Лучшие маркетинговые стратегии LinkedIn для B2B-успеха в 2025 году

В мире B2B LinkedIn — это не просто цифровое резюме; это эпицентр профессиональных связей, генерации лидов и авторитета бренда. Тем не менее, многие компании относятся к нему как к пассивному каталогу, упуская золотую жилу возможностей. Разница между стагнацией и экспоненциальным ростом часто заключается в целенаправленном, многогранном подходе. Статическая страница компании или случайный пост просто недостаточны, чтобы привлечь внимание искушенных B2B-покупателей, которые полагаются на платформу для получения отраслевых знаний и поиска поставщиков.

Это руководство выходит за рамки основ, подробно описывая восемь мощных и отличительных маркетинговых стратегий LinkedIn для B2B успеха. Мы рассмотрим, как превратить ваше присутствие из простого профиля в динамичный двигатель для получения дохода и влияния. Вы узнаете практические методы для всего: от создания непоколебимого лидерства мнений и проведения точных рекламных кампаний до расширения возможностей всей вашей команды посредством структурированной адвокации.

Забудьте о поверхностных тактиках. Каждая рассматриваемая стратегия предоставляет действенную основу для генерации высококачественных лидов, стимулирования значимого взаимодействия и создания доминирующего присутствия бренда. Независимо от того, является ли вашей целью ускорение вашего конвейера продаж или превращение вашего генерального директора в икону отрасли, это те чертежи, которые вам нужны для процветания в конкурентной B2B-среде.

1. Контент-маркетинг и лидерство мнений в LinkedIn

Одна из самых мощных маркетинговых стратегий LinkedIn для B2B — это переход от подхода, ориентированного на продажи, к становлению ценным источником отраслевых знаний. Эта стратегия сосредоточена на последовательном создании и распространении содержательного, образовательного контента, который решает проблемы вашей целевой аудитории, позиционируя ваш бренд и его ключевых сотрудников как экспертов или лидеров мнений. Вместо прямой продажи вы строите доверие и авторитет, привлекая высококачественных потенциальных клиентов, которые видят в вас партнера, а не просто поставщика.

Этот подход выходит за рамки простых обновлений компании. Он включает публикацию подробных статей, обмен анализом тенденций, подкрепленным данными, и предложение практических советов, которые помогают вашей аудитории преуспеть в своих ролях. Такие компании, как Microsoft, используют это для ведения дискуссий об AI, в то время как HubSpot предоставляет обширное маркетинговое образование, которое естественным образом генерирует лиды. Цель состоит в том, чтобы создать привлекательное присутствие бренда, которое привлекает лиц, принимающих решения.

Как реализовать эту стратегию:

• Установите основные столпы: Определите 3-5 ключевых тем, в которых ваша компания обладает уникальной экспертизой. Весь контент должен соответствовать этим столпам, чтобы создать последовательный и узнаваемый голос бренда.

• Используйте нативные форматы: Выходите за рамки текстовых постов. Используйте нативные функции LinkedIn, такие как карусели документов (PDF) для обмена презентациями или отчетами, и создавайте опросы, чтобы стимулировать взаимодействие и собирать мнения аудитории.

• Гуманизируйте свой бренд: Поощряйте руководителей и экспертов делиться своими личными историями и закулисным опытом. Подлинность строит более прочную связь, чем отшлифованный корпоративный язык.

• Оптимизируйте для вовлеченности: Публикуйте регулярно в часы пиковой B2B-активности (обычно со вторника по четверг, с 8 до 10 утра). Используйте 3-5 релевантных хэштегов, чтобы расширить свой охват, и обязательно отвечайте на комментарии в течение первого часа, чтобы повысить видимость вашего поста в алгоритме.

Ключевая идея: Лидерство мнений — это не наличие всех ответов. Это умение задавать правильные вопросы и способствовать дискуссиям, которые продвигают вашу отрасль вперед. Ваш контент должен быть катализатором этих дискуссий.

