स्मार्ट लिंक्डइन आउटरीच ऑटोमेशन जो काम करता है

ईमानदारी से कहें तो: लिंक्डइन पर मैन्युअल प्रॉस्पेक्टिंग एक थकाऊ काम है। यह धीमा है, यह दोहराव वाला है, और इसे सार्थक तरीके से बढ़ाना लगभग असंभव है। आपकी बिक्री टीम घंटों तक सिर्फ बटन क्लिक करने में बिताती है, बजाय इसके कि वे वास्तव में क्या करने में अच्छे हैं—वास्तविक संबंध बनाना और सौदे बंद करना।

यहीं पर स्मार्ट ऑटोमेशन पूरी कहानी को बदल देता है।

स्मार्ट ऑटोमेशन B2B के लिए गेम चेंजर क्यों है

हम पुराने "स्प्रे एंड प्रे" युक्तियों की बात नहीं कर रहे हैं जो सिर्फ लोगों को परेशान करते हैं। स्पैमी, सामान्य संदेशों को भूल जाइए। आधुनिक लिंक्डइन आउटरीच ऑटोमेशन का मतलब है कि आप ऐसे व्यक्तिगत वार्तालाप बना सकते हैं जो आप कभी भी हाथ से नहीं कर सकते।

यह शहर के हर दरवाजे पर दस्तक देने और एक ऐसी प्रणाली होने के बीच का अंतर है जो आपको बताती है कि कौन से दरवाजे पहले से खुले हैं और आपका इंतजार कर रहे हैं।

मैन्युअल सीमाओं से आगे बढ़ना

कल्पना कीजिए कि आपका एक बिक्री प्रतिनिधि प्रतिदिन 50 आदर्श प्रॉस्पेक्ट्स से मैन्युअल रूप से जुड़ने की कोशिश कर रहा है। उन्हें प्रोफाइल ढूंढना होगा, एक कस्टम नोट लिखना होगा, अनुरोध भेजना होगा, इसे एक स्प्रेडशीट में ट्रैक करना होगा, और फिर फॉलो अप करना याद रखना होगा। यह बर्नआउट और छूटे हुए अवसरों का एक नुस्खा है।

अब, एक स्वचालित वर्कफ़्लो की कल्पना करें जो उस प्रारंभिक आउटरीच और सभी फॉलो-अप को संभालता है। वही प्रतिनिधि अब केवल गर्म लीड पर ध्यान केंद्रित करता है—वे लोग जिन्होंने वास्तव में जवाब दिया और रुचि दिखाई।

यह रणनीतिक बदलाव कुछ बड़े फायदे प्रदान करता है:

• बड़े पैमाने पर वैयक्तिकरण: आप किसी व्यक्ति के नाम, कंपनी या उद्योग जैसे कस्टम वेरिएबल्स का उपयोग करके सैकड़ों संदेश भेज सकते हैं जो अभी भी ऐसे लगते हैं जैसे वे एक-से-एक लिखे गए थे।

• अविश्वसनीय समय की बचत: अपनी टीम को कम-मूल्य वाले, दोहराव वाले काम से मुक्त करें। उन्हें डेमो चलाने और अनुबंधों पर बातचीत करने जैसे उच्च-प्रभाव वाले काम पर ध्यान केंद्रित करने दें।

• कभी भी कोई लीड न छोड़ें: स्वचालित फॉलो-अप अनुक्रम सुनिश्चित करते हैं कि कोई भी छूट न जाए। आप समय के साथ संबंधों को पोषित कर सकते हैं, पूरी तरह से ऑटोपायलट पर।

• डेटा-समर्थित निर्णय: अंत में वास्तविक अंतर्दृष्टि प्राप्त करें। कनेक्शन दरों, उत्तर दरों और अन्य प्रमुख मेट्रिक्स को ट्रैक करें यह देखने के लिए कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं, ताकि आप अपने दृष्टिकोण को लगातार बेहतर बना सकें।

"डेटा ने एक बात स्पष्ट कर दी: लिंक्डइन ऑटोमेशन वैयक्तिकरण का दुश्मन नहीं है; यह टीमों को अधिक लोगों तक अधिक कुशलता से पहुंचने में मदद करता है, जबकि उच्च-मूल्य वाली बातचीत के लिए समय खाली करता है।"

