणिक लघु-रूप वीडियो: आपको एक फैंसी स्टूडियो की आवश्यकता नहीं है। बस अपने फोन का उपयोग करें। एक त्वरित अंतर्दृष्टि साझा करने या एक सामान्य ग्राहक प्रश्न का उत्तर देने वाला एक मिनट का वीडियो रिकॉर्ड करें। कच्ची प्रामाणिकता एक पॉलिश किए गए कॉर्पोरेट वीडियो की तुलना में बहुत तेजी से विश्वास बनाती है।

एक सुसंगत कंटेंट इंजन बनाने के लिए अनुशासन की आवश्यकता होती है, लेकिन यह एक व्यक्तिगत ब्रांड बनाने के सबसे निश्चित तरीकों में से एक है जो स्वचालित रूप से लीड्स उत्पन्न करता है। अधिक गहन जानकारी के लिए, एक जीतने वाली लिंक्डइन कंटेंट रणनीति तैयार करने पर हमारी पूरी गाइड देखें।

आउटरीच में महारत हासिल करना जो वास्तव में काम करता है

जबकि एक ठोस कंटेंट रणनीति संभावित ग्राहकों को आपके पास लाने के लिए बहुत अच्छी है, यह सक्रिय आउटरीच है जो एक अनुमानित, स्केलेबल पाइपलाइन बनाता है। यहीं पर आप पहिया पकड़ते हैं, सक्रिय रूप से अपने आदर्श ग्राहकों को ढूंढते और उनसे जुड़ते हैं, बजाय इसके कि आप उनके आपकी प्रोफ़ाइल पर ठोकर खाने का इंतजार करें।

लेकिन यहाँ रहस्य है: प्रभावी आउटरीच हजारों संदेशों को भेजने के बारे में नहीं है। यह सटीकता और प्रासंगिकता के बारे में है।

आइए वास्तविक बनें—कोई भी उन सामान्य, कॉपी-पेस्ट बिक्री पिचों को पसंद नहीं करता है जो कनेक्शन स्वीकार करने के दो सेकंड बाद उनके इनबॉक्स में आती हैं। वास्तविक सफलता एक विचारशील दृष्टिकोण से आती है जो आपके संभावित ग्राहक को कुछ भी मांगने से पहले ही देखा और समझा हुआ महसूस कराता है।

लक्ष्य सरल है: मूल्य के साथ नेतृत्व करें और एक वास्तविक बातचीत शुरू करें।

हाइपर-लक्षित लीड सूचियां बनाएं

आपकी आउटरीच केवल उतनी ही अच्छी होती है जितनी कि आप जिस सूची से काम कर रहे हैं। यहीं पर लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर जैसा एक टूल लिंक्डइन पर लीड्स जनरेट करने के बारे में गंभीर किसी भी व्यक्ति के लिए एक पूर्ण गेम-चेंजर बन जाता है। यह आपको व्यापक, आशावादी खोजों से सर्जिकल रूप से सटीक लक्ष्यीकरण तक जाने देता है।

केवल "मार्केटिंग मैनेजर" की खोज करना भूल जाओ। अब आप उन संभावित ग्राहकों की सूची बना सकते हैं जो बहुत विशिष्ट बक्से पर टिक करते हैं, यह संकेत देते हुए कि वे एक आदर्श फिट हैं।

सेल्स नेविगेटर के साथ, आप लोगों को इन मानदंडों के आधार पर शून्य कर सकते हैं:

• हाल के नौकरी परिवर्तन: एक नया नेता अक्सर एक नए बजट और चीजों को बदलने के जनादेश के साथ आता है। प्राइम टाइम।

• कंपनी का आकार और विकास: उन कंपनियों को इंगित करें जो स्पष्ट रूप से बढ़ रही हैं और नई समाधानों में निवेश करने की अधिक संभावना है।

• प्रोफ़ाइल में कीवर्ड: ऐसे लोगों को ढूंढें जो शाब्दिक रूप से उन विशिष्ट टूल, कौशल या समस्याओं के बारे में बात कर रहे हैं जिन्हें आपका समाधान संबोधित करता है।

