LinkedInでリードを生み出す方法

LinkedInでのリードジェネレーションは、すべてあなたのプロフィールから始まります。しかし、あなたが思っているような方法ではありません。職務経歴を羅列するのではなく、あなたの個人ページを理想の顧客に直接語りかけるリソースに変えることが重要です。

これを正しく行えば、あなたのプロフィールは、あなたが眠っている間でも24時間365日機能する自動リードマグネットになります。

プロフィールをリードマグネットに変える

コネクションリクエストを送信したり、投稿を1つ書いたりする前に、あなたのプロフィールが重要な役割を果たす必要があります。デジタルストアフロントのように考えてください。もしそれが乱雑で、分かりにくく、あなた自身のことばかりであれば、潜在的な顧客はただスクロールして通り過ぎてしまうでしょう。

目標は、シンプルだが強力な変化です。「私が誰であるか」から「私があなたの問題をどう解決するか」へとプロフィールの焦点を移すことです。

多くの人が、LinkedInを履歴書のように扱うという典型的な間違いを犯しています。過去の職務内容や会社の業績でいっぱいです。これは仕事を探している場合には素晴らしいですが、新しいビジネスを引き付けるためには何の役にも立ちません。

リードジェネレーションのために構築されたプロフィールは、特定の人物に語りかけ、即座に信頼関係を築き、あなたをその分野で唯一の論理的な選択肢として位置づけます。

問題解決型のヘッドラインを作成する

あなたのヘッドラインは、プロフィール全体で最も価値のある不動産です。「ABC社マーケティングマネージャー」のような一般的な役職で無駄にしないでください。それはあなたが何であるかを伝えるだけで、彼らのために何をするかを伝えていません。

代わりに、あなたが提供する価値を強調するように再構成してください。はるかに強力なヘッドラインは、「戦略的なコンテンツマーケティングを通じてSaaSスタートアップのデモ予約を3倍にするお手伝いをします」のようなものです。

違いが分かりますか？このアプローチは、すぐに3つの重要なことを行います。

• 理想の顧客を絞り込みます（SaaSスタートアップ）。

• 目に見える、望ましい結果を約束します（デモ予約を3倍にする）。

• あなたの方法を示唆します（戦略的なコンテンツマーケティング）。

この1つの変更により、あなたは単なる商品から特定の課題解決者へと変わり、解決策を積極的に探している見込み客にとって魅力的になります。

もちろん、プロフィールの最適化はパズルの1ピースに過ぎません。ネットワークを積極的に拡大している場合に最も効果を発揮します。詳細については、LinkedInのコネクションを増やすための完全ガイドをご覧ください。

要約で魅力的なストーリーを語る

「自己紹介」セクションは、人間的なレベルでつながり、信頼を築くチャンスです。単にスキルを羅列するだけではいけません。それは「スキル」セクションの役割です。

まず、見込み客の最大の課題に正面から取り組みます。次に、あなたのユニークな経験とアプローチがその課題を解決するのにいかに完璧に適しているかを説明する物語を紡ぎます。

あなたのLinkedInの要約は、ランディングページのように機能するべきです。強力なフック、明確な価値提案、そして訪問者に次に何をすべきかを正確に伝える魅力的な行動喚起が必要です。

これこそが、LinkedInがB2Bプロフェッショナルにとって強力なツールである理由です。数字は嘘をつきません。B2Bマーケターの89%がLinkedInをリードジェネレーションに利用しており、驚くべきことに62%がビジネスに具体的なリードを生み出すことを確認しています。

なぜでしょうか？人々はビジネスの考え方を持ってプラットフォームにアクセスし、積極的に解決策やパートナーシップを探しているからです。

次に進む前に、基本をしっかり押さえましょう。最適化されたプロフィールは、LinkedInで行う他のすべてのことの基盤となります。このチェックリストを使用して、すべての項目をカバーしていることを確認してください。

プロフィール最適化チェックリスト

訪問者をリードに転換するようにプロフィールが設定されたら、次のステップに進む準備ができています。それは、適切な人々を見つけて関与することです。

会話を始めるコンテンツを作成する

さて、あなたのプロフィールは洗練され、準備が整いました。ここからが本番です。見込み客を引き込み、初期の資格審査をあなたに代わって行うコンテンツエンジンを構築します。