अंतर को वास्तव में देखने के लिए, आइए इसे साथ-साथ तोड़ते हैं।

मैन्युअल बनाम स्वचालित लिंक्डइन आउटरीच एक नज़र में

यह तालिका एक त्वरित स्नैपशॉट देती है कि दोनों दृष्टिकोण कैसे काम करते हैं। यह काफी स्पष्ट है कि कौन सी विधि आपकी टीम को आज के बाजार में सफल होने के लिए आवश्यक लाभ देती है।

निचला रेखा? ऑटोमेशन सिर्फ वही काम तेजी से नहीं करता है; यह मौलिक रूप से उस प्रकार के काम को बदल देता है जिस पर आपकी बिक्री टीम ध्यान केंद्रित कर सकती है—मैन्युअल श्रम से रणनीतिक जुड़ाव में बदलाव।

एक विशाल नेटवर्क को एक अनुमानित पाइपलाइन में बदलें

2025 तक प्लेटफॉर्म पर 1 बिलियन से अधिक सदस्यों के साथ, लिंक्डइन B2B लीड के लिए एक सोने की खान है। लेकिन अगर आप एक चम्मच से खुदाई कर रहे हैं तो एक सोने की खान बेकार है।

स्मार्ट ऑटोमेशन वह भारी मशीनरी है जिसकी आपको आवश्यकता है। वास्तव में, अच्छी तरह से निष्पादित स्वचालित अभियानों में अक्सर मैन्युअल प्रयासों की तुलना में उच्च कनेक्शन दरें देखी जाती हैं, स्मार्ट, AI-संचालित वैयक्तिकरण के लिए धन्यवाद जो सही नोट्स पर हिट करता है।

आप closelyhq.com पर लिंक्डइन आउटरीच की वर्तमान स्थिति के बारे में अधिक जान सकते हैं, लेकिन लक्ष्य सरल है: स्मार्ट संदेश भेजें जो उच्च-मूल्य वाले प्रॉस्पेक्ट्स के साथ प्रतिध्वनित हों। इस तरह आप लिंक्डइन को एक सोशल नेटवर्क से योग्य लीड के लिए अपने सबसे विश्वसनीय स्रोत में बदलते हैं।

ठीक है, आइए सिद्धांत से अभ्यास में चलते हैं। यहीं पर लिंक्डइन आउटरीच ऑटोमेशन का जादू वास्तव में होता है। अपना पहला अभियान शुरू करना सिर्फ एक बटन दबाने से कहीं अधिक है; यह इस बारे में है कि आप किसे लक्षित करते हैं, इसके साथ स्मार्ट और रणनीतिक होना।

किसी भी सफल अभियान का पूर्ण आधार एक उच्च-गुणवत्ता वाली, लेजर-केंद्रित प्रॉस्पेक्ट सूची है।

अपने आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल (ICP) को अपने उत्तरी तारे के रूप में सोचें। इससे पहले कि आप Social Presence जैसे टूल में लॉग इन करें, आपको इस बात की स्पष्ट तस्वीर होनी चाहिए कि आप किससे संपर्क करने की कोशिश कर रहे हैं। उनका जॉब टाइटल क्या है? वे किस उद्योग में हैं? उनकी कंपनी कितनी बड़ी है? इन सवालों का जवाब पहले देने से आप बहुत सारे डेड-एंड लीड्स का पीछा करने से बच जाते हैं।

अपने लक्षित दर्शकों को परिभाषित करना

आपका ICP केवल विशेषताओं का एक संग्रह नहीं है—यह आपका रणनीतिक फ़िल्टर है। उदाहरण के लिए, यदि आप प्रोजेक्ट मैनेजमेंट सॉफ्टवेयर बेचने वाली एक SaaS कंपनी हैं, तो आपका ICP कुछ इस तरह दिख सकता है: "US-आधारित टेक कंपनियों में प्रोजेक्ट मैनेजर या ऑपरेशंस के प्रमुख जिनके पास 50-200 कर्मचारी हैं।"

इतना विशिष्ट होना गैर-परक्राम्य है। यह आपको लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर जैसे टूल की पूरी शक्ति को अनलॉक करने देता है। आप उन सटीक फ़िल्टरों को प्लग इन कर सकते हैं और उन लोगों की सूची खींच सकते हैं जो सिर्फ एक अच्छा फिट नहीं हैं, बल्कि जो आप प्रदान करते हैं उसके लिए एक आदर्श मैच हैं।