• पिछले 30 दिनों में लिंक्डइन पर पोस्ट किया गया: यह एक सुनहरा फ़िल्टर है। यह सुनिश्चित करता है कि आप उन लोगों तक पहुंच रहे हैं जो वास्तव में मंच पर सक्रिय हैं और आपके संदेश को देखने की संभावना है।

इन लेजर-केंद्रित सूचियों का निर्माण करने का मतलब है कि आपके द्वारा भेजा गया हर कनेक्शन अनुरोध अत्यधिक प्रासंगिक है, जो शुरू से ही आपकी स्वीकृति और उत्तर दरों को नाटकीय रूप से बढ़ाता है।

ऐसे कनेक्शन अनुरोध तैयार करें जो वास्तव में स्वीकार किए जाते हैं

अपने कनेक्शन अनुरोध को पहली हैंडशेक के रूप में सोचें। डिफ़ॉल्ट "मैं लिंक्डइन पर आपसे जुड़ना चाहूंगा" एक बड़ा छूटा हुआ अवसर है। आपका मिशन उन्हें "स्वीकार करें" पर हिट करने का एक सम्मोहक कारण देना है।

मैंने जो सबसे अच्छे अनुरोध देखे हैं वे हमेशा व्यक्तिगत और संदर्भ के साथ होते हैं। आपको यह दिखाना होगा कि आपने कम से कम थोड़ा सा होमवर्क किया है।

यहाँ एक सरल, गैर-चिपचिपा टेम्पलेट है जो अद्भुत काम करता है:

"नमस्ते [पहला नाम], मैंने [विषय] पर आपकी हाल की पोस्ट देखी और [विशिष्ट बिंदु] पर आपकी अंतर्दृष्टि की वास्तव में सराहना की। मैं [आपकी विशेषज्ञता का क्षेत्र] पर भी ध्यान केंद्रित कर रहा हूँ और जुड़ना और आपके काम का पालन करना पसंद करूंगा।"

यह क्यों काम करता है? यह एक वास्तविक प्रशंसा है, न कि एक पतला छिपा हुआ बिक्री पिच। आप खुद को एक ऐसे सहकर्मी के रूप में स्थापित कर रहे हैं जो उनके दृष्टिकोण को महत्व देता है, जिससे उनके स्वीकार करने और बाद में बातचीत के लिए खुले रहने की संभावना बहुत अधिक हो जाती है।

फॉलो-अप संदेश की कला

ठीक है, वे जुड़ गए हैं। अब असली काम शुरू होता है। लोग जो सबसे बड़ी गलती करते हैं वह यह है कि वे तुरंत अपने उत्पाद या सेवा के बारे में एक पिच में कूद जाते हैं। आपने अभी-अभी थोड़ा सा तालमेल बनाया है—इसे बर्बाद न करें!

आपका पहला संदेश मूल्य जोड़ना जारी रखना चाहिए। इसे एक सौम्य धक्का के रूप में सोचें, न कि एक कठिन बिक्री।

एक अच्छा कदम एक प्रासंगिक लेख, एक सहायक केस स्टडी (आपकी अपनी नहीं, जब तक कि यह उनके लिए सही न हो), या बस उनके उद्योग के बारे में एक स्मार्ट प्रश्न पूछना है। यह भी एक अच्छा विचार है कि वे आपके अनुरोध को स्वीकार करने के एक या दो दिन बाद इस संदेश को भेजें। नए कनेक्शन को कुछ सांस लेने की जगह दें ताकि आपका फॉलो-अप कम लेनदेन और अधिक स्वाभाविक लगे।

अपने प्रयासों को बढ़ाने के लिए उन्नत टूल का उपयोग करना

एक बार जब आप अपनी ऑर्गेनिक आउटरीच के साथ एक स्थिर लय बना लेते हैं, तो चीजों को उच्च गियर में लाने का समय आ जाता है। लिंक्डइन पर लीड्स को वास्तव में बड़े पैमाने पर जनरेट करने के लिए, आपको एक-से-एक जुड़ाव से आगे बढ़ना होगा और एक-से-कई संचार के लिए बनाए गए टूल का उपयोग करना शुरू करना होगा।