考え方を変える必要があります。いいねを追いかけるのをやめ、実際にDMや販売問い合わせを生み出すコンテンツを作成し始めましょう。ランダムな投稿ではなく、あなたの権威を確立する戦略的なアプローチです。

適切なコンテンツは、単に閲覧されるだけではありません。それは、あなたのパイプラインを養う会話を刺激します。

オーディエンスの核心的な課題を特定する

一言も入力する前に、オーディエンスの頭の中に入る必要があります。彼らは実際にどのような問題に苦しんでいますか？彼らが目標達成を妨げている最大の障害は何ですか？

あなたのコンテンツは、これらの質問に対する直接的な答えである必要があります。

単に推測しないでください。私はすべてのコンテンツを導くためにシンプルなフレームワークを使用しています。まず、理想のクライアントが直面している上位3つの問題をリストアップします。

例えば：

• 問題：非効率なプロセス。 あなたのコンテンツは、新しいワークフローや時間を節約するツールを示すことができます。

• 問題：期待外れのROI。 キャンペーンのパフォーマンスを低下させる3つの一般的な間違いを詳述するカルーセル投稿を作成できます。

• 問題：真の戦略的洞察の欠如。 あなたの業界に関する大胆で直感に反する見解をテキスト投稿で共有し、彼らを立ち止まらせて考えさせるかもしれません。

コンテンツをこれらの課題に直接マッピングすると、すべての投稿が、あなたが一緒に仕事をしたいと願うまさにその人々を引き付ける磁石のように機能します。これが、LinkedInでインバウンドリードマシンを構築する方法です。

私が見る最高のLinkedInコンテンツは、単に情報を共有するだけでなく、解決策を提供します。あなたの投稿をミニコンサルテーションと考えてください。すぐに価値を提供すれば、見込み客は自然とあなたのフルサービスがどのようなものかを知りたがるでしょう。

このアプローチはLinkedInで素晴らしい効果を発揮します。なぜなら、**B2Bマーケターの40%**が、LinkedInを高品質なリード獲得に最も効果的なチャネルだと考えているからです。

さらに、LinkedInリードジェネレーションフォームのようなツールを使用すると、平均**13%**のコンバージョン率が見込めます。これは、一般的なウェブサイトのランディングページで得られるコンバージョン率の5倍以上です。あなたのコンテンツは、これらの強力なツールへの完璧な入り口となります。

エンゲージメントを実際に促進するフォーマットを選択する

すべてのコンテンツフォーマットが同じように作られているわけではありません。混雑したフィードの中で目立つためには、B2Bで効果が実証されているさまざまなスタイルを組み合わせる必要があります。

退屈なテキストのみの投稿から脱却し、よりダイナミックになりましょう。

私が何度も結果を出していると見ている3つのフォーマットを以下に示します。

1. 洞察に満ちたテキスト投稿： 個人的な話、強い意見、または非常に実用的なヒントを共有します。文を短くし、空白を多く使い、最初の行がキラーフックであることを確認してください。

2. データ豊富なカルーセル： シンプルなデザインツールを使用して、ヒントのリストやステップバイステップガイドをスワイプ可能なPDFに変換します。カルーセルは人々をあなたの投稿に長く留まらせ、アルゴリズムがそれを好みます。

3. 本物のショートフォームビデオ： 豪華なスタジオは必要ありません。携帯電話を使うだけです。簡単な洞察を共有したり、一般的なクライアントの質問に答えたりする1分間のビデオを録画します。生の信頼性は、洗練された企業ビデオよりもはるかに速く信頼を築きます。

一貫したコンテンツエンジンを構築するには規律が必要ですが、それは自動的にリードを生み出すパーソナルブランドを構築する最も確実な方法の1つです。さらに深く掘り下げたい場合は、成功するLinkedInコンテンツ戦略の完全ガイドをご覧ください。