Эта стратегия идеально подходит для B2B-компаний со сложными циклами продаж, где доверие и экспертиза имеют первостепенное значение. Она закладывает основу для долгосрочных отношений и входящей генерации лидов. Для более глубокого изучения создания вашего контент-плана вы можете ознакомиться с нашим подробным руководством по созданию выигрышной контент-стратегии LinkedIn.

2. Поиск потенциальных клиентов с помощью LinkedIn Sales Navigator

Для B2B-отделов продаж, стремящихся выйти за рамки базовых функций поиска, LinkedIn Sales Navigator — это незаменимый инструмент, который превращает платформу в мощную машину для поиска потенциальных клиентов. Эта премиальная стратегия сосредоточена на использовании расширенных фильтров поиска Sales Navigator, рекомендаций по лидам и возможностей отслеживания для выявления, вовлечения и развития высокоценных потенциальных клиентов с беспрецедентной точностью. Она смещает акцент с широкого, нецелевого охвата на высокоорганизованный и основанный на данных процесс продаж.

В отличие от стандартного LinkedIn, Sales Navigator позволяет создавать и сохранять динамические списки лидов на основе детализированных критериев, таких как размер компании, уровень должности и недавние изменения в работе. Такие компании, как Salesforce и ZoomInfo, используют это для реализации сложных кампаний Account-Based Marketing (ABM), точно определяя ключевых лиц, принимающих решения, в целевых аккаунтах. Инструмент предоставляет оповещения в реальном времени об активности потенциальных клиентов, создавая своевременные возможности для персонализированного охвата.

Как реализовать эту стратегию:

• Освойте расширенный поиск: Используйте булевы операторы (AND, OR, NOT) в своих поисках для создания высокоспецифичных персон потенциальных клиентов. Например, ищите "(VP of Sales) AND (SaaS OR Technology) NOT (Startup)", чтобы уточнить свои результаты.

• Сохраняйте лиды и аккаунты: Активно сохраняйте перспективные лиды и целевые аккаунты в пользовательские списки. Это позволяет отслеживать их публикации контента, изменения в работе и новости компании, предоставляя ценный контекст для вашего охвата.

• Персонализируйте сообщения InMail: Используйте информацию, полученную из профиля и активности потенциального клиента, для создания действительно персонализированных сообщений InMail. Ссылайтесь на недавний пост, которым они поделились, или на общую связь, чтобы значительно увеличить процент ответов.

• Используйте связи TeamLink: Используйте функцию TeamLink, чтобы узнать, связаны ли кто-либо из ваших коллег с целевым потенциальным клиентом. Теплое представление через общую связь гораздо эффективнее, чем холодный охват.

Ключевая идея: Истинная сила Sales Navigator заключается не только в поиске людей; она заключается в понимании правильного времени и контекста для установления связи. Используйте его интеллектуальные функции, чтобы превратить холодный охват в теплые, актуальные беседы.

Эта стратегия незаменима для представителей по развитию продаж (SDR) и менеджеров по работе с клиентами, чей успех зависит от создания постоянного потока квалифицированных лидов. Она обеспечивает структуру и информацию, необходимые для эффективных, масштабируемых B2B-социальных продаж. Для наглядного руководства по началу работы это видео предлагает практический обзор.

3. Реклама и спонсируемый контент в LinkedIn

В то время как органические стратегии строят долгосрочное доверие, маркетинговые стратегии LinkedIn для B2B часто требуют платного компонента для обеспечения охвата и точности. Этот подход включает использование мощной рекламной платформы LinkedIn для таргетинга на конкретные B2B-аудитории с помощью спонсируемого контента, рекламных сообщений и динамической рекламы. Его ключевое преимущество заключается в беспрецедентных возможностях профессионального таргетинга, позволяющих фильтровать по должности, размеру компании, отрасли и конкретным навыкам.