एक अच्छी तरह से परिभाषित दर्शक एक स्वचालित आउटरीच अभियान की सफलता में सबसे महत्वपूर्ण कारक है। कचरा अंदर, कचरा बाहर। एक हाइपर-टारगेटेड सूची सुनिश्चित करती है कि आपके संदेश वास्तव में पहुंचें और आपके प्रयासों से योग्य लीड उत्पन्न हों, न कि सिर्फ शोर।

एक बार जब सेल्स नेविगेटर आपको प्रॉस्पेक्ट्स की वह क्यूरेटेड सूची दे देता है, तो आप आसानी से डेटा निर्यात कर सकते हैं। वह फ़ाइल आपके पहले स्वचालित अभियान के लिए कच्चा माल है, जिसे सीधे आपके आउटरीच टूल में प्लग करने के लिए तैयार किया गया है। इस कदम को पूरा करने से यह सुनिश्चित होता है कि जो कुछ भी होता है वह सही लोगों पर केंद्रित होता है।

अपनी अभियान को सफलता के लिए स्थापित करना

आपके प्रॉस्पेक्ट सूची हाथ में होने के साथ, अब अभियान बनाने का समय आ गया है। यहीं पर आप अपनी रणनीति को स्वचालित कार्यों के अनुक्रम में बदलते हैं। अच्छी खबर यह है कि Social Presence जैसे प्लेटफ़ॉर्म सहज होने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, भले ही आप टेक विजार्ड न हों।

यह इन्फोग्राफिक आपके आदर्श ग्राहक को परिभाषित करने से लेकर अभियान को कॉन्फ़िगर करने तक के मूल प्रवाह को तोड़ता है।

जैसा कि आप देख सकते हैं, एक विजेता अभियान पहला संदेश लिखने से बहुत पहले शुरू होता है—यह सब सावधानीपूर्वक लक्ष्यीकरण से शुरू होता है। एक बार जब आपकी सूची आयात हो जाती है, तो आप कुछ प्रमुख सेटिंग्स पर ध्यान केंद्रित करेंगे जो नियंत्रित करती हैं कि अभियान कैसे व्यवहार करता है।

ये प्रारंभिक सेटिंग्स आपके ऑटोमेशन को मानवीय महसूस कराने और, सबसे महत्वपूर्ण बात, प्रभावी बनाने के लिए महत्वपूर्ण हैं।

• अनुक्रम समय: आपको अपने कनेक्शन अनुरोध और पहले फॉलो-अप के बीच देरी तय करनी होगी। 3-5 दिनों का अंतर आमतौर पर स्वाभाविक लगता है और बहुत अधिक आक्रामक होने से बचाता है।

• वैयक्तिकरण चर: यहीं पर आप अपनी सूची से कॉलम (जैसे {first_name}, {company_name}, और {job_title}) को उन चरों से मैप करते हैं जिन्हें आप अपने संदेशों में छोड़ सकते हैं।

• कनेक्शन अनुरोध सीमाएं: लिंक्डइन के आराम क्षेत्र में रहने और अपने खाते को सुरक्षित रखने के लिए दैनिक सीमाएं निर्धारित करना महत्वपूर्ण है। प्रति दिन 20-25 अनुरोधों के साथ शुरुआत करना एक स्मार्ट, रूढ़िवादी दृष्टिकोण है।

इन टुकड़ों को सावधानीपूर्वक कॉन्फ़िगर करने से एक परिष्कृत आउटरीच मशीन बनती है जो अपने आप चलती है। इन रणनीतियों में गहराई से गोता लगाने के लिए, हमारे लिंक्डइन कनेक्शन बढ़ाने के तरीके पर गाइड में बहुत सारे कार्रवाई योग्य टिप्स हैं जो ऑटोमेशन के साथ पूरी तरह से काम करते हैं। पूरा मुद्दा एक ठोस नींव बनाना है जो एक साधारण सूची को उच्च-गुणवत्ता वाली लीड की एक अनुमानित पाइपलाइन में बदल देता है।