実際に機能するアウトリーチをマスターする

堅実なコンテンツ戦略は見込み客をあなたに引き寄せるのに優れていますが、予測可能でスケーラブルなパイプラインを構築するのはプロアクティブなアウトリーチです。これは、あなたがハンドルを握り、見込み客があなたのプロフィールに偶然出会うのを待つのではなく、積極的に理想の顧客を見つけてつながる場所です。

しかし、ここが秘密です。効果的なアウトリーチは、何千ものメッセージを一斉送信することではありません。それは正確さと関連性にかかっています。

正直に言いましょう。コネクションを承認した2秒後に受信トレイに届く、一般的でコピペの営業メールを好む人はいません。真の成功は、何かを求めることを考える前に、見込み客が自分を見てもらい、理解されていると感じさせる思慮深いアプローチから生まれます。

目標はシンプルです。価値を先行させ、真の会話を始めることです。

超ターゲットを絞ったリードリストを作成する

あなたのアウトリーチは、あなたが作業しているリストと同じくらいしか効果がありません。ここで、LinkedIn Sales Navigator のようなツールが、LinkedInでリードを生み出すことに真剣に取り組む人にとって、完全にゲームチェンジャーとなります。これにより、広範で希望的な検索から、外科的に正確なターゲティングへと移行できます。

単に「マーケティングマネージャー」を検索するのをやめましょう。今では、特定の条件を満たし、完璧な適合性を示す見込み客のリストを作成できます。

Sales Navigatorを使用すると、次のような基準に基づいて人々を絞り込むことができます。

• 最近の転職： 新しいリーダーは、新しい予算と状況を一変させる使命を持って着任することがよくあります。絶好のタイミングです。

• 会社の規模と成長： 明らかに成長しており、新しいソリューションに投資する可能性が高い企業を特定します。

• プロフィール内のキーワード： あなたのソリューションが対処する特定のツール、スキル、または問題について文字通り話している人々を見つけます。

• 過去30日間のLinkedInへの投稿： これは優れたフィルターです。これにより、実際にプラットフォームで活動している人々に連絡を取り、あなたのメッセージを見る可能性が高いことを確認できます。

これらのレーザーフォーカスされたリストを構築することは、あなたが送信するすべてのコネクションリクエストが非常に適切であることを意味し、最初からあなたの承認率と返信率を劇的に向上させます。

実際に承認されるコネクションリクエストを作成する

あなたのコネクションリクエストを最初の握手と考えてください。デフォルトの「LinkedInであなたとつながりたいです」は、大きな機会損失です。あなたの使命は、彼らに「承認」ボタンを押す説得力のある理由を与えることです。

私が見てきた最高の要求は、常にパーソナライズされており、文脈があります。あなたは少なくとも少しは下調べをしたことを示す必要があります。

ここに、効果的なシンプルで嫌味のないテンプレートがあります。

「[名前]さん、[トピック]に関するあなたの最近の投稿を拝見し、[特定の点]に関するあなたの洞察に本当に感謝しました。私も[あなたの専門分野]に焦点を当てており、ぜひつながってあなたの仕事に注目したいです。」

なぜこれが機能するのでしょうか？それは、薄っぺらい営業トークではなく、純粋な賛辞だからです。あなたは彼らの視点を尊重する仲間として自分自身を位置づけており、これにより彼らははるかに喜んで受け入れ、将来の会話にも前向きになるでしょう。

フォローアップメッセージの技術

さて、彼らはつながりました。ここからが本番です。人々が犯す最大の過ちは、製品やサービスに関する売り込みにすぐに飛びつくことです。あなたはわずかな信頼関係を築いたばかりです。それを台無しにしないでください！

最初のメッセージは、引き続き価値を提供するものであるべきです。それは優しい後押しであり、強引な売り込みではありません。

関連する記事や役立つケーススタディ（あなた自身のもの以外で、完璧に彼らに合っている場合を除く）を共有したり、単に彼らの業界について賢い質問をしたりするのは良い動きです。また、コネクションリクエストが承認されてから1〜2日待ってからこのメッセージを送るのも良い考えです。新しいコネクションに少し余裕を与え、フォローアップが取引的ではなく、より自然に感じられるようにしましょう。