बड़ा सोचो। मैं लिंक्डइन ग्रुप्स में टैप करने, इवेंट्स होस्ट करने और रणनीतिक रूप से पेड विज्ञापन चलाने की बात कर रहा हूँ। ये सिर्फ सुविधाएँ नहीं हैं; ये पूरे पारिस्थितिकी तंत्र हैं जहाँ आपके आदर्श ग्राहक पहले से ही एकत्रित हैं, जिससे आपका काम बहुत आसान हो जाता है।

विशिष्ट उद्योग समूहों में टैप करना

लिंक्डइन ग्रुप्स सोने की खान हैं। वे पेशेवरों के केंद्रित हब हैं जो सभी एक ही चीजों के बारे में बात कर रहे हैं। लेकिन बस कूदें और अपनी वेबसाइट के लिंक छोड़ना शुरू न करें—यह अनदेखा होने या बाहर निकाले जाने का सबसे तेज़ तरीका है।

असली रणनीति? एक विश्वसनीय आवाज बनें। सक्रिय समूहों का एक मुट्ठी भर ढूंढें जहाँ आपके आदर्श ग्राहक घूमते हैं और मदद मांगते हैं। आपका मिशन लगातार उपस्थित होना और वास्तव में सहायक, विस्तृत उत्तर प्रदान करना है। कोई बिक्री पिच नहीं। बस शुद्ध मूल्य।

यह अविश्वसनीय सामाजिक प्रमाण बनाता है। लोग आपका नाम पहचानना शुरू कर देंगे, आपकी विशेषज्ञता देखेंगे, और उत्सुक होंगे। तभी वे आपकी प्रोफ़ाइल पर क्लिक करेंगे, जिसे आपने पहले ही परिवर्तित करने के लिए अनुकूलित कर लिया है।

नीचे दी गई छवि बताती है कि लोग आमतौर पर लीड्स के लिए कैसे फ़िल्टर करते हैं। यह आपके दर्शकों की नौकरी के शीर्षक और उद्योगों को अंदर और बाहर जानने के लिए एक महान अनुस्मारक है, इससे पहले कि आप किसी समूह में शामिल होने के बारे में सोचें।

जैसा कि आप देख सकते हैं, नौकरी के शीर्षक नंबर एक शुरुआती बिंदु हैं। यही कारण है कि समूहों में आपका योगदान सीधे उन विशिष्ट भूमिकाओं की समस्याओं और चुनौतियों से बात करना चाहिए।

गर्म लीड्स को आकर्षित करने के लिए लिंक्डइन इवेंट्स का उपयोग करना

तेजी से, लक्षित लीड्स की एक बड़ी मात्रा उत्पन्न करना चाहते हैं? एक लिंक्डइन इवेंट होस्ट करें। चाहे वह एक वेबिनार हो, एक वर्चुअल वर्कशॉप हो, या एक विशेषज्ञ पैनल हो, एक इवेंट आपको एक साथ सैकड़ों संभावित ग्राहकों से जुड़ने का एक वैध कारण देता है।

इसे सफलतापूर्वक पूरा करने के लिए, आप केवल इवेंट नहीं बना सकते और उम्मीद कर सकते हैं कि लोग आएंगे। यहाँ क्या काम करता है:

• इसका खूब प्रचार करें: इवेंट की तारीख से कम से कम दो सप्ताह पहले टीज़र सामग्री, स्पीकर हाइलाइट्स और मुख्य बातें साझा करना शुरू करें।

• शुरू होने से पहले जुड़ें: इवेंट फ़ीड आपकी प्री-गेम लॉबी है। कूदें, प्रश्न पूछें, टिप्पणियों का जवाब दें, और बातचीत शुरू करें।

• तुरंत फॉलो-अप करें: यह महत्वपूर्ण है। इवेंट के बाद, उपस्थित लोगों को एक व्यक्तिगत कनेक्शन अनुरोध भेजें। आने के लिए उन्हें धन्यवाद दें और एक प्रासंगिक संसाधन प्रदान करें—यह बातचीत शुरू करने का सही तरीका है।