ऐसे संदेश तैयार करना जिनसे वास्तव में जवाब मिलते हैं

आइए सीधे बात करें: सबसे परिष्कृत लिंक्डइन आउटरीच ऑटोमेशन टूल भी बेकार है अगर आपके संदेश खराब हैं। सॉफ्टवेयर सिर्फ डिलीवरी ट्रक है; संदेश ही वास्तविक पैकेज है।

यदि आपकी कॉपी सामान्य, स्व-सेवा या रोबोटिक लगती है, तो आपका अभियान शुरू होने से पहले ही खत्म हो गया है।

पूरा मुद्दा सिर्फ एक और कनेक्शन प्राप्त करना नहीं है। यह एक वास्तविक बातचीत शुरू करना है। इसका मतलब है कि आपको थके हुए टेम्पलेट्स को छोड़ना होगा और दिखाना होगा कि आपने कम से कम थोड़ा सा होमवर्क किया है। वास्तविक आउटरीच हर बार एक सामान्य ब्लास्ट को हरा देता है।

एक उच्च-परिवर्तित संदेश की संरचना

एक महान संदेश संक्षिप्त और मूल्यवान होने के बीच संतुलन बनाता है। यह एक फोन पर स्कैन करने योग्य होना चाहिए और तुरंत आपके प्रॉस्पेक्ट के दिमाग में एक सवाल का जवाब देना चाहिए: "मेरे लिए इसमें क्या है?"

आइए देखें कि क्या काम करता है—और क्या वास्तव में, वास्तव में नहीं करता है।

सामान्य गलती (कृपया, ऐसा न करें):

"नमस्ते {first_name}, मैं देखता हूँ कि हम दोनों {industry} क्षेत्र में हैं। मैं आपसे जुड़ना और आपको अपनी कंपनी, {my_company} के बारे में बताना चाहूँगा। हम {company_name} जैसी कंपनियों को उनके लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद करते हैं।"

यह सब आपके बारे में है। यह शून्य मूल्य प्रदान करता है और मूल रूप से चिल्लाता है "मैं आपको पिच करने वाला हूँ।" यह तुरंत बंद कर देता है।

उच्च-प्रदर्शन विकल्प (इसके बजाय यह करें):

"नमस्ते {first_name}, मैंने सामग्री उत्पादन को बढ़ाने की चुनौतियों के बारे में आपकी हालिया पोस्ट देखी। दबाव में गुणवत्ता बनाए रखने के बारे में आपका बिंदु वास्तव में प्रतिध्वनित हुआ। उत्सुक हूँ कि {company_name} में आपकी टीम इस पर कैसे काम कर रही है?"

अंतर देखें? यह विशिष्ट है, यह कुछ ऐसा संदर्भित करता है जो उन्होंने वास्तव में किया, और यह एक विचारशील प्रश्न से शुरू होता है, न कि बिक्री पिच से। यह एक वास्तविक चर्चा के लिए दरवाजा खोलता है।

एक मजबूत सामग्री गेम यहाँ एक बड़ी संपत्ति है। इस पर अधिक विचारों के लिए, अपने आउटरीच प्रयासों को सुपरचार्ज करने के लिए एक विजेता लिंक्डइन सामग्री रणनीति बनाने पर हमारी गाइड देखें।

पहले नाम से परे वैयक्तिकरण

वास्तविक वैयक्तिकरण सिर्फ {first_name} और {company_name} में डालने से कहीं अधिक है। यह एक वास्तविक हुक, एक वास्तविक कनेक्शन बिंदु खोजने के बारे में है।

यहां कुछ तरीके दिए गए हैं जिनसे आप उन प्रामाणिक परतों को जोड़ सकते हैं जिनसे जवाब मिलते हैं:

• साझा समूहों का संदर्भ दें: "हे, मैंने देखा कि हम दोनों 'SaaS ग्रोथ हैक्स' समूह में हैं। PLG मॉडल के बारे में उस थ्रेड में आपकी राय की वास्तव में सराहना की।"

• हाल की कंपनी घटना का उल्लेख करें: "पिछले सप्ताह {company_name} में बड़ी उत्पाद लॉन्च के लिए टीम को बधाई! आपके उपयोगकर्ताओं के लिए एक शानदार अपडेट लगता है।"

• एक आपसी कनेक्शन को हाइलाइट करें: "मैं देखता हूँ कि हम दोनों जेन डो से जुड़े हुए हैं। मैं हमेशा मार्केटिंग एनालिटिक्स में उनके काम से प्रभावित रहा हूँ।"

