LinkedInでのソーシャルセリングガイド
LinkedInでのソーシャルセリングをマスターしましょう。真の人間関係を築き、専門知識を確立し、つながりをセールス会話に変えましょう。
LinkedInでのソーシャルセリングガイド
正直なところ、「ソーシャルセリング」という言葉はよく耳にします。しかし、特にLinkedInのようなプラットフォームでは、それが実際に何を意味するのでしょうか？
その核心において、ソーシャルセリングとは長期的な視点を持つことです。それは、突然コールドピッチをかけるのではなく、潜在的な顧客と真の人間関係を築く技術です。プラットフォームを利用して適切な人々を見つけ、価値あるコンテンツを共有することで自分の知識を示すことで、最終的に実際のセールス会話へと発展するつながりを築きます。
このように考えてみてください。それは、コールドコールと温かい紹介の違いです。ソーシャルセリングでは、何かを求める前に信頼を確立します。
LinkedInでのソーシャルセリングが実際に機能する理由
古いやり方はもうやめましょう。攻撃的なコールドコールやスパムのようなコピペメッセージは、もはや通用しません。ソーシャルセリングは単なる新しい戦術ではなく、B2Bセールスに対する全く異なる考え方です。
従来のセールスは、混雑した部屋で自分のピッチを叫び、誰か—誰でもいいから—が聞いてくれることを願うようなものです。一方、LinkedInでのソーシャルセリングは、誰もが信頼する共通の友人によって紹介されるようなものです。最初の懐疑的な壁は、すでにありません。
このアプローチは、セールスを大量の数字ゲームから、思慮深く、関係性を第一とするプロセスへと変えます。あなたは単なるセールスパーソンではなく、役立つアドバイザーになります。一貫して価値と専門知識を提供することで、扉を開き、真のビジネス議論を始める信頼を築くことができます。
マインドセットの転換：販売から問題解決へ
LinkedInでのソーシャルセリングの真の秘訣は、シンプルだが強力な視点の変化です。何を「売る」かに焦点を当てるのをやめ、オーディエンスが何を「解決する」必要があるかに焦点を当て始めましょう。
この「解決」のマインドセットはすべてを変えます。
話すよりも聞く。 見込み客が何を投稿しているか、どのような質問をしているか、業界グループでどのような不満を抱いているかに注意を払い始めます。
まず価値を提供する。 会議を求めることを考える前に、洞察に満ちた記事を共有したり、役立つコメントをしたり、お互いに利益をもたらす可能性のあるネットワーク内の人々をつなげたりします。
本物のつながりを築く。 目標は、自動メッセージで爆撃するリードのリストを作成することだけではありません。真のプロフェッショナルネットワークを構築することです。
なぜこれがうまく機能するのでしょうか？今日のB2Bバイヤーは賢明だからです。彼らは自分で調査を行い、邪魔されることに対して低い許容度を持っています。実際、B2B意思決定者の70%以上が、購入を考える前にソーシャルメディアを使用して製品やサービスを調査しています。
潜在的なバイヤーが実際にセールスパーソンに連絡を取る頃には、意思決定プロセスの半分以上を終えていることがよくあります。ソーシャルセリングは、その会話の最初から参加することを可能にします。
LinkedInは完璧な遊び場
LinkedInは、この現代的でより人間的なセールスアプローチのために独自に構築されています。意思決定者がソリューション、洞察、業界知識を積極的に探しているプロフェッショナルな世界です。人々はビジネスのためにそこにいるため、他のどのプラットフォームよりもプロフェッショナルなエンゲージメントに対してはるかにオープンです。
一貫して役立つリソースとして登場することで、あなたは身近で信頼できる名前になります。そして、最終的にニーズが生じたとき、あなたは見知らぬ人ではなく、彼らが最初に電話をかける人になります。それがLinkedInでのソーシャルセリングの真の魔法です。あなたのネットワークを最も価値のあるセールス資産に変えます。