आपके प्रचार का समय भी एक बड़ा कारक है। अपने इवेंट पर सबसे अधिक ध्यान आकर्षित करने के लिए, आपको तब पोस्ट करना होगा जब आपके दर्शक सबसे अधिक सक्रिय हों। हमने वास्तव में अपने स्वयं के डेटा के आधार पर एक गाइड तैयार किया है ताकि आपको 2025 में लिंक्डइन पर पोस्ट करने का सबसे अच्छा समय दिखाया जा सके।

लक्षित विज्ञापन अभियान चलाना

यदि आपको लीड्स का एक अनुमानित, स्थिर प्रवाह चाहिए, तो लिंक्डइन विज्ञापन से बेहतर कुछ भी नहीं है, खासकर B2B दुनिया में। मंच का विकास चौंका देने वाला रहा है—2019 में 644 मिलियन उपयोगकर्ताओं से 2025 में अनुमानित 1.15 बिलियन तक कूद गया है। एक ही स्थान पर इतने सारे पेशेवरों ने इसके विज्ञापन टूल को अविश्वसनीय रूप से शक्तिशाली बना दिया है।

विज्ञापनों से लीड्स प्राप्त करने का सबसे सीधा रास्ता लिंक्डइन लीड जेन फॉर्म के साथ है।

ये एक गेम-चेंजर हैं। फॉर्म उपयोगकर्ता की प्रोफ़ाइल जानकारी (नाम, कंपनी, नौकरी का शीर्षक) के साथ पहले से भर जाते हैं, जिससे मैन्युअल रूप से फॉर्म भरने का घर्षण कम हो जाता है। परिणाम? बहुत अधिक रूपांतरण दरें। आप इन फॉर्मों को अपनी प्रायोजित सामग्री या संदेश विज्ञापनों से जोड़ सकते हैं, जिससे प्रभावी रूप से आपका विज्ञापन बजट योग्य संभावित ग्राहकों की सीधी पाइपलाइन में बदल जाता है जिन्होंने हाथ उठाया है और रुचि दिखाई है।

लिंक्डइन लीड जनरेशन विधियों की तुलना

ऑर्गेनिक और पेड रणनीतियों के बीच निर्णय लेना कठिन हो सकता है। ऑर्गेनिक समय के साथ विश्वास और अधिकार बनाता है, जबकि पेड विज्ञापन गति और अनुमानितता प्रदान करते हैं। कोई भी "बेहतर" नहीं है—वे बस अलग-अलग उद्देश्यों की पूर्ति करते हैं। यहाँ एक त्वरित विवरण दिया गया है ताकि आपको यह तय करने में मदद मिल सके कि अपनी ऊर्जा और बजट कहाँ केंद्रित करना है।

अंततः, सबसे शक्तिशाली दृष्टिकोण दोनों का मिश्रण है। अपने ब्रांड का निर्माण करने और अपने दर्शकों को समझने के लिए ऑर्गेनिक तरीकों का उपयोग करें, फिर अपनी सफलताओं को बढ़ाने के लिए पेड विज्ञापनों के साथ आग पर ईंधन डालें।

कनेक्शन को ग्राहकों में पोषित करना

तो, आपने उन्हें अपना कनेक्शन अनुरोध स्वीकार करवा लिया। बहुत अच्छा। लेकिन वह सिर्फ हैंडशेक है। असली काम—और असली पैसा—आगे क्या होता है उसमें है।

इसके बारे में सोचें: एक कनेक्शन स्वीकार करना एक बहुत लंबी बातचीत की सिर्फ शुरुआती पंक्ति है। लक्ष्य केवल कनेक्शनों को बढ़ाना नहीं है; यह उस प्रारंभिक चिंगारी को एक वास्तविक व्यावसायिक संबंध में कुशलता से बदलना है। एक स्पष्ट फॉलो-अप योजना के बिना, सबसे गर्म लीड्स भी ठंडी हो जाएंगी। तेजी से।