ये छोटे, विशिष्ट विवरण दिखाते हैं कि आपने प्रयास किया है और आप उनके इनबॉक्स को बंद करने वाले सिर्फ एक और बॉट नहीं हैं।

और वह प्रयास रंग लाता है। कुछ रिपोर्टों से पता चलता है कि लिंक्डइन उत्तर दरें 85% तक पहुंच सकती हैं—यह एक विशिष्ट ईमेल अभियान से आप जो उम्मीद करेंगे उससे तीन गुना अधिक है। जब आप इसे सही करते हैं, तो लिंक्डइन B2B जुड़ाव के लिए एक बिल्कुल बेजोड़ चैनल है।

एक फॉलो-अप अनुक्रम डिजाइन करना जो वास्तव में विश्वास बनाता है

कनेक्शन अनुरोध सिर्फ पहला हाथ मिलाना है। लिंक्डइन आउटरीच ऑटोमेशन में वास्तविक काम फॉलो-अप में होता है, जहां आप तुरंत मीटिंग के लिए जोर देने के बजाय धैर्यपूर्वक संबंध बनाते हैं।

यहीं पर मैं देखता हूँ कि अधिकांश अभियान विफल हो जाते हैं। लोग या तो एक शांत संदेश के बाद हार मान लेते हैं या वे उस परेशान करने वाले, लगातार धक्का-मुक्की करने वाले विक्रेता बन जाते हैं। एक विचारशील, बहु-चरणीय अनुक्रम सही संतुलन बनाता है—यह आपको परेशान किए बिना दिमाग में रखता है।

लक्ष्य एक पोषण अनुभव बनाना है जो वास्तव में सहायक महसूस होता है, रोबोटिक नहीं। प्रत्येक संदेश को पिछले संदेश पर आधारित होना चाहिए, थोड़ा और मूल्य जोड़ना चाहिए और धीरे-धीरे बातचीत को आगे बढ़ाना चाहिए।

एक प्राकृतिक बातचीत प्रवाह का मानचित्रण

अपने फॉलो-अप अनुक्रम को एक पूर्व-नियोजित बातचीत के रूप में सोचें। आपको समय, स्वर और प्रत्येक टचपॉइंट पर आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले मूल्य के बारे में रणनीतिक होना होगा। किसी के इनबॉक्स में हर दिन हिट करना अनदेखा होने या, इससे भी बदतर, ब्लॉक होने का एक निश्चित तरीका है।

आपको कुछ सांस लेने की जगह बनानी होगी। अपने संदेशों को फैलाएं ताकि यह दिखाया जा सके कि आप उनके समय का सम्मान करते हैं और अपने आउटरीच को कम हताश महसूस कराएं। यह सब लंबी दौड़ के बारे में है।

एक अच्छी तरह से समयबद्ध फॉलो-अप अनुक्रम एक नए कनेक्शन को एक गर्म लीड में बदलने की कुंजी है। B2B ग्राहक यात्राएं अक्सर छह महीने से अधिक तक खिंचती हैं, इसलिए दृढ़ता, जब सही ढंग से की जाती है, तो एक बड़ा फायदा होता है।

आइए एक वास्तविक दुनिया के परिदृश्य पर चलते हैं। कल्पना कीजिए कि एक SaaS कंपनी Social Presence का उपयोग करके मध्यम आकार की टेक फर्मों में मार्केटिंग मैनेजरों से जुड़ रही है। उनका लक्ष्य तुरंत डेमो बुक करना नहीं है; यह उनकी सामग्री वर्कफ़्लो की चुनौतियों के बारे में एक वास्तविक बातचीत शुरू करना है।

यहां बताया गया है कि उनका 4-चरणीय अनुक्रम व्यवहार में कैसा दिख सकता है:

• संदेश 1 (कनेक्ट करने के 3 दिन बाद): दोहराएं कि आपने क्यों कनेक्ट किया और एक अंतर्दृष्टिपूर्ण, खुला-समाप्त प्रश्न पूछें। "खुशी है कि हम कनेक्ट कर सके, {first_name}। मैं सामग्री स्केलिंग पर आपकी पोस्ट के बारे में सोच रहा था—{company_name} में आपको अभी सबसे बड़ी बाधा क्या दिख रही है?"