あなたのLinkedInプロフィール：ソーシャルセリングの基盤
コネクションリクエストを送信したり、投稿を作成したりする前に、あなたのLinkedInプロフィールについて話す必要があります。真剣に。履歴書というよりも、あなたの個人的なセールスページだと考えてください。それは、あなたのプロフィールにアクセスするすべての人に対して、「私にとって何が得られるのか？」というシンプルな質問に答えることで、24時間365日、あなたのために重労働をする必要があります。
もしあなたのプロフィールが古い職務と責任をリストアップしているだけなら、LinkedInでのソーシャルセリングの全体的な意味を理解していません。真にクライアント中心のプロフィールは、視点を逆転させます。それはあなたが「何をしてきたか」ではなく、あなたが「彼らのために何ができるか」についてです。ヘッドラインから「概要」セクションまで、そのすべての部分が信頼を築き、見込み客にあなたが彼らの世界を理解していることを示すように設計されるべきです。
これは虚栄心についてではありません。戦略についてです。洗練されたプロフィールはリードを引き込み、あなたが連絡を取るときに即座に信頼性を与えます。それは、あなたが行う他のすべてのことの基盤です。
あなたのヘッドラインは24時間365日のエレベーターピッチです
あなたのヘッドラインは、プロフィール全体で最も価値のある不動産です。検索結果、コメント、コネクションリクエストなど、LinkedInのどこにいてもあなたについてきます。ほとんどの人は、「ABC社のアカウントエグゼクティブ」のように、自分の役職だけを記載します。それはあなたが何であるかを人々に伝えますが、あなたが「何をするか」は伝えません。
強力でクライアント中心のヘッドラインは、このシンプルな公式を完璧に表現します：私は[あなたのターゲットオーディエンス]が[彼らの望む結果]を[あなたの方法]によって達成するのを支援します。
古いやり方： TechSolutionsのセールスマネージャー
賢いやり方： SaaS創業者がセールスファネルを最適化することで収益を拡大するのを支援します
違いがわかりますか？後者は、適切な人物の注意を即座に引きつけ、価値を叫びます。メッセージを送信する前から会話が始まり、あなたを単なるセールスパーソンではなく、問題解決者として位置づけます。
履歴書を捨て、「概要」セクションでストーリーを語る
「概要」セクションは、あなたが人間らしさを出す場所です。どうか、企業的な言葉遣いをやめ、三人称で自分について書くのをやめてください。話すように書いてください。あなたの個性を出しましょう。
理想的なクライアントを引きつけるミニストーリーのように構成しましょう：
フック： 聴衆が毎日直面している大きな、イライラする問題を取り上げて始めましょう。
共感： あなたがそれを理解していることを示しましょう。あなたはそこにいたことがあり、彼らの苦労を理解しています。
解決策： あなたがその問題をどのように解決するかを簡潔に説明し、あなたのユニークなアプローチに焦点を当てます。
証拠： 迅速な成功事例—主要な統計やミニケーススタディ—を挿入し、結果を出していることを示します。
行動喚起： プレッシャーのない明確な行動喚起で締めくくります。彼らに接続を促したり、役立つリソースをチェックするように勧めたりします。
あなたのプロフィール概要は、履歴書ではなくリソースだと考えてください。それは、あなたが解決する問題に焦点を当てるべきであり、あなたとつながることが賢明なビジネス上の決定だと感じられるようにすべきです。
あなたの顔写真とバナーが第一印象を決定する
人々は視覚的です。あなたのプロフィール写真とバナーは、彼らが最初に目にするものであり、一瞬で意見を形成します。プロフェッショナルで高品質な顔写真は必須です。良い照明、シンプルな背景、そしてフレンドリーで親しみやすい表情が求められます。
そして、そのバナー画像は？デフォルトの青いグラフィックのままにしておくと、大きな機会損失です。そのスペースを使ってあなたの価値を強化しましょう。クライアントの声、会社のタグライン、またはあなたの業界を語るプロフェッショナルな画像でも構いません。これらの視覚的な手がかりは、誰も一言も読まないうちに潜在意識の信頼を築きます。