高度なツールを活用して取り組みを拡大する

オーガニックなアウトリーチで安定したリズムを確立したら、次の段階に進む時です。LinkedInでリードを大規模に生成するには、1対1のエンゲージメントを超えて、多対多のコミュニケーションのために構築されたツールを使い始める必要があります。

もっと大きく考えましょう。LinkedInグループの活用、イベントの開催、そして戦略的な有料広告の運用について話しています。これらは単なる機能ではありません。これらは、あなたの理想の顧客がすでに集まっているエコシステム全体であり、あなたの仕事をはるかに楽にしてくれます。

ニッチな業界グループを活用する

LinkedInグループは宝の山です。これらは、同じことについて話している専門家が集中しているハブです。しかし、ただ飛び込んでウェブサイトへのリンクを貼り付けるだけではいけません。それは無視されるか、追い出される最も速い方法です。

本当の戦略は？信頼できる声になることです。あなたの理想の顧客が集まっている活発なグループをいくつか見つけ、助けを求めましょう。あなたの使命は、一貫して現れ、純粋に役立つ詳細な回答を提供することです。営業トークはなし。純粋な価値だけです。

これは信じられないほどのソーシャルプルーフを構築します。人々はあなたの名前を認識し始め、あなたの専門知識を見て、興味を持つでしょう。その時、彼らはあなたのプロフィールをクリックするでしょう。あなたはすでにそれを最適化してコンバージョンにつなげています。

以下の画像は、人々がリードをどのようにフィルタリングするかを分解しています。グループに参加する前に、オーディエンスの役職や業界を徹底的に理解しておくことの重要性を思い出させてくれます。

ご覧のとおり、役職が最も重要な出発点です。だからこそ、グループでの貢献は、それらの特定の役割の課題や問題点に直接語りかけるべきなのです。

LinkedInイベントを活用して質の高いリードを引き寄せる

ターゲットを絞った大量のリードを迅速に生成したいですか？LinkedInイベントを開催しましょう。ウェビナー、バーチャルワークショップ、専門家パネルなど、イベントは数百人の見込み客と一度につながる正当な理由を与えてくれます。

成功させるためには、イベントを作成して人々が参加してくれることを願うだけではいけません。効果的な方法は次のとおりです。

• 徹底的に宣伝する： イベント開催日の少なくとも2週間前から、ティーザーコンテンツ、講演者のハイライト、主要なポイントの共有を開始します。

• 開始前にエンゲージする： イベントフィードはあなたのプレゲームロビーです。参加し、質問し、コメントに返信し、会話を活発にしましょう。

• すぐにフォローアップする： これは非常に重要です。イベント後、参加者にパーソナライズされたコネクションリクエストを送信します。参加してくれたことに感謝し、関連するリソースを提供しましょう。これは完璧な会話のきっかけになります。

プロモーションのタイミングも非常に重要です。イベントに最も多くの注目を集めるには、オーディエンスが最も活発なときに投稿する必要があります。実際、私たちは独自のデータに基づいて、2025年にLinkedInに投稿するのに最適な時間：8つのデータ駆動型ヒントというガイドをまとめました。

ターゲット広告キャンペーンの実施

予測可能で安定したリードの流れが必要な場合、特にB2Bの世界では、LinkedIn広告に勝るものはありません。プラットフォームの成長は驚異的で、2019年の6億4400万人から2025年には11億5000万人に達すると予測されています。これほど多くのプロフェッショナルが一堂に会することで、その広告ツールは信じられないほど強力になっています。

広告からリードを獲得する最も直接的な方法は、LinkedInリードジェネレーションフォームです。

これらは画期的なものです。フォームにはユーザーのプロフィール情報（名前、会社、役職）が自動入力されるため、手動でフォームに入力する手間が大幅に削減されます。その結果、コンバージョン率が大幅に向上します。これらのフォームをスポンサーコンテンツやメッセージ広告に添付することで、広告予算を、関心を示した資格のある見込み客の直接的なパイプラインに変えることができます。