सबसे बड़ी गलती जो मैं लोगों को करते हुए देखता हूँ वह यह है कि वे हर नए कनेक्शन को एक ही व्यक्ति की तरह मानते हैं। वे नहीं हैं। एक CEO जो आपके आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल में पूरी तरह से फिट बैठता है, उसे एक जूनियर कर्मचारी की तुलना में पूरी तरह से अलग स्पर्श की आवश्यकता होती है जिसने आपकी किसी पोस्ट को पसंद किया हो।

रहस्य यह है कि अपने नए कनेक्शनों को तुरंत सेगमेंट करना शुरू करें। इस तरह, आप अपनी ऊर्जा को वहीं केंद्रित कर सकते हैं जहाँ यह वास्तव में मायने रखती है।

आप किससे बात कर रहे हैं यह जानें: अपने कनेक्शनों को सेगमेंट करें

आपको अपने नए कनेक्शनों को प्राथमिकता के स्तरों में सोचना होगा। यह सरल छँटाई अभ्यास आपको अपने फॉलो-अप को व्यक्तिगत बनाने और मृत-अंत वाली बातचीत पर समय बर्बाद करना बंद करने देता है। यह सब आपके समय को प्रभावी ढंग से आवंटित करने के बारे में है।

आप अभी एक सरल प्रणाली बना सकते हैं। मैं इसे कैसे तोड़ता हूँ:

• टियर 1 (उच्च प्राथमिकता): ये आपके बुलसी लक्ष्य हैं। वे आपके आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल से पूरी तरह मेल खाते हैं, निर्णय लेने की शक्ति रखते हैं, और शायद उन्होंने पहले ही आपकी सामग्री या प्रोफ़ाइल के साथ जुड़ाव किया है। ये वे लोग हैं जिन्हें अत्यधिक व्यक्तिगत, बहु-स्पर्श फॉलो-अप की आवश्यकता है।

• टियर 2 (मध्यम प्राथमिकता): यह समूह क्षमता से भरा है। वे आपके उद्योग में प्रभावशाली व्यक्ति हो सकते हैं, भविष्य के भागीदार हो सकते हैं, या ऐसे लोग हो सकते हैं जो उन निर्णय निर्माताओं के साथ मिलकर काम करते हैं जिन तक आपको पहुंचने की आवश्यकता है। वे मूल्यवान हैं, लेकिन उन्हें आपके टियर 1 की तरह ही पूरी तरह से पोषण अनुक्रम की आवश्यकता नहीं है।

• टियर 3 (कम प्राथमिकता): यह मूल रूप से बाकी सब कुछ है। वे अभी भी आपके नेटवर्क में अच्छे लोग हैं, लेकिन उन्हें आपसे तत्काल, सीधा फॉलो-अप की आवश्यकता नहीं है। जब उनकी सामग्री आपके फ़ीड में आती है तो उनके साथ जुड़ना अक्सर कनेक्शन को गर्म रखने के लिए पर्याप्त होता है।

यह त्वरित छँटाई प्रक्रिया सुनिश्चित करती है कि आपकी सबसे मूल्यवान संपत्ति—आपका समय—उन कनेक्शनों पर खर्च किया जाता है जिनके ग्राहक बनने की सबसे अधिक संभावना है।

संदेशों से मीटिंग तक

एक बार जब आप अपनी उच्च-प्राथमिकता वाले स्तर की पहचान कर लेते हैं, तो खेल शुरू होता है। लक्ष्य बातचीत का एक क्रम बनाना है जो वास्तविक, मूर्त मूल्य प्रदान करता है। यह उन्हें आपकी बिक्री पिच से उड़ाने के बारे में नहीं है। कृपया ऐसा न करें। यह दिनों या हफ्तों की अवधि में वास्तव में सहायक होने के बारे में है।

लिंक्डइन पर एक सफल लीड पोषण अनुक्रम एक बिक्री प्रक्रिया की तुलना में सहायक पेशेवर बातचीत की एक श्रृंखला जैसा महसूस होता है। आपका उद्देश्य इतना विश्वास बनाना है कि कॉल के लिए पूछना अगला स्वाभाविक कदम लगे।