LinkedInには6500万人以上の意思決定者がいるため、これを正しく行うことは非常に重要です。このプラットフォームはB2Bにとって巨大なトラフィック源であり、データは明確です。ソーシャルセリングを使用する**セールスパーソンの78%**は、そうしない同僚よりも優れた業績を上げています。洗練されたプロフィールは常に最初のステップです。効果的にネットワークを拡大する方法を学びたいなら、すべてはここから始まります。
ソーシャルセリング戦術を実践する
洗練されたプロフィールは出発点に過ぎません。LinkedInでのソーシャルセリングは、設定して放置するものではなく、アクティブなスポーツです。それは、あなたの存在感を強力なリード生成エンジンに変える、一貫した日々の習慣を築くことです。
これは、目的もなくフィードをスクロールすることではありません。適切な人々に適切な理由で注目されるために、3つの主要な行動に基づいた集中的な戦略です。
家を建てるようなものだと考えてください。最適化されたプロフィールは強固な基礎です。次に、構造を構築する時です。適切な材料（見込み客）を見つけ、注意深く組み立て（エンゲージメント）、すべてをまとめるつながりを確保します。
この仕組みが、現実世界と昔ながらのアプローチでどのように機能するかを見ていきましょう。
従来のセールス vs LinkedInでのソーシャルセリング
変化を真に理解するには、古い方法と新しい方法を並べて見ることが役立ちます。その対比はかなり明確です。
| 戦術 | 従来のセールス（古いやり方） | LinkedInでのソーシャルセリング（新しいやり方） |
|---|---|---|
| プロスペクティング | コールドコールリスト、Eメールデータベースの購入 | 高度な検索フィルターと購買シグナルを使用して、温かいリードを見つける |
| 最初の接触 | 未承諾のピッチメールまたは電話 | 見込み客の投稿への思慮深いコメント |
| 価値提案 | 「当社の製品が提供するものです。」 | 「Xに興味があるのを見ました。役立つかもしれない記事があります。」 |
| 関係 | 取引的で短期的なもの | 関係性的で長期的なもの |
| 目標 | 取引を成立させる | 信頼を築き、知られたリソースとなる |
ご覧のとおり、ソーシャルセリングは脚本を逆転させます。見込み客を邪魔する代わりに、彼らの注意を引くのです。
彼らがあなたを見つける前に、適切な人々を見つける
まず最初に：理想的な見込み客を特定する必要があります。無作為な人々に一般的なコネクションリクエストを送ることは、デジタルで叫ぶようなものです。それは機能しません。
あなたは探偵になる必要があります。LinkedInの強力な検索ツールを使用して、適切なだけでなく、購入準備ができている可能性のある意思決定者を特定します。
LinkedInの検索フィルターをマスターすることが最初の動きです。役職や業界だけでなく、さらに踏み込みましょう。会社規模、地域、プロフィール内のキーワードでフィルターを使用して、リストを絞り込みます。もしこれを真剣に考えているなら、LinkedIn Sales Navigatorは必須です。これは、「過去30日間にLinkedInに投稿した」や「過去90日間に転職した」といった高度なフィルターを提供します。これらは強力な購買シグナルです。
例えば、新しい役職に就いたばかりの人は、影響を与えようとしていることが多く、新しいソリューションに対してよりオープンです。それがあなたの合図です。これにより、あなたのアウトリーチは無作為ではなく、タイムリーで関連性の高いものになります。
まず価値でエンゲージする
ターゲットの見込み客を見つけたら、すぐに接続してピッチをかけたくなる衝動に駆られます。それはやめましょう。
最も効果的なソーシャルセラーは、シンプルな原則に基づいて行動します：与え、与え、与え、そして求める。あなたの目標は、彼らの受信箱に現れる前に、価値あるリソースとして彼らのレーダーに乗ることです。