LinkedInリードジェネレーション手法の比較

オーガニック戦略と有料戦略のどちらを選択するかは難しい場合があります。オーガニックは時間をかけて信頼と権威を築きますが、有料広告はスピードと予測可能性を提供します。どちらが「優れている」ということはなく、それぞれ異なる目的を果たします。エネルギーと予算をどこに集中させるかを決定するのに役立つ簡単な内訳を以下に示します。

最終的に、最も強力なアプローチは両方の組み合わせです。オーガニックな方法を使用してブランドを構築し、オーディエンスを理解し、その後、有料広告で成功を拡大するために燃料を投下します。

コネクションを顧客に育成する

コネクションリクエストを承諾してもらえたのですね。素晴らしい。しかし、それは単なる握手です。本当の仕事、そして本当の収益は、その後に何が起こるかにかかっています。

考えてみてください。コネクションを承諾することは、はるかに長い会話の冒頭に過ぎません。目標は、単にコネクションを増やすことではありません。その最初の火花を本物のビジネス関係に巧みに変えることです。明確なフォローアップ計画がなければ、最も熱いリードでさえすぐに冷めてしまいます。

私が見る最大の過ちは、すべての新しいコネクションを同じ人物として扱うことです。彼らは違います。あなたの理想の顧客プロファイルに完璧に合致するCEOは、あなたの投稿の1つをたまたま気に入ったばかりの若手社員とはまったく異なるアプローチが必要です。

秘密は、新しいコネクションをすぐにセグメント化し始めることです。そうすることで、本当に重要なところにエネルギーを集中させることができます。

誰と話しているのかを知る：コネクションをセグメント化する

新しいコネクションを優先順位の階層で考える必要があります。この簡単な分類作業により、フォローアップをパーソナライズし、行き止まりの会話に時間を無駄にすることをやめることができます。これはすべて、時間を効果的に割り当てることにかかっています。

今すぐ簡単なシステムを作成できます。私がどのように分類しているかをご紹介します。

• ティア1（高優先度）： これらはあなたの的を射たターゲットです。彼らはあなたの理想の顧客プロファイルに完璧に合致し、意思決定権を持ち、すでにあなたのコンテンツやプロフィールに関与しているかもしれません。これらは、高度にパーソナライズされた多段階のフォローアップに値する人々です。

• ティア2（中優先度）： このグループは可能性に満ちています。彼らはあなたの業界のインフルエンサー、将来のパートナー、またはあなたが到達する必要がある意思決定者と密接に協力している人々かもしれません。彼らは価値がありますが、ティア1と同じような徹底的な育成シーケンスは必要ありません。

• ティア3（低優先度）： これは基本的に他のすべての人です。彼らはあなたのネットワークにいる良い人々ですが、あなたからの即座の直接的なフォローアップは必要ありません。フィードに表示されたときに彼らのコンテンツに関与するだけで、コネクションを温かく保つのに十分な場合が多いです。

この迅速な分類プロセスにより、あなたの最も貴重な資産である時間が、顧客になる可能性が最も高いコネクションに費やされることが保証されます。

メッセージからミーティングへ

優先順位の高い層を特定したら、ゲームが始まります。目標は、真の具体的な価値を提供する一連のインタラクションを構築することです。これは、営業トークを浴びせることではありません。それはやめてください。数日、あるいは数週間にわたって、純粋に役立つ存在であることです。

LinkedInでの成功するリード育成シーケンスは、営業プロセスというよりも、一連の役立つプロフェッショナルな会話のように感じられます。あなたの目標は、電話をかけることが自然な次のステップだと感じられるほどの信頼を築くことです。

では、実際にそれはどのようなものになるでしょうか？ティア1の見込み客に使えるシンプルなシーケンスを以下に示します。

1. 2日目： 彼らが最近共有した投稿や会社のニュースなど、特定の事柄に言及するメッセージを送ります。それについて洞察に富んだ質問をします。下調べをしたことを示しましょう。