तो, व्यवहार में यह कैसा दिखता है? यहाँ एक सरल अनुक्रम है जिसका उपयोग आप टियर 1 संभावित ग्राहक के लिए कर सकते हैं:

1. दिन 2: उन्हें कुछ विशिष्ट संदर्भ देते हुए एक संदेश भेजें, जैसे कि उनके द्वारा साझा की गई हाल की पोस्ट या कुछ कंपनी समाचार। इसके बारे में एक अंतर्दृष्टिपूर्ण प्रश्न पूछें। दिखाएं कि आपने अपना होमवर्क किया है।

2. दिन 7: एक तृतीय-पक्ष लेख या संसाधन ढूंढें जिसे आपको लगता है कि वे वास्तव में उपयोगी पाएंगे। इसे एक संक्षिप्त नोट के साथ साझा करें जिसमें बताया गया हो कि आपने उन्हें क्यों सोचा।

3. दिन 14: यदि वे सकारात्मक रूप से जवाब दे रहे हैं, तो बातचीत को कुछ और ठोस की ओर ले जाने का समय आ गया है।

जब आपको लगता है कि लिंक्डइन से बातचीत को हटाने का सही समय है, तो संक्रमण को यथासंभव सहज और मूल्य-केंद्रित बनाएं।

यहाँ एक सरल, गैर-बिक्री स्क्रिप्ट है जो अद्भुत काम करती है:

"नमस्ते [नाम], मुझे [विषय] के बारे में हमारी बातचीत का वास्तव में आनंद आया है। आपने [उनकी चुनौती] के बारे में जो उल्लेख किया है, उसके आधार पर, मेरे पास कुछ विशिष्ट विचार हैं जो मदद कर सकते हैं। क्या आप अगले सप्ताह एक संक्षिप्त 15 मिनट की कॉल के लिए खुले होंगे ताकि उन्हें खोज सकें? कोई बिक्री पिच नहीं, बस एक सहायक बातचीत।"

यह दृष्टिकोण उनके समय का सम्मान करता है और कॉल को पूरी तरह से उनकी जरूरतों के इर्द-गिर्द फ्रेम करता है, न कि आपकी। वह छोटा सा बदलाव आपके "हाँ" मिलने की संभावना को नाटकीय रूप से बढ़ाता है।

आपके लिंक्डइन लीड जेन के जलते हुए प्रश्न, उत्तर दिए गए

यहां तक कि सबसे अच्छी खेल योजना के साथ भी, जब आप मैदान में होते हैं तो आपको कुछ बाधाओं का सामना करना पड़ता है। आइए कुछ सबसे सामान्य प्रश्नों से निपटें जो सामने आते हैं, ताकि आप सामान्य बाधाओं से बच सकें और अपनी पाइपलाइन को प्रवाहित रख सकें।

इन छोटी-छोटी बातों को सही करना बैठकों से भरे कैलेंडर और इनबॉक्स में... खैर, कुछ भी नहीं के बीच का अंतर हो सकता है।

मुझे हर दिन कितने कनेक्शन अनुरोध भेजने चाहिए?

यह एक क्लासिक "गुणवत्ता बनाम मात्रा" जाल है। अपने दैनिक निमंत्रणों को अधिकतम करना लुभावना है, लेकिन सामान्य अनुरोधों को बाहर निकालना लिंक्डइन द्वारा स्पैमी व्यवहार के लिए फ़्लैग किए जाने का एक शानदार तरीका है। यह वैसे भी लगभग कभी काम नहीं करता है।

एक बहुत ही स्मार्ट तरीका है कि हर दिन 15-20 अत्यधिक व्यक्तिगत कनेक्शन अनुरोध भेजें। एक निमंत्रण जो एक साझा रुचि, उनके द्वारा लिखी गई हाल की पोस्ट, या एक आपसी कनेक्शन का उल्लेख करता है, वास्तविक लगता है और उसके स्वीकार किए जाने की संभावना बहुत, बहुत अधिक होती है।