Вместо того чтобы ждать, пока ваш идеальный клиент найдет вас, платная реклама размещает ваше сообщение прямо в его ленте. Например, Adobe использует спонсируемые посты для продвижения Creative Cloud среди дизайнеров и маркетологов, в то время как AWS нацеливается на лиц, принимающих решения в сфере IT, с помощью рекламы своих услуг по миграции в облако. Эта стратегия необходима для генерации лидов, продвижения мероприятий и ускорения воронки продаж путем охвата высокоценных потенциальных клиентов в масштабе.

Как реализовать эту стратегию:

• Определите свою цель и аудиторию: Начните в Campaign Manager с выбора четкой цели, такой как посещения веб-сайта, генерация лидов или узнаваемость бренда. Затем создайте свою целевую аудиторию, используя точные профессиональные демографические данные LinkedIn. Создавайте отдельные кампании для разных персон покупателей, чтобы обеспечить высокую релевантность рекламного креатива и сообщений.

• Выберите правильный формат объявления: Протестируйте различные форматы, чтобы увидеть, что находит отклик. Объявления с одним изображением отлично подходят для вовлечения, а объявления с документами (PDF) эффективны для обмена кейсами или whitepaper. Объявления InMail могут быть мощным инструментом для прямого, персонализированного охвата, но их следует использовать умеренно.

• Установите реалистичный бюджет и ставку: Для получения значимых данных начните с минимального дневного бюджета около 100 долларов. Внедрите LinkedIn Insight Tag на свой веб-сайт с первого дня, чтобы точно отслеживать конверсии и включить мощные кампании ретаргетинга.

• Оптимизируйте и повторяйте: Постоянно отслеживайте эффективность своей кампании. Анализируйте свои показатели кликабельности (CTR), стоимость лида (CPL) и коэффициенты конверсии. Проводите A/B-тестирование различных заголовков, изображений и призывов к действию, чтобы определить, что дает наилучшие результаты, и соответствующим образом перераспределяйте свой бюджет.

Ключевая идея: Реклама в LinkedIn — это не вещание; это точность. Сила платформы заключается в ее данных. Успех приходит от наложения критериев таргетинга для создания высокоспецифичной аудитории, которая идеально соответствует вашему идеальному профилю клиента.

Эта стратегия идеально подходит для B2B-компаний с четко определенным целевым рынком и бюджетом для инвестиций в привлечение лидов. Она идеально подходит для продвижения высокоценного контента, такого как вебинары и электронные книги, или для стимулирования запросов на демонстрацию. Для получения дополнительной информации об оптимизации ваших кампаний ознакомьтесь с лучшими практиками LinkedIn.

4. Программы адвокации сотрудников в LinkedIn

Одна из самых аутентичных маркетинговых стратегий LinkedIn для B2B включает превращение ваших сотрудников в амбассадоров бренда. Программа адвокации сотрудников расширяет возможности и поощряет вашу команду делиться контентом компании, отраслевыми инсайтами и профессиональным опытом в своих личных профилях LinkedIn. Эта стратегия использует коллективную сеть ваших сотрудников, усиливая охват вашего бренда и строя доверие через подлинные, человеческие связи, а не корпоративные трансляции.

Этот подход превращает маркетинг из функции отдела в инициативу всей компании. Контент, которым делятся сотрудники, получает значительно более высокую вовлеченность, чем контент, которым делятся страницы бренда, потому что он исходит из надежного источника. Такие компании, как Cisco и Adobe, продемонстрировали, что эти программы могут обеспечить массовую генерацию лидов и вовлеченность, доказывая, что ваша команда — ваш самый мощный маркетинговый актив.

Как реализовать эту стратегию:

• Предоставьте готовый к распространению контент: Создайте центральный хаб с предварительно одобренным контентом, включая статьи, инфографику и видео. Предоставьте предлагаемые подписи, которые сотрудники могут легко настроить под свой личный голос.

• Обучайте для успеха: Не предполагайте, что каждый является экспертом LinkedIn. Предложите обучение лучшим практикам по оптимизации профиля, обмену контентом и профессиональному взаимодействию, чтобы повысить уверенность команды.

• Признавайте и вознаграждайте участие: Внедрите систему для признания лучших адвокатов. Геймификация, таблицы лидеров или небольшие поощрения могут значительно повысить мотивацию и долгосрочное участие.