これは、彼らのコンテンツに積極的に、そして思慮深く関与することを意味します。単なる「素晴らしい投稿！」は忘れ去られます。会話に付加価値を与え、洞察に富んだ質問をし、関連するリソースを共有する思慮深いコメントは？それは、あらゆる正しい理由であなたに注目を集めます。
エンゲージメントの目標は、バイラルになることではありません。見込み客のプロフェッショナルなサークルで、身近で信頼できる名前になることです。彼らの会話に一貫して価値を加えることで、最終的に連絡を取るとき、あなたは見知らぬ人ではなく、認識された仲間になります。
確固たるエンゲージメント戦略には以下が含まれます：
思慮深いコメントを残す： 一般的な称賛を超えましょう。新しい視点を加えたり、フォローアップの質問をしたり、彼らの投稿に関連する短い個人的な経験を共有したりします。
関連コンテンツを共有する： ターゲットオーディエンスのペインポイントに直接対処する記事、ケーススタディ、洞察を投稿します。これは、あなた自身を専門家として位置づける方法です。
戦略的にタグ付けする： 特定の見込み客が価値を見出すであろうコンテンツを共有する場合、「[トピック]に関するあなたの最近の投稿を考えると、これは興味深いかもしれませんね」といったメモを添えて彼らをタグ付けします。
このLinkedInでのソーシャルセリングへのアプローチは本当に効果的です。実際、トップパフォーマーのセールスパーソンは、これらの戦略を使用することで、クォータを達成または超過する可能性が51%高いです。なぜでしょうか？意思決定者の**61%**が、彼らのペインポイントに焦点を当てたコンテンツが購買決定に大きな影響を与えると述べているからです。これについてはTheCMO.comで詳しく読むことができます。
以下の画像は、異なる種類の投稿間の結果の違いを示しており、この点を明確に示しています。
データは明確です。短く、より頻繁な投稿は、より高いエンゲージメントとコンバージョンを生み出す傾向があります。これらは、日々のソーシャルセリングルーチンのための効率的なツールです。
信頼性を持ってつながる
さて、あなたは彼らのコンテンツに数回エンゲージすることで見込み客を温めました。今度はコネクションリクエストを送信する時です。
ここで多くの人が失敗します。デフォルトの空のリクエストは怠惰です。すぐにあなたの製品を売り込むメッセージは、無視されること間違いなしです。
あなたのコネクションリクエストのメモは、短く、パーソナライズされ、あなたではなく「彼ら」に焦点を当てるべきです。成功の秘訣は、共通の興味や最近のやり取りに言及することです。
以下に、それを実行するためのいくつかの実績のある方法を示します：
「共通の基盤」リクエスト： 「[名前]様、[トピック]に関するあなたの最近の投稿を拝見し、[特定のポイント]に関するあなたの視点に非常に感銘を受けました。以前からあなたの活動を拝見しており、ぜひつながりたいです。」
「共通のグループ」リクエスト： 「[名前]様、私たちは両方とも[LinkedInグループ名]のメンバーですね。先週の[トピック]に関するあなたの質問に興味を持ち、この分野の他の専門家とつながりたいと思いました。」
「コンテンツへの感謝」リクエスト： 「[名前]様、[記事のトピック]に関するあなたの記事を読み終えたばかりで、[特定のヒント]に関するあなたのアドバイスは非常に役立ちました。素晴らしい仕事です！ぜひつながりたいです。」
これらすべてに共通していることがわかりますか？それらは個人的で、心からの称賛を提供し、プレッシャーは全くありません。この本物のアプローチは、あなたの承認率を劇的に高め、将来の会話に肯定的なトーンを設定します。
もちろん、LinkedInに何を投稿するかを知ることも、この戦略の重要な部分です。それは、そもそも人々があなたのリクエストを受け入れる理由を与えるからです。
これらの3つの行動—見つける、エンゲージする、つながる—をマスターすることで、LinkedInの活動を実際のセールス機会に変えるための再現可能なシステムを構築できます。