असली लक्ष्य केवल एक बड़ा कनेक्शन काउंट नहीं है—यह वास्तविक बातचीत शुरू करना है। स्वीकार किए गए, उच्च-गुणवत्ता वाले अनुरोधों का एक मुट्ठी भर हमेशा सौ अनदेखी वाले अनुरोधों से बेहतर होगा।

यह केंद्रित दृष्टिकोण पहली हैंडशेक से ही एक सकारात्मक, पेशेवर टोन सेट करता है, जिससे बाद की हर बातचीत बहुत आसान हो जाती है।

बचने के लिए सबसे बड़ी गलती क्या है?

आसान। किसी को पिच-थप्पड़ मारना जैसे ही वे आपके कनेक्शन अनुरोध को स्वीकार करते हैं।

यह एक पार्टी में एक धक्का-मुक्की, ठंडी बिक्री पिच के डिजिटल समकक्ष है, और यह अनदेखा होने या कनेक्शन से हटाए जाने का एक निश्चित तरीका है। यह बस चिपचिपा लगता है।

इसके बजाय, मूल्य के साथ नेतृत्व करें। कनेक्ट करने के बाद पहला संदेश उनके बारे में होना चाहिए, न कि आपके।

• एक प्रासंगिक लेख साझा करें जिसे आपको लगता है कि वे दिलचस्प पाएंगे।

• उनके उद्योग या हाल की परियोजना के बारे में एक स्मार्ट प्रश्न पूछें।

• उनके द्वारा हाल ही में साझा की गई किसी चीज़ पर एक विचारशील टिप्पणी छोड़ें ताकि यह दिखाया जा सके कि आप वास्तव में ध्यान दे रहे हैं।

आपका पहला काम तालमेल और विश्वास बनाना है। बिक्री की बात बाद में आ सकती है, लेकिन केवल तभी जब आपने वास्तविक सहायता की नींव रखी हो।

क्या लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर वास्तव में पैसे के लायक है?

लिंक्डइन पर B2B लीड जनरेशन के बारे में गंभीर किसी भी व्यक्ति के लिए, इसका जवाब एक जोरदार हाँ है। आप निश्चित रूप से एक मुफ्त खाते के साथ संभावित ग्राहकों को ढूंढ सकते हैं, लेकिन सेल्स नेविगेटर एक दक्षता और सटीकता उपकरण है जो बचाए गए समय और बेहतर-योग्य लीड्स में खुद के लिए भुगतान करता है।

इसके उन्नत खोज फ़िल्टर असली गेम-चेंजर हैं। वे आपको अविश्वसनीय सटीकता के साथ अपने आदर्श ग्राहक पर शून्य करने देते हैं—कंपनी के आकार, हाल के नौकरी परिवर्तनों, वरिष्ठता स्तर, और दर्जनों अन्य डेटा बिंदुओं द्वारा फ़िल्टर करना जिन्हें आप बुनियादी खोज के साथ एक्सेस नहीं कर सकते।

इसके अलावा, लीड लिस्ट, आपके सहेजे गए खातों पर वास्तविक समय अलर्ट, और अतिरिक्त इनमेल क्रेडिट जैसी सुविधाएँ आपको बड़े पैमाने पर आउटरीच का प्रबंधन करने के लिए एक संरचित प्रणाली देती हैं। यह लिंक्डइन को एक अराजक सोशल नेटवर्क से एक शक्तिशाली, संगठित प्रॉस्पेक्टिंग मशीन में बदल देता है। बिक्री पेशेवरों और संस्थापकों के लिए, यह एक आवश्यक है।

इन अंतर्दृष्टि को कार्रवाई में लाने के लिए तैयार हैं? Social Presence एक ऑल-इन-वन लिंक्डइन जुड़ाव उपकरण है जो आपको लगातार उपस्थित होने, सार्थक कनेक्शन बनाने और हर हफ्ते घंटों बचाने में मदद करता है। आज ही अपनी लिंक्डइन उपस्थिति बढ़ाना शुरू करें।