• संदेश 2 (5-7 दिन बाद): कुछ उच्च-मूल्यवान और, महत्वपूर्ण रूप से, गैर-गेटेड साझा करके फॉलो अप करें। "हमारी चैट पर फॉलो अप करते हुए, मुझे लगा कि आपको यह केस स्टडी दिलचस्प लग सकती है कि कैसे एक समान कंपनी ने अपने सामग्री अनुमोदन समय को 40% तक कम कर दिया। कोई फॉर्म या कुछ भी नहीं।"

• संदेश 3 (7-10 दिन बाद): धीरे-धीरे अपने समाधान को उनकी समस्या के संभावित उत्तर के रूप में पेश करें। "हे {first_name}, मैं बस संक्षेप में बताना चाहता था कि उस विशिष्ट बाधा को हल करना ठीक वही है जो हम करते हैं। यदि यह एक प्राथमिकता है, तो मुझे थोड़ा और साझा करने में खुशी होगी।"

• संदेश 4 (14 दिन बाद): कम दबाव वाला रास्ता। "आखिरी बार चेक इन कर रहा हूँ। यदि चीजें बदलती हैं, तो आप जानते हैं कि मुझे कहाँ खोजना है। आपकी सामग्री रणनीति के लिए शुभकामनाएँ।"

कब ब्रेक लगाना है यह जानना

यह ऑटोमेशन का सबसे महत्वपूर्ण नियम हो सकता है: यह जानना कि इसे कब बंद करना है। जिस पल एक प्रॉस्पेक्ट जवाब देता है, आपका स्वचालित अनुक्रम बंद हो जाना चाहिए। अपनी पटरियों में मृत।

यह मशीन से इंसान को महत्वपूर्ण सौंपने का बिंदु है। अब आपका काम है कदम उठाना और एक वास्तविक, एक-पर-एक बातचीत करना। आपके ऑटोमेशन टूल ने आपको दरवाजे तक पहुँचाया; अब यह आप पर निर्भर है कि आप इसमें चलें और वास्तविक विश्वास बनाएं।

अपनी अभियानों की सफलता को मापना और अनुकूलित करना

अपना आउटरीच अभियान शुरू करना सिर्फ पहला कदम है। वास्तविक विकास तब होता है जब आप डेटा में गहराई से उतरना शुरू करते हैं और रास्ते में स्मार्ट, सूचित बदलाव करते हैं।

यह एक पुरानी कहावत है, लेकिन यह सच है: आप उसे सुधार नहीं सकते जिसे आप मापते नहीं हैं। सही मेट्रिक्स को ट्रैक करना ही आपके आउटरीच को अंधेरे में एक शॉट से एक अनुमानित लीड-जेन मशीन में बदलने का एकमात्र तरीका है।

अपने अभियान एनालिटिक्स को एक GPS के रूप में सोचें। यह आपको दिखाता है कि आप कहाँ हैं, आप कहाँ जा रहे हैं, और जब आपको एक डेड एंड से बचने के लिए एक अलग रास्ता लेने की आवश्यकता होती है। अंधाधुंध उड़ान भरना बस एक विकल्प नहीं है।

देखने के लिए प्रमुख प्रदर्शन संकेतक

डेटा के समुद्र में डूबने के बजाय, केवल उन मुट्ठी भर मेट्रिक्स पर ध्यान केंद्रित करें जो वास्तव में सुई को हिलाते हैं। ये आपके अभियान के स्वास्थ्य के महत्वपूर्ण संकेत हैं।

• कनेक्शन स्वीकृति दर: यह आपकी पहली बड़ी बाधा है। यह उन लोगों का प्रतिशत है जो आपके अनुरोध पर "स्वीकार करें" पर क्लिक करते हैं। आपको 30% या उससे अधिक का लक्ष्य रखना चाहिए। यदि आप कम पड़ रहे हैं, तो यह आपके लक्ष्यीकरण या आपके कनेक्शन संदेश में समस्या का एक बड़ा लाल झंडा है।

• उत्तर दर: ठीक है, तो वे कनेक्ट हो गए। अब क्या? यह मीट्रिक आपको बताता है कि उन नए कनेक्शनों में से कितने ने वास्तव में आपके पहले फॉलो-अप का जवाब दिया। कम उत्तर दर एक स्पष्ट संकेत है कि आपका संदेश बातचीत शुरू करने के लिए पर्याप्त आकर्षक नहीं है।