コンテンツ戦略で影響力を築く
洗練されたプロフィールとスマートなアウトリーチはあなたの基盤ですが、LinkedInでのソーシャルセリングの真のエンジンはあなたのコンテンツです。
あなたのコンテンツを、行動するあなたの信頼性だと考えてください。それは、あなたが自分の知識を証明し、価値を示し、適切なオーディエンスをあなたに引き寄せる方法です。これらすべてを、コールドメッセージを一度も送ることなく行います。
目標は、ランダムなものを投稿することだけではありません。それは、オーディエンスの最大の悩みを解決する、本当に役立つ洞察を一貫して共有することです。これを正しく行えば、リードを追いかけることから、リードを引き寄せることへと状況を逆転させることができます。人々はあなたを頼りになる専門家と見なし始め、助けが必要なときにあなたのドアを叩く可能性がはるかに高くなります。
セールスピッチではなく、価値を前面に出す
これはソーシャルセリングコンテンツの黄金律です。与え、求めない。ピッチではなく、洞察を前面に出す。
人々はアイデア、ソリューション、プロフェッショナルな成長のためにLinkedInをスクロールしており、別の広告のためではありません。あなたのコンテンツはその雰囲気に合わせる必要があります。
すべての投稿は、助け、教え、または情報を提供することを目指すべきです。あなたが苦労して学んだ教訓を共有したり、新しい業界トレンドを解説したり、オーディエンスが今日使える実践的なヒントを提供したりします。このシンプルな変化は、あなたを単なるセールスパーソンではなく、寛大な専門家として位置づけます。
あなたのコンテンツは、理想的なクライアントがすでに自問自答している質問に答えるべきです。あなたが公の場で彼らの問題を一貫して解決すれば、彼らはより大きな問題を個人的に解決するためにあなたを信頼するでしょう。
この全体的なアプローチは、信頼の巨大な基盤を築きます。実際にセールス会話を始める頃には、見込み客はすでにあなたを信頼できる、役立つリソースと見なしています。
適切なコンテンツ形式を選択する
LinkedInは様々なコンテンツを好み、あなたのオーディエンスも同様です。バランスの取れた戦略は、フィードが陳腐化するのを防ぎ、より多くの人々にリーチするのに役立ちます。すべての投稿が1000語の傑作である必要はありません。時には最もシンプルな形式が最も効果的です。
ソーシャルセリングに効果的な形式をいくつか紹介します。
テキストのみの投稿： 魅力的な最初の行を持つ短くパンチの効いた投稿は、会話を始めるのに最適です。書くのが速く、人々が移動中に簡単に読むことができます。
カルーセル（PDF）： これらは、複雑なアイデアをシンプルで視覚的なスライドに分解するのに最適です。人々は次に何があるかを見るためにクリックし、アルゴリズムはそれを好みます。
短い動画： ネイティブ動画は、非常に注目を集めます。短いヒント、ストーリーテリング、または2分以内で難しいことを説明するために使用します。
投票： 即座のエンゲージメントとオーディエンスの頭の中を覗き見したいですか？投票はあなたの親友です。業界に関連する簡単な質問をし、回答が殺到するのを見てください。
秘訣は、試行錯誤して、あなたのネットワークが実際に何に反応するかを見ることです。実験を恐れないでください。
一貫したスケジュールを立てる
正直なところ、一貫性は常に頻度を上回ります。
たまに投稿するだけではうまくいきません。勢いをすべて失ってしまいます。定期的な投稿スケジュールは、あなたを常に意識させ、LinkedInにあなたが真剣なプレイヤーであることを伝えます。
ほとんどの人にとって、週に2〜4回の質の高い投稿を目指すのが、持続可能な素晴らしい目標です。自分を燃え尽きさせたり、ネットワークにスパムを送ったりすることなく、目に見える状態を保つのに十分な量です。覚えておいてください、本当に役立つ2つの投稿は、5つの一般的な投稿よりも価値があります。