• Измеряйте и оптимизируйте: Используйте инструменты адвокации (например, Hootsuite Amplify или Sprout Social) или UTM-параметры для отслеживания влияния программы на ключевые метрики, такие как охват, вовлеченность, трафик веб-сайта и генерация лидов. Эти данные помогут вам уточнить ваш подход.

Ключевая идея: Успешная программа адвокации сотрудников — это не принуждение сотрудников к публикации. Это создание культуры, в которой они гордятся и готовы делиться контентом, который соответствует как их профессиональному бренду, так и целям компании.

Эта стратегия особенно эффективна для B2B-компаний, стремящихся создать широкую узнаваемость бренда и авторитет в масштабе. Она гуманизирует ваш бренд и использует сети, до которых ваша корпоративная страница никогда не смогла бы дотянуться в одиночку. Чтобы максимизировать видимость, крайне важно согласовать публикации сотрудников с оптимальным временем вовлеченности, и вы можете узнать больше в нашем руководстве о лучших временах для публикации в LinkedIn.

5. Социальные продажи в LinkedIn

Одна из наиболее эффективных маркетинговых стратегий LinkedIn для B2B — это социальные продажи, которые превращают процесс продаж из холодного охвата в теплые, основанные на отношениях беседы. Эта стратегия включает использование LinkedIn специалистами по продажам для исследования, установления связей и развития потенциальных клиентов путем предоставления ценности задолго до того, как будет сделано коммерческое предложение. Вместо того чтобы начинать с демонстрации продукта, вы становитесь доверенным советником, делясь актуальными инсайтами и искренне взаимодействуя.

Этот подход гуманизирует цикл продаж, фокусируясь на построении подлинных связей. Речь идет о понимании проблем потенциального клиента и позиционировании себя как полезного ресурса. Такие компании, как Oracle, успешно использовали социальные продажи для увеличения размеров сделок, в то время как торговые представители Microsoft, использующие эту стратегию, показали значительно более высокий доход. Основная идея заключается в продаже через отношения, а не через прерывания.

Как реализовать эту стратегию:

• Оптимизируйте свой профиль как ресурсный центр: Относитесь к своему профилю LinkedIn как к целевой странице для потенциальных клиентов. Используйте профессиональную фотографию, заголовок, ориентированный на выгоду, и резюме, которое напрямую обращается к болевым точкам вашего идеального клиента.

• Делитесь ценностью, а не коммерческими предложениями: Постоянно публикуйте и делитесь контентом, который полезен вашей целевой аудитории. Это могут быть отраслевые отчеты, содержательные статьи или быстрые советы. Цель состоит в том, чтобы вас воспринимали как источник ценной информации.

• Взаимодействуйте до установления связи: Взаимодействуйте с публикациями потенциального клиента, ставя лайки и оставляя вдумчивые комментарии в течение некоторого времени, прежде чем отправлять запрос на установление связи. Это разогревает "холодный" охват и показывает искренний интерес.

• Отправляйте персонализированные запросы на установление связи: Избегайте общих шаблонов. Ссылайтесь на общую связь, недавний пост, который они сделали, или общую группу, чтобы сделать ваш запрос актуальным и более вероятным для принятия.

Ключевая идея: Социальные продажи — это долгосрочная игра. Цель не в немедленной продаже; она состоит в создании сети потенциальных клиентов, которые вам доверяют, так что, когда они будут готовы купить, вы будете первым, о ком они подумают.

Эта стратегия идеально подходит для отделов продаж в высокодоходных B2B-отраслях, где доверие и долгосрочные отношения имеют решающее значение для заключения сделок. Для более глубокого понимания вашей производительности вы можете отслеживать свой прогресс с помощью Индекса социальных продаж LinkedIn (SSI).