• सकारात्मक उत्तर दर: ईमानदारी से कहें तो, सभी उत्तर अच्छी खबर नहीं होते हैं। यह मीट्रिक शोर को काटता है, "नहीं धन्यवाद" या "रुचि नहीं" को फ़िल्टर करता है ताकि आपको यह दिखाया जा सके कि कौन वास्तव में जुड़ा हुआ है। यह लीड गुणवत्ता के लिए आपका सच्चा उत्तर है।

वैसे, कच्चे कनेक्शन और फॉलोअर्स के बीच के अंतर को समझना भी आपकी जुड़ाव को सटीक रूप से व्याख्या करने की कुंजी है। हम इसे अपने लिंक्डइन फॉलोअर्स बनाम कनेक्शन पर गाइड में तोड़ते हैं।

डेटा को कार्रवाई योग्य सुधारों में बदलना

डेटा सिर्फ संख्याओं का एक गुच्छा है जब तक आप इसके साथ कुछ नहीं करते। वास्तविक जादू तब होता है जब आप इन मेट्रिक्स का उपयोग समस्याओं का निदान करने और अपने दृष्टिकोण को ठीक करने के लिए करते हैं।

उदाहरण के लिए, AI यहाँ एक गेम-चेंजर हो सकता है। एक B2B SaaS कंपनी में एक बिक्री कार्यकारी ने हर हफ्ते 500 से अधिक प्रॉस्पेक्ट्स को व्यक्तिगत संदेश भेजने के लिए एक AI-संचालित रणनीति का उपयोग किया। उसकी प्रतिक्रिया दर 8% से 27% तक बढ़ गई, और उसने अपने प्रशासनिक समय में 60% की कटौती की। यह एक आदर्श उदाहरण है कि कैसे डेटा-संचालित वैयक्तिकरण बड़े पैमाने पर परिणामों को बढ़ा सकता है। आप देख सकते हैं कि उसने herohunt.ai पर यह कैसे किया।

कम स्वीकृति दर? अपने लक्ष्यीकरण पर फिर से विचार करने का समय। क्या आपकी आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल बहुत व्यापक है? अपने कनेक्शन संदेशों का A/B परीक्षण करने का प्रयास करें। एक सरल, सीधा संदेश एक ऐसे संदेश के खिलाफ खड़ा करें जो एक साझा रुचि या कनेक्शन को संदर्भित करता है और देखें कि क्या जीतता है।

कम उत्तर दर? आपका फॉलो-अप विफल हो रहा है। तत्काल बिक्री पिच को छोड़ दें। इसके बजाय, मूल्य के साथ नेतृत्व करें। एक वास्तव में सहायक संसाधन साझा करें, एक विचारोत्तेजक प्रश्न पूछें, या उनकी हालिया पोस्ट पर टिप्पणी करें। आपका लक्ष्य बातचीत शुरू करना है, संदेश एक पर सौदा बंद करना नहीं।

लिंक्डइन पर ऑटोमेशन का उपयोग करने के बारे में प्रश्न हैं? अच्छा। आपके पास होना चाहिए।

आइए शोर को काटते हैं और बड़ी चिंताओं को सीधे संबोधित करते हैं। इसे सही करना एक शक्तिशाली लीड इंजन और एक निष्क्रिय खाते के बीच का अंतर है।

तो, क्या यह सामान वास्तव में उपयोग करने के लिए सुरक्षित है?

यह हमेशा पहला सवाल होता है, और यह सबसे महत्वपूर्ण है। संक्षिप्त उत्तर: हाँ, यह सुरक्षित है, लेकिन केवल तभी जब आप इसके बारे में स्मार्ट हों और सही प्रकार के टूल का उपयोग करें।

लिंक्डइन दक्षता से नफरत नहीं करता; यह स्पैम से नफरत करता है। प्लेटफॉर्म का मुख्य लक्ष्य अनाड़ी, रोबोटिक व्यवहार को बंद करना है जो दूसरों के लिए अनुभव को बर्बाद करता है।

वास्तविक सुरक्षा एक बात पर निर्भर करती है: एक इंसान की तरह व्यवहार करना। एक अच्छी तरह से निर्मित ऑटोमेशन टूल आपको ऐसा करने में मदद करता है, समझदार सीमाओं के भीतर रहकर। इसे स्वचालित रूप से करना चाहिए:

• अपनी दैनिक गतिविधि को सीमित करें: एक अच्छा शुरुआती बिंदु लगभग 20-25 कनेक्शन अनुरोध और शायद प्रति दिन 50 संदेश हैं। पागल मत हो।

• यादृच्छिक देरी जोड़ें: सॉफ्टवेयर को कार्यों के बीच छोटे, विविध विराम जोड़ने की आवश्यकता है, ठीक वैसे ही जैसे आप टाइपिंग, क्लिकिंग और सोचने पर करते हैं।

• अपने खाते को गर्म करें: गतिविधि में अचानक वृद्धि एक बड़ा लाल झंडा है। अच्छे टूल समय के साथ आपकी आउटरीच को स्वाभाविक दिखने के लिए धीरे-धीरे बढ़ाते हैं।

यहाँ कुंजी है: आप अपनी रणनीति को स्वचालित कर रहे हैं, न कि अपने व्यक्तित्व को। स्मार्ट ऑटोमेशन वास्तविक कनेक्शन के लिए एक बल गुणक है, न कि इसका प्रतिस्थापन। सही टूल इन सीमाओं के भीतर काम करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं ताकि आपका खाता सुरक्षित रहे।

मैं वास्तव में कितने कनेक्शन अनुरोध भेज सकता हूँ?

लिंक्डइन अपनी सटीक सीमाओं को गुप्त रखता है, लेकिन जो लोग इसे दिन-रात करते हैं, उनकी आम सहमति यह है कि इसे शांत रखें। प्रति सप्ताह 100 कनेक्शन अनुरोधों से अधिक धक्का देना आमतौर पर परेशानी को आमंत्रित करता है।

लेकिन ईमानदारी से, संख्या गुणवत्ता से कम महत्वपूर्ण है।

एक सुपर-टारगेटेड अभियान जो 30% या उससे अधिक की स्वीकृति दर प्राप्त करता है, वह बहुत सुरक्षित है—और सैकड़ों सामान्य अनुरोधों को बंदूक से दागने की तुलना में असीम रूप से अधिक प्रभावी है जिसे हर कोई अनदेखा करता है। लिंक्डइन का एल्गोरिथम वास्तव में उन खातों को पुरस्कृत करता है जो सार्थक कनेक्शन बनाते हैं।

इसे क्रेडिट स्कोर की तरह सोचें। अच्छा व्यवहार विश्वास बनाता है और आपको अधिक छूट देता है।

क्या स्वचालित आउटरीच अभी भी व्यक्तिगत महसूस कर सकता है?

बिल्कुल। वास्तव में, आधुनिक लिंक्डइन आउटरीच ऑटोमेशन वैयक्तिकरण को स्केल करने के लिए बनाया गया है। क्लासिक गलती यह सोचना है कि ऑटोमेशन का मतलब हजारों लोगों को एक ही उबाऊ, रोबोटिक संदेश भेजना है।

यह पुरानी सोच है।

वास्तविक वैयक्तिकरण सिर्फ {first_name} में स्लॉटिंग से कहीं अधिक है। यह आपके प्रॉस्पेक्ट्स के बारे में आपके द्वारा पहले से एकत्र किए गए कस्टम विवरणों का उपयोग करके ऐसे संदेश तैयार करने के बारे में है जो उनके लिए वास्तव में कुछ मायने रखते हैं।

बड़े पैमाने पर वैयक्तिकरण कैसे करें

इस तरह का विवरण आपके आउटरीच को ऐसा महसूस कराता है जैसे आपने अपना होमवर्क किया है। ऑटोमेशन टूल सिर्फ डिलीवरी का ख्याल रखता है, जिससे आप प्रत्येक दर्शक खंड के लिए एक शानदार संदेश लिखने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। यह विचारशील होने के बारे में है, बस बहुत अधिक कुशलता से।

अपने लिंक्डइन के काम को लीड के एक अनुमानित स्रोत में बदलने के लिए तैयार हैं? Social Presence आपको वास्तविक कनेक्शन बनाने के लिए आवश्यक स्मार्ट, सुरक्षित ऑटोमेशन देता है, लेकिन बड़े पैमाने पर।

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