長文の記事は深いトピックには最適ですが、あなたの主要なコンテンツは、日々のエンゲージメントを促進する短い投稿になるでしょう。1つの大きな記事を、1週間分の短いテキスト投稿やカルーセルに分割することもできます。
そして最後に一つ：コメントした人々と話しましょう！コメントに返信すること—特に最初の1時間以内—は、あなたの投稿の可視性を大幅に向上させます。それはあなたの投稿を単なる放送から実際の会話へと変え、あなたの周りに真のコミュニティを築きます。
さらに深く掘り下げるには、**成功するLinkedInコンテンツ戦略**のガイドをご覧ください。
ソーシャルセリングの成功を測定する方法
あなたは努力しています—エンゲージし、投稿し、つながっています。しかし、あなたのLinkedInでのソーシャルセリングが実際に成果を上げているかどうかをどうやって判断できますか？
「いいね」や閲覧数は気持ちの良いものですが、それだけでは請求書は払えません。真の成功は、実際のビジネス成果につながる行動によって測定されます。
何が機能しているかを知るには、見せかけの指標から意味のある主要業績評価指標（KPI）へと焦点を移す必要があります。ロードトリップのようなものだと考えてください。聞いた曲の数は楽しい統計ですが、進捗の真の尺度は、目的地までどれだけの距離を移動したかです。同様に、あなたのLinkedInの指標は、販売への進捗を追跡すべきです。
これは、表面的なエンゲージメントよりも深く掘り下げることを意味します。適切な人々とつながり、価値ある会話を生み出していることを証明するデータを見つけることです。データ駆動型のアプローチは、ROIを証明し、戦術を微調整し、あなたの努力すべての具体的なビジネス価値を示す唯一の方法です。
実際に重要な主要指標
見せかけの指標を捨てるのが最初のステップです。投稿の閲覧数にこだわるのをやめ、セールス活動に直接結びつくKPIを追跡し始めましょう。これらは、パイプライン構築の努力を明確に描く数字です。
以下に、あなたが注目すべき主要な指標を挙げます：
コネクション承認率： これは、あなたのパーソナライズされたアウトリーチがどれだけ効果的に届いているかを示します。低い承認率は、あなたのプロフィールが更新を必要としているか、コネクションメッセージが的を射ていないことを意味するかもしれません。ターゲットが的確であることを知るには、30%以上の承認率を目指しましょう。
ターゲット企業からのプロフィール閲覧数： 適切な人々があなたをチェックしていますか？LinkedInでは、あなたのプロフィール閲覧者がどの企業で働いているかを確認できます。理想的な顧客アカウントからの訪問者が着実に増えている場合、あなたのコンテンツが適切なオーディエンスを引きつけていることがわかります。
開始された質の高い会話数： これは最も重要な指標の一つです。毎週、単なる挨拶を超えて、潜在的なニーズや機会を発見し始めるような、意味のある双方向の会話をどれだけ開始しているかを追跡しましょう。質の高い会話とは、潜在的なニーズや機会を発見し始める会話のことです。
ソーシャルセリングインデックスを解読する
LinkedInは、あなたのパフォーマンスを評価するのに役立つ組み込みのスコアカードを提供しています。それが**ソーシャルセリングインデックス（SSI）**です。この0から100までのスコアは、ソーシャルセリングの4つの主要な柱全体であなたがどれだけ効果的であるかを測定します。これは、どこを改善できるかを正確に見つけるための素晴らしい診断ツールです。
あなたのSSIは単なる数字ではありません。それはロードマップです。あなたのパフォーマンスを行動可能なカテゴリに分解し、あなたの戦略がどこで強く、どこで不足しているかを正確に示します。
あなたのSSIスコアは4つの要素で構成されています：
プロフェッショナルブランドの確立： あなたのプロフィールはどれだけ完全で、クライアント中心ですか？
適切な人々の発見： 見込み客を特定するために検索ツールをどれだけ効果的に使用していますか？
洞察とのエンゲージメント： 価値あるコンテンツを共有し、関連する会話に参加していますか？
関係の構築： あなたのネットワークと、つながりを作るプロセスはどれだけ強力ですか？