6. Оптимизация и вовлечение страницы компании в LinkedIn

Ваша страница компании в LinkedIn — это ваша цифровая витрина, и ее оптимизация является краеугольным камнем эффективных маркетинговых стратегий LinkedIn для B2B. Эта стратегия включает превращение вашей страницы из статического профиля в динамичный центр для вовлечения сообщества, рассказа о бренде и генерации лидов. Речь идет о создании убедительного и полностью реализованного присутствия бренда, которое не только привлекает подписчиков, но и активно вовлекает их и приводит к измеримым бизнес-результатам.

Эта стратегия выходит за рамки простого наличия страницы; речь идет о стратегическом использовании каждой функции в полной мере. Такие компании, как Salesforce, преуспевают в этом, сочетая лидерство мнений с ярким контентом о корпоративной культуре, в то время как General Electric использует свою страницу для демонстрации инженерных инноваций, которые глубоко резонируют с ее технической аудиторией. Цель состоит в том, чтобы создать активное, вовлеченное сообщество вокруг вашего бренда, сделав вашу страницу местом назначения, а не просто цифровой брошюрой.

Как реализовать эту стратегию:

• Заполните и оптимизируйте свой профиль: Заполните каждый раздел вашей страницы компании, включая убедительный раздел "О нас" с соответствующими ключевыми словами, настраиваемую кнопку (например, "Посетить веб-сайт") и высококачественные баннерные и профильные изображения.

• Создайте последовательный график контента: Публикуйте регулярно 2-5 раз в неделю в рабочее время. Используйте различные форматы, включая высококачественные визуальные материалы, нативное видео и карусели документов, чтобы поддерживать свежесть и привлекательность вашей ленты.

• Активируйте адвокацию сотрудников: Поощряйте свою команду делиться и взаимодействовать с публикациями компании. Публикации сотрудников значительно увеличивают охват и добавляют слой аутентичности, поскольку контент от отдельных лиц часто лучше работает в алгоритме LinkedIn.

• Вовлекайте свое сообщество: Не просто публикуйте и исчезайте. Оперативно отвечайте на комментарии и сообщения, чтобы стимулировать беседу и показать, что ваш бренд слушает. Используйте интерактивные функции, такие как опросы и вопросы, чтобы активно запрашивать участие аудитории.

Ключевая идея: Ваша страница компании наиболее эффективна, когда она служит центральным хабом, усиленным голосами ваших сотрудников. Расширение возможностей вашей команды быть адвокатами бренда — это самый быстрый способ масштабировать ваш охват и авторитет.

Эта основополагающая стратегия имеет решающее значение для любой B2B-компании, стремящейся создать легитимное и профессиональное присутствие в LinkedIn. Она обеспечивает платформу, на которой строятся другие стратегии, такие как реклама и адвокация сотрудников. Для получения дополнительной информации о расширении вашей сети ознакомьтесь с нашими советами о том, как увеличить количество связей в LinkedIn.

7. Формы генерации лидов и конверсионные кампании в LinkedIn

Одна из самых прямых маркетинговых стратегий LinkedIn для B2B — это использование нативных форм генерации лидов LinkedIn для сбора высококачественных лидов с минимальными затруднениями. Эта стратегия напрямую интегрируется со спонсируемым контентом, позволяя пользователям выражать интерес к вашему предложению, отправляя форму, предварительно заполненную данными их профиля LinkedIn. Вместо того чтобы направлять трафик на внешнюю целевую страницу, где пользователям приходится вручную вводить свои данные, этот бесшовный процесс значительно увеличивает коэффициенты конверсии для лид-магнитов, таких как вебинары, white paper и запросы на демонстрацию.

Этот подход упрощает путь от интереса к конверсии. Такие компании, как Salesforce, используют формы генерации лидов для сбора регистраций на демонстрации CRM непосредственно в новостной ленте, в то время как AWS использует их для генерации лидов для консультаций по миграции в облако. Ключевым моментом является устранение барьеров, что делает невероятно простым для занятых профессионалов предоставление своей информации и взаимодействие с вашим предложением, не покидая платформу LinkedIn.