2. 7日目： 彼らが本当に役立つと思うであろう第三者の記事やリソースを見つけます。なぜ彼らを思い出したのかを説明する簡単なメモを添えて共有します。

3. 14日目： 彼らが肯定的に反応している場合、会話をより具体的なものに移行する時です。

LinkedIn外で会話を移行するのに適切な時期だと感じたら、できるだけスムーズで価値中心的な移行を行いましょう。

ここに、効果的なシンプルで営業的でないスクリプトがあります。

「[名前]さん、[トピック]についてお話しできて本当に楽しかったです。[彼らの課題]についてお話しされた内容に基づいて、いくつか具体的なアイデアがあります。来週、それらについて話し合うために15分間の短い電話はいかがでしょうか？営業トークではなく、役立つ会話です。」

このアプローチは彼らの時間を尊重し、電話を彼らのニーズに完全に焦点を当てたものとして位置づけます。この小さな変化が、「はい」という返事を得る可能性を劇的に高めます。

LinkedInリードジェネレーションに関するよくある質問への回答

最高のゲームプランがあっても、現場ではいくつかの問題にぶつかるものです。よくある質問のいくつかに対処して、通常の障害を回避し、パイプラインをスムーズに保ちましょう。

これらの細部を正しく理解することが、会議でいっぱいのカレンダーと、何も入っていない受信トレイとの違いを生む可能性があります。

毎日何件のコネクションリクエストを送信すべきですか？

これは典型的な「量より質」の罠です。毎日の招待を最大限に活用したくなるかもしれませんが、一般的なリクエストを一斉送信することは、LinkedInからスパム行為としてフラグを立てられる良い方法です。いずれにせよ、ほとんど機能しません。

はるかに賢い方法は、毎日15〜20件の高度にパーソナライズされたコネクションリクエストを送信することです。共通の興味、彼らが書いた最近の投稿、または共通のコネクションに言及する招待は、本物だと感じられ、承認される可能性がはるかに高くなります。

本当の目標は、単にコネクション数を増やすことではなく、実際の会話を始めることです。承認された高品質なリクエストが数件ある方が、無視された100件よりも常に優れています。

この集中的なアプローチは、最初の握手から前向きでプロフェッショナルなトーンを設定し、その後のすべての会話をはるかに容易にします。

避けるべき最大の間違いは何ですか？

簡単です。コネクションリクエストを承認した瞬間に、相手に売り込みをかけることです。

それはパーティーでの強引で冷たい営業トークのデジタル版であり、無視されるか、コネクションから削除される確実な方法です。ただ、いやらしい感じがします。

代わりに、価値を先行させましょう。コネクション後の最初のメッセージは、あなた自身のことではなく、彼らのことであるべきです。

• 彼らが興味を持つであろう関連する記事を共有する。

• 彼らの業界や最近のプロジェクトについて賢い質問をする。

• 彼らが最近共有したことについて思慮深いコメントを残し、あなたが実際に注意を払っていることを示す。

あなたの最初の仕事は、信頼関係を築くことです。営業トークは後で、しかし、真の役立ちの基盤を築いた後にのみ行うことができます。

LinkedIn Sales Navigatorは本当にその価値がありますか？

LinkedInでB2Bリードジェネレーションに真剣に取り組む人にとって、答えは「はい」です。無料アカウントでも見込み客を見つけることはできますが、Sales Navigatorは、節約できる時間とより質の高いリードによって元が取れる効率と精度のツールです。

その高度な検索フィルターが真のゲームチェンジャーです。会社の規模、最近の転職、役職レベル、その他基本検索ではアクセスできない何十ものデータポイントでフィルタリングすることで、理想の顧客を信じられないほど正確に絞り込むことができます。

さらに、リードリスト、保存したアカウントに関するリアルタイムアラート、追加のInMailクレジットなどの機能により、大規模なアウトリーチを管理するための構造化されたシステムが提供されます。これにより、LinkedInは混沌としたソーシャルネットワークから、強力で組織化された見込み客発掘マシンへと変わります。営業プロや創業者にとっては必須のツールです。

これらの洞察を実践する準備はできましたか？Social Presenceは、一貫して活動し、有意義なコネクションを築き、毎週何時間も節約できるオールインワンのLinkedInエンゲージメントツールです。今すぐLinkedInでの存在感を高めましょう。