一般的に、75以上のスコアは、あなたが強力で一貫したソーシャルセリングルーチンを持っていることを意味します。SSIを定期的にチェックすることで、日々の習慣を追跡し、的を絞った改善を行うことができます。LinkedInのユーザーベースが現在12億人を超えているため、B2Bエンゲージメントにとって不可欠な舞台であり、そのすべての活動は、これらの戦略が報われる肥沃な土壌です。sproutsocial.comでLinkedInの強力なユーザー統計に関する詳細を見つけることができます。
ソーシャルセリングに関する質問がありますか？一緒に解決しましょう。
LinkedInでのソーシャルセリングに飛び込むと、常にいくつかの実践的な疑問が生じます。状況を理解することは、現実的な期待を設定し、あなたに不利ではなく、あなたのために実際に機能する戦略を構築するのに役立ちます。
始める際に人々が疑問に思う最も一般的なことのいくつかに対処しましょう。
これには実際にどれくらいの時間がかかりますか？
最初の懸念事項は常に時間です。実際にどれくらいの時間を費やすのでしょうか？
答えは、目的もなく何時間もスクロールすることではありません。それは、集中した一貫した努力についてです。毎日わずか20〜30分をターゲットを絞った活動—例えば、数人の主要な見込み客とエンゲージしたり、洞察に富んだ投稿を1つ共有したりする—に費やすだけで、時間の経過とともに大きな勢いを築くのに十分です。
結果が出るまでどれくらいかかりますか？
これは一夜にして達成されるものではありません。すぐに「はい」または「いいえ」が得られるコールドコールとは異なり、ソーシャルセリングは人間関係と信頼を築くことがすべてです。庭に種をまくようなものだと考えてください。種をまいた翌日に芽が出ることはありません。
最初は、コネクション承認率の向上や、あなたの投稿にエンゲージする人々の増加など、小さな成功に気づくでしょう。あなたの努力から直接予約された質の高い会議のような具体的な結果は、一貫した活動を2〜3ヶ月続けると通常現れ始めます。ここでは忍耐が重要です。粘り強く続ける必要があります。
ソーシャルセリングの成功は、日数ではなく、数週間、数ヶ月にわたって築かれる信頼で測定されます。それは、より温かいリードと短いセールスサイクルで報われる、あなたのプロフェッショナルブランドへの長期的な投資です。
LinkedIn Sales Navigatorにお金を払う必要がありますか？
見てください、無料のLinkedInアカウントでソーシャルセリングを始めることは絶対に可能です。しかし、もしあなたがこれを真剣に考えているなら、Sales Navigatorは全くのゲームチェンジャーです。それは、信じられないほどの精度で理想的な見込み客を特定できる高度な検索フィルターを提供し、手作業での検索時間を大幅に節約します。
なぜそれがそれほど強力なのか：
高度なリードフィルター： 会社規模、役職レベル、最近の転職など、非常に詳細な条件で人々を絞り込みます。
リードの推奨： プラットフォームは、あなたが保存した情報に基づいて関連するリードを積極的に提案し始めます。あなたのために狩りをしてくれます。
InMailメッセージ： ネットワーク外の人々にリーチするための月ごとのメッセージが提供されます。これはターゲットを絞ったアウトリーチには必須です。
初日から必須ではありませんが、一貫したルーチンを確立したら、アップグレードは賢明な動きです。それは、あなたのプロスペクティングを当て推量からデータ駆動型のプロセスに変え、より早く意味のある会話—そして最終的には成約—へと導きます。
日々のLinkedInルーチンをより効率的でインパクトのあるものにしたいですか？Social Presenceは、手間をかけずに意味のあるつながりを築き、一貫して存在感を示すのに役立つオールインワンツールです。エンゲージメントを効率化し、AIで思慮深いコメントを生成し、進捗状況を簡単に追跡できます。今すぐSocial Presenceで時間を節約し、ブランドを構築しましょう。