Как реализовать эту стратегию:

• Создайте привлекательное предложение: Ваш лид-магнит должен быть достаточно ценным, чтобы оправдать предоставление пользователем своей контактной информации. Подумайте об эксклюзивных отчетах, регистрациях на вебинары, бесплатных консультациях или запросах на демонстрацию.

• Сохраняйте формы краткими: Хотя LinkedIn предварительно заполняет данные, более короткая форма менее пугающая. Стремитесь к 3-5 основным полям, таким как Имя, Электронная почта, Компания и Должность, чтобы максимизировать процент заполнения.

• Оптимизируйте свой рекламный креатив: Заголовок, текст и изображение вашего объявления должны четко передавать ценность вашего предложения. Используйте сильный призыв к действию (CTA), такой как "Скачать сейчас" или "Зарегистрироваться сегодня", который соответствует цели формы.

• Интегрируйте с вашей CRM: Подключите свои кампании LinkedIn к вашей платформе автоматизации маркетинга или CRM. Это обеспечивает мгновенную синхронизацию лидов и позволяет запускать автоматические последовательности последующих действий, гарантируя, что ни один лид не останется без внимания.

Ключевая идея: Сила форм генерации лидов LinkedIn заключается не только в удобстве; она заключается в качестве данных. Поскольку информация извлекается непосредственно из профессионального профиля пользователя, вы получаете более точные и надежные данные о лидах, чем при ручном заполнении форм.

Эта стратегия идеально подходит для B2B-компаний, ориентированных на генерацию спроса и создание надежного конвейера продаж. Она обеспечивает прямой, измеримый способ преобразования вовлеченности аудитории в действенные лиды. Чтобы изучить форматы объявлений, которые работают лучше всего, вы можете ознакомиться с официальным руководством LinkedIn по формам генерации лидов.

8. Группы LinkedIn и вовлечение сообщества

Еще одна высокоэффективная маркетинговая стратегия LinkedIn для B2B заключается в использовании силы нишевых сообществ через группы LinkedIn. Эта стратегия включает активное участие в соответствующих отраслевых группах или даже создание собственного брендированного сообщества для стимулирования прямого взаимодействия с потенциальными клиентами, партнерами и клиентами. Вместо трансляции контента вы участвуете в целенаправленных беседах, отвечаете на конкретные вопросы и создаете репутацию полезного, знающего эксперта в целевой экосистеме.

Этот подход направлен на построение отношений через общие интересы и профессиональные вызовы. Например, компания по кибербезопасности может принести огромную пользу, участвуя в группах CIO и IT-руководителей, предлагая советы по возникающим угрозам. Аналогично, софтверные компании часто создают пользовательские группы для формирования чувства общности, снижения оттока клиентов и выявления сторонников бренда. Цель состоит в том, чтобы стать неотъемлемым, доверенным участником бесед, которые наиболее важны для вашего идеального профиля клиента.

Как реализовать эту стратегию:

• Будьте участником, а не промоутером: Присоединитесь к тщательно отобранному списку из 10-15 активных, релевантных групп. Ваша основная цель должна состоять в том, чтобы добавить ценность. Отвечайте на вопросы, делитесь уникальными инсайтами из своего опыта и вдумчиво комментируйте публикации других, прежде чем делиться своим собственным контентом.

• Начинайте значимые дискуссии: Не просто делитесь своим последним постом в блоге. Задавайте открытые вопросы, связанные с болевыми точками отрасли, или делитесь сторонней статьей и спрашивайте мнение сообщества. Это позиционирует вас как фасилитатора дискуссии.

• Создайте свое собственное сообщество: Рассмотрите возможность создания собственной группы для клиентов, партнеров или конкретной отраслевой ниши, которую вы обслуживаете. Это дает вам выделенное пространство для развития отношений, сбора отзывов и установления глубокого авторитета.

• Взаимодействуйте последовательно: Выделяйте определенное время каждую неделю для мониторинга активности группы. Последовательные, ценные вклады более эффективны, чем спорадическое самопродвижение. Используйте вовлечение как естественный путь для прямого общения с активными участниками.

Ключевая идея: Группы LinkedIn — одно из немногих мест на платформе, где профессионалы собираются с конкретной, общей целью. Использование этого намерения с подлинной ценностью, а не с коммерческим предложением, строит доверие гораздо быстрее.

Эта стратегия идеально подходит для B2B-компаний, стремящихся создать авторитет на нишевом рынке и генерировать лиды через подлинные, индивидуальные взаимодействия. Она особенно эффективна для консультантов, поставщиков услуг и предприятий, чья экспертиза является их основным отличием.

Сравнение B2B-маркетинговых стратегий LinkedIn

Объединяем все вместе: ваш интегрированный план действий в LinkedIn

Освоение LinkedIn для роста B2B — это не выбор одной идеальной тактики. Это создание мощной, взаимосвязанной системы, где каждая стратегия усиливает другие. Наиболее эффективные маркетинговые стратегии LinkedIn для B2B никогда не реализуются изолированно; они переплетаются, чтобы создать целостный и кумулятивный двигатель для узнаваемости бренда, генерации лидов и дохода.

Подумайте об этом так: ваш контент, основанный на лидерстве мнений (Стратегия #1), служит топливом для ваших бесед в социальных продажах (Стратегия #5). Оптимизированная страница компании (Стратегия #6) действует как центральный хаб, придавая доверие вашему поиску потенциальных клиентов с помощью Sales Navigator (Стратегия #2) и обеспечивая сильную точку входа для ваших спонсируемых рекламных кампаний (Стратегия #3). Когда вы расширяете возможности своей команды через программу адвокации сотрудников (Стратегия #4), они расширяют охват каждого фрагмента контента и каждой кампании, которую вы запускаете, создавая экспоненциальный эффект.

От стратегии к действию: ваши следующие шаги

Ключевой вывод таков: интеграция — ваше главное преимущество. Изолированный подход всегда будет давать ограниченные результаты. Разобщенные усилия, когда ваша команда продаж использует одно сообщение, а ваша маркетинговая команда продвигает другое, запутают потенциальных клиентов и ослабят ваш бренд. Чтобы эффективно двигаться вперед, вам нужен единый план действий.

Начните с определения вашей основной бизнес-цели. Это генерация лидов? Узнаваемость бренда? Создание воронки продаж? Как только у вас появится ясность, выберите две или три стратегии из этого руководства, которые напрямую поддерживают эту цель.

• Для генерации лидов: Объедините формы генерации лидов LinkedIn (#7) с высокоцелевым спонсируемым контентом (#3) и последующими действиями с использованием Sales Navigator (#2).

• Для узнаваемости бренда: Сосредоточьтесь на создании высокоценного контента, основанного на лидерстве мнений (#1), и усильте его охват с помощью структурированной программы адвокации сотрудников (#4).

• Для построения сообщества: Активно участвуйте в группах LinkedIn (#8), постоянно оптимизируя свою страницу компании (#6), чтобы она служила ресурсным центром.

Сила последовательных, стратегических действий

В конечном итоге, успех в LinkedIn сводится к последовательности. Спорадические публикации, случайные запросы на установление связи и случайные рекламные кампании не создадут импульса, необходимого для выделения в переполненном профессиональном ландшафте. Истинная сила заключается в ежедневном присутствии, предоставлении ценности и участии в значимых беседах. Вдумчиво сочетая эти маркетинговые стратегии LinkedIn для B2B, вы превращаете свое присутствие из простого онлайн-резюме в динамичный, строящий отношения центр. Этот интегрированный подход отличает лидеров отрасли от шума и превращает вашу активность в LinkedIn в предсказуемый и масштабируемый двигатель роста бизнеса.

Готовы значительно улучшить ваше ежедневное взаимодействие в LinkedIn и упростить выполнение этих стратегий? Social Presence использует AI, чтобы помочь вам писать содержательные комментарии, управлять вашим охватом и отслеживать вашу активность, экономя вам часы каждую неделю. Начните строить значимые связи быстрее с Social Presence.